爱语吧创始人&CEO 穆德国在线教育的迅猛发展催生了种类繁多的学单词、练口语、在线教学的外语学习类App或平台，学习者都在寻找一款适合自己水平和学习习惯，使用起来方便、有效的产品。究竟什么样的在线外语学习产品能满足需求？在线外语学习产品会给开发者或投资者带来理想的回报吗？9月24日下午，十家在线外语学习机构老总在“新浪2015在线教育高端访谈外语学习专场”对各类在线外语学习产品进行了深度剖析，并现场揭秘同质化严重的工具类产品“钱途”何在。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：
爱语吧成立四年多了，一直没有在公众这里展现过自己，我们也是想先修炼好了再给大家报告成绩。
我是一个做技术的，一个互联网的工程师，现在还也有时写写代码。但我为什么做了在线教育呢？这和我的职业相关，大概我在六年前2009年，我在NTT DATA的时候，日本的企业，在外企我们知道只有把语言学习好了才能升职做领导。所以，我在那边一直做技术，也更要学语言，因为只有把语言学好了，才能与客户交流，才能领导好团队。但学语言，我觉得比任何一个技术都是最难的事情。学数学和微积分可能花一两个月突击一下就搞定了，语言对我们来说是在国内环境中花一二年都做不到的。
当时NttData为我们买了一套软件学日语，大概花了2000多元钱的在线学习软件，我们公司1000人，市场价值就是200万。做为一个软件工程师用软件的第一感觉就是想到怎么做出来，我觉得挺简单我自己就能可以开发出来，我就白天上班，晚上开发了这个类似软件。做好了以后，当时我就向北航软件学院孙伟院长也是我的老师推荐给，我说开发好了在线学日语的软件，能不能给我们的日语软件专业方向的学生使用。院长说，这个事情很好，但是做学日语软件是行不通的，中国学英语是学日语的几十倍甚至百倍，做互联网的软件，要做用户量大的。所以，回去我又花了几个月把四六级听力软件做出来了，然后把它放到了人人网上。人人网2009年时异常火爆，一放上去以后就取得了几十万用户的成绩，特别是在考试期间每天都会达到上万的活跃度，所以，当时我决定不做500强企业的软件了，改行互联网。去了人人网，我要看互联网这个事情是怎么做的。
在人人网我负责的是日本游戏社交平台的开发，我们把中国的开心农场，捕鱼等国内成功的社交游戏给日本用户用，当时一年取得了一亿日元的成绩。但我是我还是对在线语言更感兴趣，教育要比游戏对人来说价值是不一样的。我觉得日语也好、英语也好都是非常重要的事情，对于人生如果多学一门语言更加充实，马克思说语言是人生战斗的武器。
当时我就和人人网老板陈一舟建议，中国有4亿的人在学外语，这是个很了不起的市场，他也认可这个市场足够大。但他可能觉得这个事情烧钱，不如游戏来钱快就搁浅了。我同时又和北航软件院的院长孙伟博士交流，他很支持我把这个事情做出。这就是爱语吧最初的诞生，大概在2011年的冬天，在北航软件学院的实验室里，我们第一批员工是来自于北航软件学院的研一的10几个学生，那时候移动互联网刚开始起来，这也是解决了最基本的技术研发问题，因为我们在在座的各位创始人老总都知道，其实做移动互联网最大的挑战是工程师还有产品，所以，当时我们有依托于北航最优秀能干工程师，就有最大的创业力量。
爱语吧的目标是做成最好的外语学习应用平台。目前我们可以很自信的说，我们是国内研发的外语学习应用最大的一家，大约有几十款外语学习应用。可以和有道比，可以和新东方比，可以和沪江比，他们都没有我们做得多，我们的数量绝对是第一的。百度应用商店搜一下，教育类产品，前50名我们至少占了5款：VOA慢速英语，听歌学英语，英语四级听力，BBC英语，托福听力等等。在appstore和各大android应用商店我们都有数款产品排在前列，总用户突破2000万，总使用次数突破2亿。我们的产品主要包括三大部分，一是以VOA和BBC为主的英语听说类，专业的语音评款技术＋天天更新的优质学习中英双语资源；二是考试类的英语四六级听力，日语，托福，雅思，汉语等听力应用，三是教材类的新概念英语，走遍美国，剑桥小说馆等优质教材配套APP。
简单说一下我们最核心的产品，在座的可能都用过，VOA慢速英语。主要分三大部分，第一是练听说的。第二个是教材的像新概念英语，走遍美国等产品。第三类是考试，中国人应试教育，你做的四六级考试，我们现在绝对可以说是全国最好的，也是数量最大的，包括在百度、360、腾讯英语棒上搜英语四级，苹果APP商店我们都是第一的，我们占据了绝对的入口，大约也有几百万的用户在用我们的四六级听力。像考试类的日语我们也在做，毕竟我有一段时间非常钟爱日语，日语听力考试软件也是做得全国最好的。还一款明星级应用：听歌学英语，寓教于乐，这适合于任何一个年轻人，大学生中学生都是非常享受的，每天听经典英文歌，并有我们美女主播解说，学习本来是一件痛苦的事，听歌学英语却变得轻松愉快了。
爱语吧开发了这么多APP，是不是别人就没有路了。其实不是这样的，我们虽然了拥有了二千万用户，但是还到4亿用户的十分之一。我们的VOA英语和BBC英语，即可以练听力，又可以用语音打分技术练口语，适合各个阶段的用户学英语，现在仅VOA一款产品我们一天增加一万多用户，但是我们觉得还是不够多，要做到每天增长几万，日活跃几十万甚至百万才是正常的。英语我们解决了英语练听说的问题，解决了用一个手机就能学好英语的问题，而且比老师教得更细，老师是做不到你每读一句，就告诉你读得哪个单词读得好，哪个单词读得不好的。更重要的是，我们的APP，全是免费使用。
市场足够大，对于未来我们是满满的合作。刚才张总也说了，我们虽然是竞争，但更多的合作。怎么合作呢？我刚才看到大家都是做在线语言教育，你们做的都是收很多的钱，一个用户1.8万，非常了不起，我们的用户几乎都是免费的，但是我们的用户中也有一部分是付得起1.8万的，我们可以为大家导入一些用户。像VIPABC，51TALK等，都是在我们这里投放信息流，将有钱的用户导过去。这样我们得到了收入，持续把APP做得更好，为所有学外语的用户服务好，让能付得起几万学费的人少量用户买单，促进教育公平，非常有意义的事。
我们做了很多的产品，做的是不是产品越多越好？当然不是。我们做互联网产品有一个很深的体验，做一款产品不容易，做一个优质的产品更难。而且是一个矛盾的事，互联网的思维是少而精，而教育却是大而全。这是为什么马云做了阿里巴巴现在市值1500亿美金，而老俞的新东方却只有30亿。电子商务简单高频，教育复杂而又低频。只做了一款产品大家都说好，也没有BUG，也没有投诉，这是非常好的，但是教育不能这样做，淘宝同学，百度传课，腾讯课堂想靠像做互联网一样，一款产品搞定在线教育，it is no. 教育太大，而又复杂，有少儿英语、K12、大学生英语等等，而且没有人喜欢投入上时间，少花钱甚至免费最终没有学好。而更喜欢投入钱，用优质的产品，资源，老师学好东西，这就是我们的机会。。有道遇到问题和我们一样，我们也是尝试在去年做了一些微课，我们也发现一个问题，我们靠技术是做不好的。必须开放出去，让更好的培训机构和更多名师团队进驻进来，这是互联网＋教育，这是一个漫长的过程需要培育市场。刚才杰森英语说得很好，感谢VIPABC，感谢51 talk融了这么多钱，切入校园一起培育市场， 呵呵。
关于软件APP赚钱的问题，但实际上在中国还不能这样做，因为中国人可以去为打游戏买单，但很少有人为软件买单，很难收到用户钱。爱语吧也是这样，我们这个软件卖十元二十元，那个钱收上来还不够发工资的，肯定是这样，不能这样做。所以，我们现在想的是合作，我们除了做信息流以为，还一种方式通过做微课。我们第一想到的是在线教育太大了很难，通过互联网撬动，我们第一看好的机会是出版市场。像我们和北京语言大学出版社，振宇英语，进行了战略性的合作，他们把做得非常好的内容，像剑桥小说馆的，还有他们做的雅思的黑眼睛，也是做到了上百万的销量。我们做的事情是给他们的书配APP，学习首先想到书是必须的，我们可以不去听课，但我要买一本书就可以把考试准备好，所以，我们互联网以前是做轻量级的。我们的模式是，用我们的软件准备四六级，托福，雅思。用我们的软件做题，分享内容都可以获得积分，获得了积分四六级词汇书和真题书就可以免费得了。原先我们想到的是从学生那儿收几十元，太难了；现在是给每个学生送几十用，这个事情我觉得更有意义，上周我们就送给一个学校500本。现在每年四六级的真真题卖出大几百万套，我们的目标是这些送给学生们，欢迎各大语言出版机构联系我们开发配套APP，我们包销至少几万册书。
那么谁来付这个钱？当然也不是爱语吧，投资人投资爱语吧不是让烧钱的。我们做了以后，比如和有道合作做信息流，比如为VIPkid做高端用户导入，为华尔街英语，vipABC,51talk导入用户；你们赚几万元钱的可以过来，这样我们既解决了教育公平，其实VIP、华尔街英语、包括Cathy你们做的事情是非常高端的事情，是属于富人游戏，他们付得起一两万才能找你们，这样对我们贫困山区的人是极不公平的。我们做的事情是你们赚钱，我们帮助你们，也帮助贫困偏远地区的人学习。当然这个事情还是在未来，为什么在未来呢？因为智能手机也是刚刚兴起，大家一直在培育这个市场。但我昨天看到一个数据非常乐观，昨天我看到在这个季度智能设备统计数据达到了9.5亿部，这是什么概念？这意味着我们的三四线城市都有智能手机了，以后如果在几百元的手机上学我们的BBC英语、VOA慢速英语，没钱没关系，那就好好的用我们的程序学习，我们也有评测技术，哪个单词学得不准都会告诉你，这样也不用付高额的1万甚至几万的学习费用，这也是互联网教育对于我们来说是很有意义的一件事情。
当然这个市场，我们也看到了外语工具类未来“钱途”如何，我们也一起思考这个问题。我们觉得把这个市场培育起来，让大家在线上和手机上学习一样能够把英语学好，钱途就不是问题了。说了很多了，最后一句话结束，做教育包括投资教育永远没有失败，至少我们教了很多学生学习。
谢谢大家！
