分豆教育副总裁张金荣

　　新浪教育[微博]讯 2013-2015年在线教育的发展就像新时代的大跃进，与火箭争速度，与日月比高低。K12领域不但成为传统机构转型后的主战场，BAT也相继介入，资本和新玩家正在密集涌入这个尚未被互联网颠覆的领域。在线教育真的这么火吗？在线教育会对传统教育产生巨大冲击吗？9月15日下午，领跑K12在线教育的16家机构、投资人及课外培训教师代表齐聚“新浪2015在线教育高端访谈K12专场”，就产品优势、商业模式、现有问题及行业趋势分享了自己的观点。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：

　　张金荣：大家下午好！我是来自分豆教育的张金荣，首先我想介绍一下分豆教育，在座的可能有了解的，也不太了解的。我们公司是2011年成立的，到现在已经在三板上市了，在今年年初上市之前的四年里，分豆一直都在做产品，今年上市之后是做了定增，这是整个公司大概的情况，具体的情况可以在网上具体的了解。

　　不改初心，签约名校共享优质教育资源

　　接下来，我想说一下产品。我们当时做这个产品的时候出发点其实很简单，就是想要把一些优质的教育资源共享给其他教育资源匮乏的地区，因为中国现在教育的现状是发展极其不均衡，在北京这样的大城市或者一些省会城市，教育资源非常集中，甚至过剩，但是一些偏远的地区他们的教育资源是严重短缺的，然后我们就想能不能把这些教育资源均衡一下，我们暂时先做一个优质资源的搬运工，把那些优质的名校资源整合到一起，然后给那些非常需要的地方，做到物尽其用。所以说后来我们就跟全国的名校签约，这些名校说起来很多都是大家耳熟能详的，比如说衡水中学、西北工业大学[微博]附中、北师大[微博]附中等等，目前我们已签约了全国16个省市的33所名校。与名校签约之后，我们会派专业人员去这些名校，让名校的名师录制专门的教学课程视频，同时把这些名校每次考试，包括月考、期中、期末考试等的试卷采集下来，放到我们产品库。说到产品优势，这是我们第一个优势，资源优势，因为全国的名校资源就这么多，也算得上是一个稀缺资源，我们目前是跟33所名校合作，当然这个范围在继续扩大。

　　智能学情诊断，解决学生个性化学习问题

　　第三个，则是产品本身的优势，比如说我们的智能诊断系统。学生学习要攻克的第一个难关，就是找到他学习的问题在哪里，这其实是一个个性化的问题。我们把学校的老师、班主任找出来说，某一个学生在学习中的问题在哪里，大家可能都说不清楚，线下培训机构也不一定知道这个问题，学生来补习，我们就开始跟学生沟通，有咨询师跟家长[微博]去聊、跟学生去聊，说这个孩子的问题在哪里，他可能自己说的都不够精确，这是第一个要做的问题，我们在这方面研发了一套智能诊断逻辑，希望学生做最少的试题来完成诊断，得到一个相对精确的诊断结果。我们知道诊断最简单的思路就是找一张试卷做一下，看学生的分数，包括做错的每一道题，这种模式下题量越多诊断结果越精确，但是时间成本是很高的，能不能有这么一套诊断逻辑，可以用最少的题量达到相对更精确的诊断结果？然后我们就作出了这样一款产品，而且这款产品我们能够实现极大的提高学习效率，可以随时随地诊断，比如早上起来之后上厕所的时间，或者吃饭的间隙就可以做一个知识点的诊断，因为我们对学科里面的知识点做了非常碎片化的切分，知识点划分的非常非常细，你可以细致到某一个知识点做一个诊断。

　　从整个产品来讲，我们有面向在整个学习行为里面的所有决策人，包括老师、班主任、家长、学生还有教育管理者，都能在我们的产品里面找到对应的产品或者模块或者功能，我觉得这个应该也算是我们的一个产品亮点。

　　免费非王道，用户愿意为优质教育资源买单

　　我们有三种推广模式，刚才大家很多都在谈用户量，那么最大的用户量在哪里？有人可能想导流，从百度导流，做地推，在座的可能很多老总都在采取一些这样的形式，其实我们都知道，最大的学生入口其实就在公立学校，所以我们的商业模式里边有一个专门的部门叫公共战略事业部，它是做什么的呢？我们的公共战略事业部专门跟各地市的教育局签约合作，跟公立学校去打交道，我们希望能够让我们的产品进入到公立学校里面。

　　分豆真正的开展商务工作应该说时间还不长，之前一直都在前期做产品，今年8月8日，我们刚刚跟13家教育局签约，签约之后我们的产品就要部署到这些教育局下辖的学校里面去，我觉得这是很好的入口。接下来越来越多的机构都认识到这个入口，大家也都在增强这个入口。再一个，在校外我们也在同步的做产品销售，我们的产品不是免费的，是收费的，所以我们是有盈利的。我们今年的销售目标是1亿，今年一定会超额完成，具体超多少现在不太方便透露。我们今年的利润目前是4300万，上半年半年报出来的时候已经实现了5800多万，这是目前的一个现状。

　　现在在线教育很多都在做免费，当然在座很多人都是走这个路子，目前在线教育同质化竞争比较严重，有个有趣的现象，我们在座的恐怕都能对号入座，比如说某一个王总做这个领域，可能同时能找到张总、李总也在做这个领域，那么问题来了，如果王总收费了，很多用户第二天就把这个APP给卸载了或者把你的产品抛弃了，然后投入到张总或者李总的怀抱中去，这是眼前很现实的一个问题。所以我们觉得免费可能就是最贵的，现在这个阶段我们认为，家长已经有了为真的优质教育资源买单的这种需求，也有这种消费意识，这是已经形成的。所以我觉得免费不见得就是王道。

　　谢谢大家！