VIPKid创始人&CEO 米雯娟在线教育的迅猛发展催生了种类繁多的学单词、练口语、在线教学的外语学习类App或平台，学习者都在寻找一款适合自己水平和学习习惯，使用起来方便、有效的产品。究竟什么样的在线外语学习产品能满足需求？在线外语学习产品会给开发者或投资者带来理想的回报吗？9月24日下午，十家在线外语学习机构老总在“新浪2015在线教育高端访谈外语学习专场”对各类在线外语学习产品进行了深度剖析，并现场揭秘同质化严重的工具类产品“钱途”何在。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：
进门的时候我录了一个视频让我说了两句话，介绍我是谁，第二句话是祝新浪教育15年生日快乐，当我坐到彭总对面的时候突然想到一点，我自己从2000年开始做少儿英语这件事到今天也正好15年了。我前面一家创业品牌是ABC英语，VIPKID是2014年刚刚成立的少儿在线英语品牌，特别期待未来和新浪教育一起成长。我简单从三个点上和大家分享过去这一年多做在线少儿英语领域的一些想法和感悟。
第一，VIPkid的商业模式。第二，我们的产品特点是什么，这里面我会特别强调关于兴趣和学习效果这两件事。第三，做在线少儿英语的愿景是什么。
从商业模式来讲，如果一定要用一句话来总结，很简单：VIPKID在线连接了太平洋两岸的中国5到12岁的小朋友，还有在北美的K12的老师和教语言的老师们。从用户的定位上，其实两边都是我们的用户，一边是在北美的400万的中小学老师，他们其实特别的有这样的意愿来帮助小朋友们认知世界，了解更多，但很少有人有这样的决心或者能力来到中国，所以我们帮他们解决了这样一个痛点。另一边是在中国5到12岁小朋友的家长们特别希望小朋友有一个非常真实的语言环境，在线下的环境是非常有挑战的，如果每天在学英语这件事上可以跟一个纯母语的老师交流15分钟是有最棒的效果，但我们传统教育上做不到，这时候对于家长的诉求我们也非常明确。
从市场规模来看，美国的小学老师数量有400万，这还不算加拿大，还有一些教育学院毕业的有教师资质的老师数量是巨大的，在中国有1亿左右的家里有5到12岁的小朋友的家庭，在这里至少5000万是所谓中产阶级，这些孩子对于英语学习的要求是强烈的。所以，我们再商业模式上很简单，我们用一对一的方式，用视频的方式连接北美的这些最好的中小学的老师，让他们直接帮助我们在中国的5到12岁的小朋友学习英语。
第二，产品特点上，如果用一句话总结，我会说我们希望做到从孩子们的兴趣出发，确保最佳学习效果。这里也有三点。一是我们要确保给小朋友们上课的是最好的老师。这一点我们怎样确保呢，因为在美国有这么大的老师的群体，这个事其实是很有社会价值的，对于北美的老师来说，其实他们在北美做老师的收入并不高，他们平均月收入是3000到4000美金。利用空闲时间在线教学的这种方式让他们就多了一个很大的收入来源。在北美当地如果做一个兼职可以拿到每小时16-17美元的收入，这时候到VIPKID平台上教课可以拿到每小时20美金甚至更多。我们平台上老师平均收入在1000多美元一个月，上个月最高的一位老师挣到8000多美元。对于老师是特别酷的事情，有一位老师是在加拿大的一位小学老师，她是哥伦比亚大学的教育学硕士，生小孩以后一直在家里，她很想回归职场，但需要照顾孩子。但是在VIPKID她可以一边上课一边照顾家庭，这样一个月下来也有不小的收入。
还有一位老师是想提前退休，他觉得教中国小朋友真的很有趣，觉得每天教他们，生活就很充实。还有一位老师本来想实现环球旅行的梦想，原来的工作没有这样的机会，但现在她就可以辞职，带着电脑，可以去世界各地旅行并且同时在VIPKID的平台上课。这样的方式确保了我们能够找到最棒的老师，目前为止我们的申请人和录取比例是5%，而且我们后边还会有非常严格的培训和监督考核，确保这些老师的资质不仅非常好，同时能够给小朋友带来非常好的体验和学习的效果。
同时我们做最好的内容，我们自己有一个内容研发团队，我们教的不仅是语言本身，教语法、词汇，我们教的是美国小学的课程，我们基于美国小学课程CCSS标准，针对中国孩子的特点来定制课程内容。小朋友们不仅学了语言，还学了自然拼图、阅读、跨学科的数学、科学等知识，而且他们是跟着最棒的美国当地的老师学的，不仅学到了语言，也学到了背后的文化，内容是一切学习效果保证的基础。我们把内容做好了，并且标准化，辅以定期测评，这些测评不仅有对于老师的，还有针对小朋友的英语水平测评，这样我们能够得到好的学习效果。
第三，好的体验。我们的需求率非常高，80%的小朋友在第一阶段的课程学习结束后会选择继续在我们的平台学习。平均每个老学员的家长会帮助我们介绍到9个新家长来了解VIPKID一起学习，没有地域的限制，我们身边的朋友不一定在北京，有可能在西安、广州、上海等等，我自己的老家是河北宣化，整个城市都没有以英语为母语的外教，只有暑假的时候才能从外面请一些外教上课，其他的时候是找不到的。
还有我们完成率的问题，小朋友的专职工作就是读书学习，他们可以保证非常好的出勤，每天上课或者每两天上课让他们的学习效果得到非常好的保证。同时我们在增长方面，每个月的学生增长人数保持在30-50%的增长。当然现在的增长也是厚积薄发的一种体现，基于2014年我们一整年的打磨，把产品不断完善，现在把用户体验做好，现在才有高增长。2014年整年我们只要了100个学生，当时我向彭老师请教，交流了很多当时的想法，在现在基本都实现了。当时我们依靠这一批学员，验证学习的效果和体验，在一整年的打磨中我们得到很好的反馈，之后才能更好的推向市场，让更多人放心的使用我们的产品和服务，最终我们才在2015年春节后开始大规模的招生。所以，我们第二个产品的特点就是从小朋友的学习兴趣出发保持更好的效果。
第三，我们帮助小朋友们插上语言的翅膀，自由的行走在这个星球上。
我个人从2000年就开始创业做第一家少儿英语教育公司，我自己很早就创业了，没有读大学，我就完全是自学学习了英语，学习了自学考试的专业，去上了长江商学院，去了国外交换，我觉得语言就是我的翅膀，所以我希望能够搭建这个平台，不仅教小朋友英语，解决家长们找不到好的外教的痛点，还能把语言作为一个好的窗口，让孩子们能够把语言作为一个翅膀，可以自由的行走在这个星球上。这是我关于VIPKID的介绍。
