第一条叫做入对行，你从大学毕业以后你选择的第一份工作和你最后你想把它当成一个终身职业的这份工作，这个差异会有多大或者换句话来说你在你毕业的前三年，前五年，你应该首先解决的问题是什么呢，不是说在这几年里面你赚很多的钱，而是说你在三五年里面你要决定一个你能够把长期终身把它做下去。为什么这样说呢，我就分析一下我们这三位同学，第一位叫做什么行业适合你，你像冯沛然这个同学呢，他在他大学阶段就非常的有计划性，我们这个学科实际上是一个文科，我刚上学校的时候说国际政治是干嘛呢，是培养外交官的，一听挺美的，培养外交官的，这是上学之前人家说学国际政治是培养外交官的。等到了学校之后我们老师先给你浇一瓢凉水，我们根本不培养外交官，我们培养的是什么呢，给外交官写发言稿的人，我们搞研究的，别想当外交官，冯沛然这个同学呢，他就很有他自己职业的规划，他在他大三、大四的时候，那会儿我们就忙着干别的事儿呢，他就开始钻研电脑，对IT行业感兴趣，钻研电脑，选修很多计算机的课程，完了以后通过千方百计找各种关系当时我们毕业的时候，92年的时候最火热的行业是什么呢，是IT行业，IT精英，IT行业。当时在我们校门口中关村的话，应该说是英雄辈出的年代。中关村那么一条小街上诞生了无数的英雄，那时候在我们眼里绝对就是英雄，更重要的是什么呢，中关村他代表的是一种生活方式，什么生活方式呢，自由的生活方式，不需要去国营企业，不需要去国家机关，自己到中关村去跑单帮也行，也能赚钱。那年代是这样的一个概念，所以沛然他就选择说我一定要去IT行业，IT行业最捷径的就是去方正。那实际上从后来的发展来看冯沛然是比较好的，实际上从90年代到2000年前后那英雄在中关村就已经不出现了，实际上从90年代以后到今天真正说在中关村崛起也仅仅是爱国者的冯军一个人，所以当时就是包括像冯军、冯沛然这些人的话，第一步他们就冲进了中关村。冯沛然在方正是从什么开始做呢，是从搬运工开始做，在仓库里面搬电脑，因为当时方正的总裁王选有一句话，王选说我办公司是要干什么呢，培养一百个百万富翁，王选老师很有气魄，说我要培养一百个百万富翁，然后后来的话这个方正很多人就讲说这个王选老师确实培养了不只一百个百万富翁。冯沛然在整个方正里面是操守、口碑非常好，他从搬运工开始，做销售，做门店的经理，最后做计算机公司的总经理，做方正的副总裁，上市公司的副总裁，等等，他一路他都是这样做下来的，所以他是什么样的一个职业规划呢，他是一个非常了解自己特点，也非常了解自己兴趣，然后把自己的特点、兴趣跟职业结合在一起，这样的一个选择，是一个理性的选择。但对我的另外一位同学来讲这个金兆鑫同学的话他的职业无选择是怎么样选择呢，他是属于被就业。为什么这么说呢，金小刀同学他一生最爱，最爱还不是他老婆，他一生最爱是什么呢，是麻将，他当时讲一个特别极端的例子，当时大学里是绝对不许打麻将的，打麻将的话抓着一次警告，抓着两次叫留校察看，抓着三次把你除名，这是非常严格的当时。当然这样的同学你想想他要去一个国家机关肯定没有它的市场，要去一个正规的企业对他来说最痛苦的一件事儿是什么呢，早晨起不来，这个11点之前起不来没法上班，所以他是没办法叫被就业，他当时曾经去了一段海南岛，觉得这个地方太不适合我了，去了三月又回来了，我们白给他开了壮行会，喝了壮行酒，很快又回来了。回来以后别无选择，最后干什么呢，这时候有一个新兴的行业开始了，什么行业呢，就是股票、期货这个行业。当时在我们脑子里这是一个什么行业，不知道啊，对于他来讲找不到别的工作，找这个工作挺好，反正来说自由一点，下午三点就下班了，他就找了这么一个工作。事实证明，他非常有金融方面的才艺，他是我们一类的同学的代表，当时我们整个的同学里面你最好的选择可能去国家机关了，次选的选择是什么呢，去了大企业了，最不好的选择是毕业了也留不在北京，没有留京指标，找不到单位留不下来，一跺脚说此处不留爷，只好去深圳，深圳当时最兴旺就是这个证券行业，所以当时这些同学去了证券行业当时的起薪是非常低的，几百块钱的起薪，但是我们同学里面第一波这个成功的，就是这些做股票的，90年代做股票的这些同学是第一波发家致富，是第一波成功的。当然这个成功以后，成功这个概念一定要和幸福指数联在一起。他就属于说什么没有办法选择，但是他误打误撞的进了这样一个高速发展，新兴这样的一个行业。那从我来说的话，我属于大学里面学生会主席，我实际是学生会副主席，我是八八级里面第一个选出来的，所以我觉得我不错啊，应该比他们强，应该做一个很好的工作。作为我来讲先得解决一个留京指标，北京户口，先得弄这些事儿，所以第一步来讲的话我先去了计算所，中科院计算所，但是去了计算所之后人家要求你下基层，计算所没什么基层，计算所当时的基层叫什么呢，叫联想公司。所以我的第一个工作实际上是去的联想，那会儿的联想可不是今天的联想有联想新大厦什么的，那会儿的联想已经算创业成功了，从计算所的传达室已经搬到后面二层的一个铁皮楼了，那个铁皮楼一上去的时候脚是铁皮的，你一走上去声音轰隆作响，上一个人全楼都能听到，然后一侧身撞着这个柳传志柳总了，就是这么一个条件。所以我觉得这企业，外面是挺有名，到这儿一看不行，所以我没有坚持下去。所以我很快我就觉得这个民营企业看上去不是那么光鲜，当时光鲜是什么呢，是外资企业，所以当我解决了你的户口、指标以后咱怎么办呢，咱奔那外资企业去。当然因为你是有一定的名校的效应，你可能选择的也比较多，你去什么公司的话人家都会很欢迎你，所以我完了以后我去消费者行业大概做了七八年的时间，就从1993年底到2000年，大概是六年多的时间，做消费品的行业，当时我曾经去过第一家来大陆的外资企业，叫EAC宝龙洋行，我曾经就在这个公司做过，当时我们那个公司主要卖什么呢，卖一些说起来都好笑的东西，比如说大家吃过巧克力，吃过德芙巧克力，吃过彩虹糖，当时我们卖这些东西。做完这个以后我就去另外一个快速消费品的公司，叫联合丽华我就去那个公司干，为什么我们要选择这样的一个职业，说快速消费品的职业，我觉得那六年的一个时间对我来说有所得，但是这个六年的时间太长了，为什么我会有这样的一个选择呢，当时也是被一些职业所误导，我记得非常清楚，我们从91年开始，PNG开始在大学里面做招聘，那时候招聘是什么呢，PNG一个卖洗发水的公司到北大里面招聘他要求都是最好的学生，要求你的托福成绩是多少分以上，你是想不到的。当然你去了那个公司以后它的薪资待遇也是比较高的，我记得当时在90年代的时候94年左右的时候我们如果做消费品的话，你是一个经理的话平均工资是一万多块钱，就是他花很高的代价吸引一些人去做这个，但是这个对你的职业规划来讲可能是一种误导就是我说的你一定要入对行，你这个行业是不是你最后真正喜欢的行业，那对于我来讲的话在这个外企来讲实际上是很舒服的，出去肯定是至少是三星以上的酒店，整个是很舒服的，但是他很容易让你麻醉，你比如说如果说把这个时间切到95年的时候，我会比我很多同学都成功，为什么呢，因为你在外企，当时挣的多，但是再往后放的话，他们入对行之后到97年，98年的时候我的同学就开始成功了，为什么呢，因为我是频繁在这个行业之间换，而对于他们来讲他们守着一个行业，比如说金兆鑫，他也没别的行业，只好干证券这个行业，从他的第一份工作多到今天他就干了这一份工作，他就干了这一个行业。对于这个冯沛然来讲的话他从他入行到现在来讲基本上干的也是一个行业，而对于我来讲我前面有一个别的职业经历，一直到2000年的时候我忽然想到，说你再怎么着在外资企业所有的决定，你决定不了任何事情，你昨天干的事儿跟前天干的事儿完全是一样的，决策是谁来决策的呢，是在几千公里，上万公里之外的伦敦或者纽约人家决策，所以我觉得这个很没有意思。另外一点对我想非常大的一件事情是什么呢，有一次我在北京机场，我在北京机场等飞机，碰到我的同学叫孙陶然(音)一会儿我后面也会讲。这个同学当时他是做一个电子产品，这个电子产品叫商务通，今天大家可能都不太知道商务通了，当是当年手机、呼机、商务通，这个产品还是非常风靡了一段，他们一共五个人做了这样一个公司。用了大概两年多的时间销售额达到了20个亿，一下造就了一批跟着他们干的，包括很多我的同学，一批人他们就起来了，所以对于我来讲民营企业以前你认为说在90年代中国的民营企业都不是太成型，但是在90年代末，到2000年的时候民营企业的机会就绝对比所谓的外资企业大的多，所以当时我就想应该干一点自己喜欢干的事儿，从2000年开始，2000年是什么时代呢，互联网时代，我们这些同学这个北大的同学最大的特点是什么呢，跟风，IT行业火的时候好多人干了火，互联网火的时候我们同学一聚会基本上都是.COM公司，基本都是这个路子，所以我就跟几个同学一起去做这个基础教育的网校，当然我们这个网校还是比较幸运的，因为跟联想比较熟，所以当时拉到了联想的战略投资，是柳传志亲自签的，投资三千万，投给我们，在两千年的时候投三千万还算是比较多的。实际联想人家也很会算帐，这个三千万他不是一次给你，他一期一期给你，他第一期给了我们五百万，我们拿五百万就把这个做起来了，就做了一段。后来另外一个机会我才来到安博，所以从这样的一个过程来讲的话，就说对于大家来说选择一个好的行业，而且用比较短的时间确定说这个行业你能做下去是非常重要的。

　　第二个法则来讲叫做跟对人。我们那个年代是什么年代呢，是英雄本色的年代，那时候小马哥，豪哥这是我们年代的文化符号，所以我们当时我们一个想法就是说你到了一个公司之后，你见到一个行业的时候你一定要选一支船，你在这个行业里面你是在这个行业里面做那个最后的名不见经传的公司还是做一个大公司，做一个领头羊，这个也是很重要的。当然这个选择来讲他没有一定之规，比如像在IT行业来讲为什么90年代的中关村非常有魅力，是因为今天可能你是什么都没有，比如说像王志东他们，他们以前那个公司叫新天地，那个公司里面后来出了好多非常厉害的人，那个公司当时是在中关村丁字路口非常小的公司，甚至他一楼的门面都没有，他是在二楼租了一个大概就是五六十平米的房子。但是他们研发出了一个产品叫中文之星，这个产品后来被微软捆绑，这批人一下就发达起来了。所以你入了一个行业以后怎么样选对船，怎么样跟对人也是非常重要的。有一句话叫做小公司做事，大公司做人。在小公司里面你可能空间是比较大的，你的发展，你的历练是比较多的，在大公司可能你要很好的处理公司、员工之间相对的关系。因为时间关系我不能每一个都讲，就是说这个是一个什么样的概念呢，就是在你从事职业的概念中，要逐渐建立你的人脉关系，不管你是做一个什么样的岗位，你要逐渐的建立你的人脉关系，比如说我们这个冯沛然，他就是在这个过程中逐渐建立了他的人脉关系，比如说爱国者的冯军，一开始他是卖机箱的，卖机箱在中关村是最下游的产业，别人传完了电脑告诉说小冯送一台机箱来，弄一个外壳给你装上。但是冯军有一个理论就是讲六个关系，就是跟你的客户、员工、老板六个关系，怎么样维护好，经营好，这是他的哲学。另外就是个人与团队，我们公司的古一思高级副总裁有一句非常著名的话，没有完美的个人，只有完美的团队，所以当你进入了一个行业，最后选择了一个你要在那儿待一段时间的这样的一个集体以后，你怎么样跟这个团队产生共鸣，怎么样跟你的老板，跟你的左邻右舍，跟你360度的关系，建立一个良好的互动，这个也是非常重要的。至少你营造一个小环境，让你自己天天愉快的渡过一段职业生活，这个是非常重要的。

　　另外一点就是情感与商业法则，这个我就不一个一个来讲了。

　　第三个黄金法则叫做站对位，一般来讲的话你到了一个公司，你这个公司的起点跟你的终点，往往就说起点决定了终点，你进去了以后千万不要把我前面讲红绿灯的概念，坚持与放弃你要学会这样的一个取舍，比如说你做一个职位，对于我们经常见到，说有一个同时做一个职位他做了很多年，但是他在既有的环境里面可能他已经被定格了，这时候可能跳槽也是他的一个选择，所以当你选择了行业以后，不断的调整一下起点，这个可能是没有太大问题的，你怎么样在你选择的过程中他始终是增加价值，而不是减少价值，这个是比较重要的。再有一个来讲就是这个格局与结局，你怎么样营造你的胸怀，冯沛然的话为什么能很快从一个销售人员很快升到总裁呢，其实他很重要的一点就是他一直有他的一个原则，秉公处事这样的一个原则，所以它的老板最终也是能够看到的，为他自己赢得了一个机会。再有一个来讲就是同事间的竞争，这一点我稍微花一点时间来讲一下，就是同事间的竞争是永远都会存在的，跟你一起进公司的，或者说跟你的能力不相上下的，这种人是永远会存在的，有的时候可能你会有一种叫做即生瑜何生亮，会有这样一种情结，当然你要把这个时间拉长到三年、五年可能再来看的话，可能短期的这个竞争来讲对你来如果是一个良性竞争，这可能是一个良性的互动，如果是恶性竞争的来讲可能损害的是双方，是这样的一个关系。

　　那么第四点来讲叫做做对事，做对事我们公司副总裁冯晓刚有一个非常著名的叫做勤与智的辩证法。什么意思呢，就是说在一个公司里面基本上会有这样的一个组合，一般公司里面会有这样的几种人，一种人叫做聪明，也勤快，这种人应该说就是我们所说潜力股，他最终会有比较大的发展，但是这种人在公司里面不是多数，还有一类人叫什么呢，聪明但是懒惰。再有一类人叫什么呢，愚蠢但是勤快，另有一类人叫什么呢，愚蠢但是懒惰。我想问一下在座的同学，假如你是一个老板的话，对于这四种组合的人你会用哪一种，你是用聪明又勤快的人，还是用聪明又愚蠢的人，你会用哪一种人，第一种和第三种，那我告诉你我们冯总这个用人标准。冯总首先当然这是他的说法，我转述，他的说法是什么呢，首先聪明又勤快的人不能用，为什么呢，有压力有挑战，天天又聪明又勤快，没准哪一天他成你老板了。那么愚蠢又懒惰的人也不能用，用这种人干嘛，一点价值都没有，这个愚蠢又勤快的人能不能用呢，更不能用，为什么呢，他这个人又愚蠢又勤快会坏你的事儿，所以你要用属下的话，只有一类人可以用，就是聪明但是懒惰的人，这种人不要紧，懒惰作为我们来说的话，领导你可以鞭策他，让他去努力，所以假如这个是领导眼光的话，那作为我们员工的话，你应该扮演哪一种角色呢，聪明是必须的，但是我建议是在勤快和懒惰之间不断的切换，有时候勤快，有时候懒惰。但实际上对于你来讲刚开始走向社会的时候，有的时候你确实不太能选择自己的原则，但实际上你比如说对于我们来说假如你经历了十几年，经历了二十年，你当时觉得很多的话，值得你放弃原则去干的很多事的话，等到以后你就会渐渐觉得说那些是不太值得你放弃原则的。而真正后来所谓成功的这些人，所谓后来有点建树的人，他一般来讲的话，你不能说他没有放弃过原则，但是更多的时候你会看到他是比较坚持他自己做事的原则的。比如说我们这个金小刀同学，他的生意经是什么，他做生意的核心理念他给我讲了无数次，他说他做生意的主要原则是什么呢，因为他是做证券的，他做生意的最主要原则叫做不要跟太没钱的人打交道，为什么，他就认为是太没钱的人叫良心丧于困境，太没钱的人他会作出很多你想不到的事情，所以这个是金小刀做生意的原则。冯沛然做生意的原则是什么呢，冯沛然做生意的原则就是一个字和，也是我们安博的一个企业文化，就是这个和。冯沛然这个和能到什么程度呢，就是他对他所有他曾经历过的客户逢年过节发短信，见了人都是笑咪咪，实际上他这个人是非常有脾气的人，但是他为了他生意他改变了非常多自己的这些东西，非常多自己的东西，所以你要真正去看的话，你可以看咱们现在在企业界出名的这些人，他每一个人做事都有他持之以恒的原则，所以怎么样找到一个适合于你的原则，把这个原则坚持下来，不会太轻易的放弃，可能这个也是你做对事的一个前提。

　　第五个来讲叫做态度决定一切，这句话很多人都说，但是我说的时候叫态度决定一切后面有一个问号，是不是态度决定一切。大家可能都看过一个电影叫《肖申克的救赎》，应该看过这个电影，一开始不怎么样，后来在网络上还是比较热的，就是一个人他本来是一个银行家，但是因为被人诬陷，失去了他的工作、家庭，所有的东西多失去了，在监狱里面坐了十几年、二十年，当他什么都不能选择的时候，他只要一样东西来选择就是他的态度，如果他是积极的，也是过一天，他如果是消极的也是过一天。所以当你没有任何选择的时候你还可以选择用什么样的态度去面临艰难困苦，这就是所谓的态度决定一切，一个核心的一个理念，我把这个事情，这个故事我讲给我的亲戚，我这个亲戚现在正好在上大学，我讲完了以后他是非常的不买账，为什么呢，我觉得我跟他的关系应该是不错的，他是从安徽考到北京来，在北京上大学，对他来讲就是第一个来讲你让他去奋力拼搏，这个事儿他不是太感兴趣，说让他出去闯一闯，这个他也不是太感兴趣。说北京好不好，北京是非常好，想不想留在北京，也不太想留在北京，说我家里头父母都准备好了，我回去工作也准备好了，房子也准备好了，生活也蛮安逸的，虽然安徽不是一个经济发达地区，但是他们在一个中等城市里面还是很安逸的，所以我就特别奇怪说一般你在一个中小城市扔到北京以后这个大都市，北京、上海以后的话，都非常想说到地方来奋斗一场，他为什么就不愿意，这是我很长时间的一个疑惑，我这个亲戚叫安东，他最喜欢还是在网络上玩玩儿游戏，就是聊聊天，用现在的话说他非常宅，平时也不爱出去，他就是这么一个类型，但是这么一个类型现在还是比较典型，不愿意选择。那我说如果说这是一种典型的话，对于我们在座的同学你的机会就来了，如果别人的态度是消极的时候，你积极进去，你奋力拼搏，我想别的人人家都去忙别的事儿了，大家之所以能做到这儿来得话，肯定还是对未来的职业有一定的期望，有一定的想法，所以大家来说听一听，不管这个人讲的好坏，多少有一个启发，可能是这样的一个想法。所以对于这个态度来讲我可以跟大家分享的是什么，就是很多时候你用尽全力你也不一定成功，但是你不用力量的话你可能是根本不能成功，这是一般的道理。但是从我们这三个个案来讲的话我又觉得非常不公平，为什么呢，我是一个非常勤快的人，是一个聪明又勤快的人，这个金兆鑫同学来讲是一个聪明而懒惰的人，这个金兆鑫做事情任何时候都是举重若轻，股市暴跌的时候据说最多的时候赔了两个多亿，当然不完全是他的钱，他是属于操盘手，他们那个私募大概是两个多亿赔进去，不敢跟任何人说，自己天天部分闷在心里，这个事儿他都能扛的过去。那么冯沛然他是什么呢，他是举轻若重，任何一个小事儿他都是尽善尽美的做好，那从我来讲这个事业心是怎么来看的话，你比如说从个人财富来讲我想我现在40岁，我计划是45岁退休，比人家已经晚了七八年，你要说个人财富来说可能我一辈子也赶不上我很多同学。中国虽然有排行榜，但是有很多隐性富豪你是看不到的，我可能一辈子也赶不上他们，但是对于我来讲我有另外一个价值，这个价值是什么了，我从事的是教育行业，教育行业来讲你可以去影响人，比如说今天我跟在座的同学大家交流一下，结果大家里面出现了一些精英人物，出现了一些成功人事，这个我就是对社会起来到了小小的推动作用，这个就是我的一个事业心的看法。所以最后来讲比如说用这个黄金法则，让我们三个人PK一下，比如说金小刀，冯沛然和我，从我们三个人来讲我想问一下在座的各位大家觉得谁更成功一点呢？他们的状态，一个是退休了，这是一个，叫金兆鑫，还有一个是冯沛然，开着自己的公司。我目前还在工作中，这么一个状态，你会觉得谁更成功，当然这是一个问号，我相信还是我更成功，为什么呢，还是刚才前面那个理由，虽然我们不是最成功的那一个，但是我可以用这个讲台，用我所从事教育行业去影响别人。那既然跟大家来讲的话，我就别光讲这个虚的，我最后给大家的一个建议和五个字。怎么样入对行，怎么样跟对人，怎么样站对位，怎么样做对事，怎么样用正确的心态处理你的事业跟生活，怎么样做这个事儿呢，假如你没想明白的话，那我给你一个小小的建议，什么小小的建议呢，目前来讲什么样的行业是最有希望的，这个行业的选择是非常有意思的，你今天去看的那些光鲜亮、吸引人的行业，今天吸引你，你觉得说特别想去的，那是不是要去呢，我告诉大家千万别去，因为我对这些大公司还有了解。大公司最基础的员工一开始都是从大学招募，大学非常好的人去做。那你假如找一个这样的人来问的话，你问他幸福不幸福？加班是家常便饭，收入其实并不高，只是套着一个什么呢，知名大公司的光环，所以千万不要被这个叫不畏浮云遮望眼，千万不要被那个浮云遮住你的眼睛，就像我当初一样的觉得IT行业好，觉得外企好，我为什么最后选择说还是要做教育行业呢，直到2000年的时候我忽然想到假如我做别的行业的话，我一定是一个三流人才，顶多是一个三流人才，但是当时这个教育服务行业，特别是互联网跟教育这样的一个交集的行业，基本上没有什么人才，我去了就绝对是一流人才，我就是这么一个想法，所以对于大家来讲那些浮云，那些光环多你去，你不信你就试试，不是威胁。你假如你愿意用你的五年、十年赌一下你看看最后的结果是什么，所以在我眼里面我觉得什么样的一个行业是最好的呢，这就牵扯到我们安博有一个平台是创业计划，我们曾经跟东方卫视搞过一栏节目叫《我为创业狂》不知道大家看过没有，就是一个创业节目，就类似于这个《赢在中国》的节目，当时我们黄总是主要的嘉宾。