金英杰教育 常务副总裁 薄丽佳律师证、注册会计师资格证、营养师证、计算机等级证……对于大学生或上班族来说，这些证书名称并不陌生。截至2014年底，全国累计有2亿人次参加职业技能鉴定，1.6亿人次取得相应职业资格证书。市场需求之大带来了培训热、考证热持续升温。20年过去的今天，万物互联，各行各业都在和互联网+深度融合。作为国家当前大力扶持的职业教育，也不能例外。9月23日下午，职业教育领域的12家机构老总齐聚“新浪2015在线教育高端访谈职业教育专场”，吐露了产品和公司盈利状况、用户规模及来源渠道、未来趋势和自己创业的深刻感悟。以下为金英杰常务副总裁薄丽佳女士在高端访谈上的发言实录：
我想职业教育的话题，互联网的话题，在线的话题，线上线下的话题，我想如果在这里论道的话三天三夜里也论不完，因为太有话题可说了。我想用几个数字来开始我今天和大家的分享。
第一，十年。金英杰医学品牌到今天为止，正好是十年，经过这十年，遍布全国我们有5家直营省级分校200家加盟分校以及300个代理网点，包括好学、文都都是我们的同行企业。
第二，四个小时。热乎乎，新鲜的4个小时和大家分享一下，资本对接层面上我们今年正式达成了和洪涛(音)股份的并购，也创造了在洪涛股份并购，致力于打造职业教育第一股，我们作为唯一医考平台入围的，他只在一个领域选择一个品牌，我们是唯一入围的一家。我们前后谈判只有两次，只用了4个小时。我们职业黑马教育产业是医考，我们用了4小时和洪涛实现了战略合作，刚进行完北上广的路演，热乎乎的4个小时。对金英杰未来的意义非常大。我们有了这个融资之后将在资本层面，资金层面以及未来的资源层面达成非常好的战略准备。我们新线上学习平台将会在一个月后正式上线。
第三，刚才万学的张总谈到A12，其实教育一共就三大板块，一是学前0—6岁，6—8岁K12，8岁以上是A12。30—60岁是我医学领域事业范围，如果按这个领域可以叫A50。金英杰现在致力于护士、医师、药师类三大培训市场，药师类群体基本在30—60岁是我们的核心教育群体。为什么资本在短短4个小时和我们达成快速对接，是看好了我们在职业教育领域里黑马的产业、蓝海产业。
第四，400万和1400万。目前中国医考培训市场，进资格类就有400万市场，所以是非常好的蓝海产业。医考培训市场可以做通全行业产业链的，形成以资格类为入口的，以职称类和继续教育类为闭环的终身培训体系，职称类和继续教育类还继续至少有1000万市场，没有走出资本的市场而言，金英杰作为医考行业中和上市公司对接之后，我想今年开始医考培训也将跻身于公考行业，考研行业并行的一大产业。这是我分享的几个数字，大家通过这个数字也可以了解到医考到底是什么样的行业。
金英杰过去十年只有一个目标，是建设全国面授规模最大的，通过率最高的医考培训高端品牌。从通过战略合作以后，我们的目标是致力于建立打造职业培训的终身教育体系，含资格类、之争类和继续教育类，做通整个产业链是我们要做的事情。所以，今年我们做的事情第一步，利用“互联网+”的能源，“互联网+”对我们来说，我们肯定不做线上企业，也不存在线上企业的颠覆。但在今天，这个市场竞争给予我们这儿好的机会形势下，我们要做“互联网+”传统教育企业的方式，我们把互联网只当做能源，以前没有互联网时，线下用户只有4万，现在有了互联网我们线上用户至少能有100万。所以互联网对我们是引流和体验的平台。在我们行业中真正盈利的是线下，因为全国大部分学生还不会使用互联网工具，从事这个行业的学生只有考了这个证才能去执业，所以这是刚性需求中的刚性。
金英杰为什么受到资本的青睐，我们用4小时就建立了我们的战略合作，今天涉及到我们讨论的话题，大而全是不是职业教育在在线领域的发展方向。每家公司发展路程和未来战略定位不一样，金英杰未来十年还专门做医学领域这块事情，但医学领域这块事情我们确实要做大而全，只有医学产业链我们能形成完整的产业链，大而全，最终我们要形成资格类为入口，职称类和继续教育类为闭环的教育体系。
第二个大而全的体现，我们压建平台，中国的体系内大健康和大教育产业是未来非常非常的领域，所以我们通过大而全建立的医考这些学生、专业老师、社会行业这些资源建立大健康平台，像好大夫、春雨医生，未来我们会做平台产业。
第三，目前医考属于蓝海市场，唯一一家上市公司郑方(音)，主业主要在会计行业，是纯线上公司，对我们来讲未来想在这个蓝海市场中，我们的市场份额要占到10%才能实现在这个行业中，不辜负行业给我们带来好的机会。以前药师报考的人，为什么这些年大家追求医学报考市场，金英杰是第一家做药考培训，2014年村生到80万，2015年到150万。国家有很好的医考政策，2015年底经营药店的人还拿不到医师资格证就要关门，所以整个行业对我们非常利好。我们医考行业是蓝海行业，还没有垄断和红海竞争。医考是我们下一个发展方向。
在线教育，我们打算从金英杰的体系，从医考体系打算怎么做。我们在线教育体系针对的是成人或者更高。刚才通过各位老总的介绍我概括为四点：
1、成人时间很少，没有更多的时间来整块学习，但考试类的必须学习，只有通过才能执业。
2、耐力很差，一天天上课，或者大篇幅几个小时课程他接受起来很困难。
3、记忆力很差。接受力、主动性很差。
4、学习氛围很差，学习起来是很枯燥性的。
未来金英杰要打造线上线下结合。更想做的是应该是工作和生活的结合，只有这样才能够在这个细分领域里职业教育的在线平台是能够做好的，在线教育能够做好，2016年开始我们这个平台要注重策略发展，未来会在我们移动产品上有所见长。这个行业差不多60%—70%的学生是通过移动端来学习的。解决耐力差的问题我们通过碎片化的课件分解，比如医学上操作动作，我们会把每个动作进行分解，枝桠扫一个二维码，或者在线看到这个就可以单独有一个专门的知识，小学一类知识，不需要通篇把课件翻完。
针对记忆力差，刚才张总和各位提到游戏化，这非常重要，我们要把重点指示体系换成像游戏闯关一样的设置，每个课程的升级像打怪兽一样的升级，这样才能最终调动成人在线学习的积极性和在线率。
4、针对氛围差，粉笔很好解决了这个问题，但对细分行业来讲更多人在线下，要做出好的细分产品解决线上是个问题，这些人有线上需求，平时工作环境中只有一个人参加学习，我学习很枯燥，需要和别人分享，需要建立学习圈和考试圈来交流。所以游戏化……促进我们金英杰在线系统开发。
2016年开始金英杰要打造O2O商业平台，我们核心商业模式，我们核心的金英杰下面想要采取的方式是反向O2O，线上免费，线上引进流，线下盈利。线下通过图书，一般面授、高端面授和定制化课程来实现整个商业模式的构建，我只把线上当成我们能源，通过线上免费更好课程的体验，带来更大流量的人在这里边感受。全年、全周期，一年的学习在我们这个行业8—10万，在金英杰平台上进行学习，是我们一年要转化到线下的盈利客户。目前金英杰在全国省份有省级分校，直营分校……有代理渠道，我们真正挣线下钱，线上引流。所以我们是反向O2O模式。
我们相信只有互联网和线下企业结合，只有资本和传统企业结合，才能焕发传统企业的春天。
