2015年6月底，作为第一次参加《中国企业家》杂志社 “2015年未来之星百强企业”评选的尚德机构即榜上有名；作为一项见证了中国经济14年发展历程的老牌、权威的评选活动，榜单中曾走出过腾讯、百度、携程、华谊、小米、京东等行业“大鳄”，而这些当年的“鲨鱼苗”，无不是今天所在行业的引领者。

尚德机构创始人欧蓬

　　2015年7月9日，在“首届中国在线教育百强发布会”上，尚德机构又凭借自身实力挺进10强，成为引领中国在线教育产业新的风向标和新生代。

　　短短十几天内，就连续两次荣登企业百强榜单甚至获得十强称号，人们也许会问，尚德机构究竟何德何能？这其中，自然不乏前瞻性的战略、超强的执行力、颠覆性的创新等因素，而《中国企业家》杂志在此次评选调研后所指出的“线下能力或者向三四线城市的渗透能力决定着互联网公司未来激烈竞争的成败”，也为大家揭示出了“尚德模式”成功背后的另一个重要因素。

　　突围在线教育“血海”并非易事

　　在线教育热，已成为这两年一个不争的事实。据不完全统计，2014年在线教育领域投融资合计资金额就超过了44亿元。然而在资本火热进入的同时，在线教育领域的泡沫已经出现，不少明星创业企业的倒闭，给在线教育领域敲响了警钟。

　　据在线教育网站芥末堆统计，截至2014年12月，就有近60家企业已经倒闭或转变方向；其中，早教类：11家；K12类：12家；英语(课程)类：9家；职业类：5家；出国留学[微博]课程：4家；服务提供商：5家；其他平台类：13家。另外，从地域上看，北京：31家；上海：12家；广州：4家；深圳：2家；其他：10家。业内人士预测，未来一段时间内，在线教育行业还将迎来更大规模的洗牌。

　　尚德机构创始人欧蓬日前在接受媒体采访时也指出，中国很多传统企业在转型互联网模式时，“羊群效应”总是体现得尤为彻底：一哄而上，盲目争夺，最后又一拍而散，不了了之。他说：2015年在线教育将进入盘整期，很多拿到天使和A轮的机构大多是没有造血能力的，他们将逐渐消亡。尤其是线下机构转型线上，基本上要过几个关卡：前端的互联网化，后端服务的互联网化，整个组织结构和它的IT系统的建设等等，没有上亿元的固定、持续性投入，这些关卡过起来并不容易。而如果从线上往线下走，也会有自己的难题：从纯互联网模式出来创业的人，他们擅长打造好产品，但他们没有对行业的深刻理解，没有狼性的运营，因此他们没有制造收入的能力，这些成了他们最致命的短板。也正是基于这样残酷的现实，欧蓬表示，教育市场的血腥程度，远远超过互联网市场。

　　未来“向下”，要扩张也要变现

　　《中国企业家》杂志在此次评选调研中发现：线下能力或者向三四线城市的渗透能力决定着互联网公司未来激烈竞争的成败。比如，京东造镇，淘宝下乡，快递进村，抑或充斥春晚的互联网大公司广告，无不显示中国的商业力量正在渗透至毛细血管。在北上广深等一线城市市场被拼杀殆尽之后，广阔的三四线城市乃至农村为中国商业提供了更大的想象空间。

　　报告还指出，那些基因纯正的互联网公司，成立伊始就忙着圈用户、跑流量。打通二脉，融资不是问题，至于何时盈利，标准答案是：暂时不考虑。近两年，甚嚣尘上的互联网颠覆论变得微弱，越来越多的互联网公司发现，单靠线上，即便有用户和流量，但仍然是冰冷的。他们需要高粘性的活跃用户，需要更好的服务用户。这样，才可能见到真金白银——资本的钱不可能一直烧下去。

　　其实在转型之前，尚德机构的传统商业模式，也是只覆盖了国内一级城市和二级城市，当开始渗透三、四级城市的时候，问题出现了：在三四线城市，师资成本与用户需求极不对称，要组建一支专职教师队伍非常不经济，而且在当地找到合适的老师也很难；如果一味扩张，从商业上来说无异于一场灾难。好在尚德机构的转型，完全打破了传统面授的瓶颈，扩张问题迎刃而解，并让尚德机构获得了巨大的辐射力与渗透力，取得了快速增长。

　　目前，尚德机构的四百位专职讲师，人虽然在北京，但却是面向全国学员进行在线教学，相比三四线城市，老师的水平明显要高了很多，这也使得尚德机构的学员收获了比传统面授机构高出三倍的考试通过率。与此同时，尚德机构将砍掉面授教学模式后节省下来的大量成本，完全用于打造专职讲师团队、以及研发教学系统上。目前，尚德机构还有100多位专职的教研老师。这些教研老师会把每一门考试、每个科目的考纲，不断地进行细化并做成切片，然后再推送给学习者。这么做的最终目的只有一个，就是为了让学员的学习变得更加简单、便利。

　　相关数据显示，尚德机构从2014年彻底转型线上不到一年的时间，业务就辐射了一百多个城市；预计到2016年，尚德机构的业务将会渗透到三百多个城市。今年3月，尚德机构的单月营收更是达到了7840万元，同比增长100%，成为中国增长最快且最大的在线教育机构。预计2015年，尚德机构的营收将达到7亿元左右，2016年更有望达到14亿元左右。而这么快的增长速度，在过去传统的线下时代是根本无法想象的。

　　用《中国企业家》杂志的话说：向下，成为本届未来之星不约而同地动作，并被演绎成多个版本。商业模式千变万化，归根到底还是俘获足够多的用户，并且服务好他们。在比拼技术、用户、模式之后，服务将成为企业的核心竞争力，谁能为用户提供最好的体验，谁才能成功。