尊敬的各位下午好！

　　我给大家演示的题目是“搭建成果转换平台实现3G时代的共赢”，刚刚安博领导也提到，现在安博和中国电信也在做一些合作，中国电信与安博的合作可以从这张图上可以看到，通过安博教育3G工程师培训计划，经过精英打造过程，可以输出一些优秀的3G工程师，中国电信扮演的角色就是把这些优秀的人才成果进行转化，刚刚我们也提到帮助学生创业，转化的方式就是利用中国电信的工厂。

　　随着3G时代的到来，应用终端逐渐呈现了三大趋势，手机智能化、应用终端网络化、PC泛通讯化，手机智能化大家体会的比较深刻，无论是硬件的处理能力、操作系统的排放性，还有现在互联网的应用，除了手机之外，还有电视，还有现在比较流行的电子书，这样的终端也都越来越倾向具备联网功能，不但是本地化的终端设备。除了这些，还有最常用的PC，包括上网本、平板电脑，现在也都开始内制一个通讯模块，使它像手机一样成为泛通信的终端。

　　随着终端的发展趋势，用户对信息服务的需求也从以前单纯的话音业务时代到丰富的增值应用时代，乃至到现在或者未来无处不在的信息服务，用户的需求是迅速的膨胀，为了应对终端的发展趋势，还有用户对信息服务的膨胀，我们中国电信就着力打造价值链的整合平台，这样一个整合平台就是为了形成中国电信在3G时代的产品，从研发组装再到服务落地，包括开发者获得回报整个价值链条，实现所有参与者的共赢，从这个链条里可以看到，包括中国电信应用商城，还有天宇应用研发工厂，还有中国电信想成立的开发者联盟，再包括所有安博教育学员，都会成为这个链条中重要的一个角色。我们依次看一下这几个重要角色：首先中国电信的天宇空间，天宇空间是用户发现和使用互联网手机这些应用的主要门户，相当于是一个发现和使用的入口，不仅有丰富的应用，对终端有普遍的适配性，通过互动式体验，提升用户对整个应用使用的感知，中国电信打造这样一个通信空间的基本目标就是在现有终端能力基础上整合电信基础能力，再结合丰富的互联网应用，给用户提供丰富的应用和更好的使用体验。要想打造成刚刚说到的目标，必须有自有的差异化优势所在，天宇空间同时可以支持多种操作系统终端，无论是CDMA终端主流的操作系统，还是现在最热门的N  JOY操作系统，都可以分别兼容，同时对于发布的应用，可以引入评分机制，使用户充分的参与，进行评分和排行。对于面向开发者和面向合作伙伴的合作模式可以鼓励开发者创作，提供互联网产品从生成到测试、推介、发布、收费、管理服务等，这些都降低了合作门槛，保障大家可以更多的参与到创业中去。价值链整合平台第二个角色，天宇应用工厂，天宇空间主要是面向前端的用户，天宇应用工程就是面向后端开发者，开发者自然包括第三方开发公司，还有所有的大学生，还有安博学员，从企业自身角度来说，目的当然是为了带动C网业务的发展，除了我们自己的目的，更重要的是为了给开发者提供他们所需要的资源，把整个产业链带动起来，从这张图里可以明确的看到应用工程可以给开发者提供的一些资源，包括提供论坛，可以供开发者交流。除了这样一个论坛，我们还有中国电信最基本的通信能力，无论语音通信、短信、定位、交互式语音基础的通信能力提供给我们的开发者，另外我们还可以提供无尘的开发空间，可以把各种开发套装还有测试统统提供给用户，而不是零散的，我们还会给用户提供全仿真环境，对开发者是一个实验室，你开发的应用可以在这里做实验，有一些模拟，保证在CDMA手机上和其它终端上得到应用。开发者所有工作在这里完成以后最后通过天宇空间提供出去，面向用户、面向前端消费者，一整套流程可以省去开发者很多额外的麻烦。价值链整个平台还有一个角色，就是中国电信想打造的电信开发者联盟，包括外部优势的应用、外部软件超市，除了这些应用以外，还有基础模块厂商，中兴、华为提供的基础的通信模块，还有Google提供的N  JOY操作系统，微软的Windows操作系统，还有高通，最后还有终端厂商，还包括第三方开发者，把会员会聚在一起打造开发者联盟，为用户提供整套应用软件。在开发者联盟中，每一个角色都各司其职，像中国电信，当然要发挥我们最基本的整合优势，为我们的大学生、为安博学员提供就业、创业平台。除此之外，中国电信还有一些终端厂商，提供一些基本的终端，集成应用，还有模块厂商。重点是应用开发商还有安博的教育学员和大学生，发挥大家各自的才华，结合用户的需求，开发我们最擅长或者最流行、最想要的应用，通过跟终端厂商的合作把这些应用移植到每款终端上，通过各司其职的工作方式，可以实现所有联盟成员共赢的局面。

　　现在这样一个价值链整合平台基本上已经搭建完毕了，包括我们的天宇应用空间和应用工厂，包括天宇空间的门店，这个平台搭建以后等待大家参与进来，让我们一起开创属于我们自己的新的局面。谢谢大家！