尊敬的各位领导朋友，下午好！我今天想跟大家分享的是世范软件跟安博合作的过程和我们的一些经验以及我们的一些感受。讲到世范软件，很多人会问你们公司是做什么项目的？我可以先稍微简单的介绍一下，世范软件看似没有刚才所涉及的那些企业那么有名，但是有两件事情大家一定会知道，2009年有一件大事，2009年7月6日人民币跨境贸易结算第一单由交通银行完成，第一单技术就是由世范软件完成的，我们现在在用的上海证券交易所的股票交易软件所使用的数据交换是由世范软件完成的，这两个事件大家应该非常清晰，这里展示的是我们的一些合作伙伴，包括交通银行、上证所、银联、期货交易所等等，非常多。

　　从世范软件技术能力上讲，世范软件在BI系统上能够每天能够处理超过120G的数据，在大项目管理能力上，我们能调动政府一个部门，当中有50家内部部门，20家协作厂商，投入超过500个人员，历时2年，代码量完成30万行以上，交易系统每秒6万笔。

　　就刚才我们讲到的求才困惑跟大家一起分享四点：第一，基本素质。好象下午黄贵洲总经理讲的职业素养CCEP部分，这就是我们企业非常重视的一部分，我列在第一位，只有基础素质好的学生，才有可能在其他方面为我所用。第二，IT技能，作为IT企业IT技能是很重要一个点，这也是我们所希望具有的。第三，文化认同，大家其实也知道，在不同企业，无论是对日、对美，还是像我们这样对国内政府机构，文化水平和文化思维方式其实是不同的，有文化认同才能更好合作。第四，忠诚度，其实员工来了，我经常说我们跳一次槽好象结一次婚，对结婚来说还能离婚，对企业来讲是非常大的损失，就以上四点来说，作为用人单位，我们认为基本素质是学生本身自有的，其实很难通过企业来培养，我们需要在前期招人时候就知道这个人基本素质非常好。IT技能可以通过培养，但是培养往往需要成本，如果员工进来时候就已经具备了基本的IT技能，我们企业岂不就省很多心。文化认同，从外部招聘员工来说，文化认同程度可能比较低，他做的可能是不同企业，我们也有一些这样的例子，从对日软件外包企业中招来的员工可能适应日式文化，一下进入国企，有时候会有一些问题。忠诚度，自己培养出来员工忠诚度一定比外招的好，但是忠诚度也需要有积累的过程，很多人忠诚度其实在初期就能够看得出来。以上是我们求才的四个困惑。

　　针对以上四个困惑来讲，我们跟院校之间有个距离，用我的话来说是有最后一公里的差，如果安博和企业跨出半步，其实就能把当中一条鸿沟对接起来，原因在哪儿？安博其实拥有的是设备、师资、管理、资源基础东西，企业拥有模拟实验室、工程软件实训平台、培训认证体系、教学案例、就业机会，完全可以对接起来，考虑到这个因素，如何对接起来呢？这块是我们的重点，商业项目进基地，看似这句话很简单，其实从这句话本身的意图上来讲并不简单，意味着我们要把一个商用项目脱离我们公司管理放到别人公司当中运行，而且对方是一个学校，可以说是一个培训机构，其实困难是很大的，但是有一个关键是非常值得肯定的，今天早上黄劲博士在讲到新理念当中她讲到三为人才的培养，又讲到学生通过实训学员变成员工，在这个过程当中，其实真正的要想变成员工，一定会经历商业的项目，不经历商业项目永远是学生，在这个基础上，比如我们讲第一个阶段叫框架培训进基地，所谓框架培训，比如JAVA培训，其实本身是开放式开发框架，这个框架的培训一旦进入培训基地课程当中，这些学员培训出来以后就能够符合我们对员工的要求。第二商业项目进基地，就是把我们实际项目开发放基地中来，初期可能是简单点，只是一个小项目先过来，从目前的合作上来讲，我们已经把类似于上证所、交通银行这些成熟应用也可以放到安博这样的基地当中进行开发，从现在实践来讲，这样的开发成果基本能够得到客户的认可。第三规范的项目管理的体系进基地，从第三阶段来讲，规范项目管理体系是不同于传统用的IPD方式，这种过程需要双手共同探讨建立这样一种体系，得益的不仅仅是世范和安博，而是整个软件实训产业。通过这样一个过程实际在创造三赢，所谓三赢，以我们公司和安博的合作为例，通过这样的合作，世范软件降低了生产招聘成本，提高了自身的竞争力；第二获得合格人才；第三提高了员工的满意度。从第一点来讲，降低招聘成本、提高自身竞争力，其实就是求才的困惑，我们招来的时候往往经过试用和培训，可能还要再筛选下来一批人，其实这些都是成本，如果没有严格把关使一些不合格的人进入生产部门，在生产上又增加了成本，其实我们在基地里就可以辨别出哪些人符合我们的要求，对生产和招聘的成本有降低的效果，对于企业来说降低了成本，无非就是提高了营业额，提高了利润，这样就是提高了自身的竞争力。当然，通过这种模式，我们可以获得合格的人才，我们后面会展示员工的照片，也就是我们从安博这边招来的员工，提高了员工的满意度，在同样工作岗位上，大家技能已经保持了基本的一致，使得员工之间不会产生攀比，认为企业是公平用工的，对企业就比较满意，也提高了员工的满意度。对于安博来说，其实也提高了自身的竞争力，学员进到安博学习之后，能够很顺利的到企业工作，而且员工得到企业的认可，从一定程度上讲，就已经提高了自身的竞争力。第二获得真正的实际商业化项目的机会，刚才在安博几位领导讲述中大家也能够感受到，大家一直希望能够拿到商业化项目，真正的商业化项目其实一定是在企业手上，企业将真正商业化项目真正拿到安博来，其实也使安博获得了真正的商业化项目，教育和市场就能够紧贴。第三提供了新的盈利点，我可以培养这样的学生，我也可以把这样的方式转换成盈利的方式。对于学生来说，提高了自身的竞争力，相比没有参加过实训甚至于没有参加过安博学习的学生来讲，他已经真正的接触过商业化项目了，自身竞争力就已经比其他学员提高了。第二获得参与实际商业化项目的机会，我们非常珍惜的是机会，对于学生来说，这时候他就能够进入到一个实际商业化项目中去，真正参与其中，去了解什么是软件、什么是软件行业，对他来说这种获得比多学几句JAVA语言更重要。第三获得就业机会的优先权，因为他参与了实际的商业化项目，他进入这个企业的概率就会大很多，他已经掌握了优先权，比其他同学的机会就更多。

　　这张照片上是我们从安博招的几个学生，这几个学生都是我们非常认可的，比如左边第一位的男孩子王刚，他的技术能力得到了我们技术经理的认可；第二位同学叫柳丽，她现在在静安政府现场做US开发，得到客户的认可；第三位女孩子叫雄欣，她的技术能力非常不差，而且她还具有一定需求分析能力，这也是非常意外的地方，她现在为银行、为证券做需求分析；第四位是王秋燕，王老师他们真政府在给安博学生讲课，这是晚上的加课，左侧人物是世范软件总经理陈剑先生，右侧是昆山于晓东博士，这是世范软件研发揭牌仪式照片，世范软件应用安博学员之后我们觉得体会非常好，在昆山基地建立我们自己的研发基地。

　　我们当地为什么选择了安博？第一，通过安博可以获得经过世范培训合格人才，通过世范培训，这种模式其实很早很早以前在台资企业就已经开始应用了，比如统一他的员工进来会全封闭式培训三个月，我很开玩笑的说，这些学员出来都已经烙上统一的印，好象已经是统一的人一样了，甚至跟很多学员讲话时候觉得他们已经带台湾腔了。通过安博渠道，不用自己开这样的班，只要通过安博就可以获得经过我们世范培训的合格人才。第二，封闭的实训环境和良好的软硬件支持，封闭的实训环境是很重要的，刚才也讲到，如果按照台资做法，封闭式实训环境有利于员工完全全身心的投入在他的学习过程当中，这是我们参观了昆山基地之后陈总要求一定要在昆山基地放我们研发基地的原因。在良好的软硬件支持上，从软件上讲，早上黄劲博士也讲到学习者引擎，黄贵洲总经理等几位领导也都讲到了，还有胜任力模型，其实都是软件的支持，如果参观过昆山基地的一定会大为震惊，建地非常大，教室非常开阔，硬件设备等各方面条件非常好，甚至于说比我们在现场办公、在我们公司办公的条件要好很多，很多员工去了以后很感叹地说能到那里办公就好了，硬件的支持对于学员能够好好的坐下来精心学习也有很大的帮助。第三，完备的员工配套设施，比如住宿，有四人间、八人间的住宿；也有专家楼，两人一间，食堂、活动中心等配套都非常齐全，包括实训楼里配套了各种各样小会议室，方便项目组的讨论，考虑的非常周到，这些配套有方便学员和项目组进驻在安博进行开发。同样基于以往良好的合作关系，以往我们已经从安博招很多学员，当时从十多个培训机构选择了安博，一定程度上是因为安博提供的学员素质非常好，技术非常好，能够很快胜任我们的工作。

　　我的讲解就到这里，谢谢大家！