随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长(微博)最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为小牛顿创始人牛步信先生在高端访谈上的发言实录：
小牛顿 创始人 牛信步课程有趣才能激发孩子的好奇心
牛信步：各位教育界的大咖们，大家下午好，我从事培训学校十几年，2010年收购了小牛顿公司。当时在办学的过程中我发现孩子们去培训学校学习是被逼的，孩子们并不快乐，当我接触到小牛顿这个课程之后，我发现孩子对这门课程是发自内心的喜欢。为什么？课程很有趣，激发了孩子的好奇心，孩子在动手、观察、试验、比对的过程中潜移默化的培养了综合能力。我觉得单纯这一点就是其他的课程所不具备的，所以当时我毫不犹豫的把公司给收购了，这个公司原来是台湾的一家外资企业。收购完了以后，公司的战略是和公办学校合作办班，需要找到某些学校领导来牵线搭桥，我觉得靠人脉关系做事是最不可靠的，所以很快我就调整了战略，向全国推广这套产品。经过三年的时间，我们和全国各地七百多家培训机构包括很多幼儿园合作，他们使用我们的产品，孩子喜欢，家长称赞，口碑非常好。
要做价值精细化的教育产品
到了2013年我又发现了一个问题，我们提供的产品永远都属于原材料，想把知识准确无误的传递给孩子需要老师的二度开发，课程的好坏和老师的水平息息相关，这样一来，小牛顿永远不能成为品牌。我觉得这个问题很严重，所以说我们也就不再放大了，一直是几千万的收入。
当时我也找到了很多的高手，包括了蒙牛的副总裁孙总，原来他是卖快销品的，当时我们俩沟通，他给了我很多的指点，因为我们的产品类似玩具，其实就是具有教育价值的玩具。
所以在这里，我们可以说和张总做的是一样的，做了科学启蒙教育，我的理解，科学启蒙教育不只是传输一些科学知识，最重要的是培养孩子的科学素养和科学创新思维，但这个理念太宽泛了，本身科学启蒙教育往下推广就比较难，所以我们把产品价值精细化，细分化，总结出来的以后就是，培养孩子的专注力、动手能力、创新能力、表达能力、组织能力等，同时孩子在观察、验证、比对实践过程中提升了创新能力、创新思维等综合能力。
我们用了两年的时间把这个产品研发出来了，但研发出来了以后又不敢投放市场，为什么？因为这个产品一旦投放市场，一定会是模仿跟进，中国的知识产权保护也不太好，这些产品并没有多大的壁垒，也不能成为一个企业的壁垒。所以当时我们又开始思考用什么样的销售模式。
建立系统平台推广教育产品
刚才说的小牛顿课程，我们现在有适合幼儿园使用的，有适合小学使用的，课程体系都非常齐全，也是经过的N多年的经验归纳，把这个产品优化到最佳。今天谈论的就是家庭产品，在研发家庭产品之前，当时尼尔森给我们做的调研，我们同时也亲自在全国调研了四个月的时间，组织了四十多场家长会，花了很多钱，包括小牛顿产品如何进入家庭，以什么样的形态进入家庭，供应链和产品形态如何，做了一个完整的调查。所以说当时做出来以后，我们在去年年底投放了八百箱的体验装，让大家先试试，当时有一百多家长报了名，购买了我们的家庭版的课程。但是我们立刻叫停，然后转向了如何基于互联网，怎么样能够给它卖出去，因为我们没有强大的资金去做广告、品牌推广，所以我们考虑要做一套系统，就是“小牛顿育分享”平台，定位就是移动互联网K12教育产品的分销通路，其实我们是做了一个教育入口，平台的产品主要包括三类：“小牛顿科学启蒙教育课程等具有教育价值的硬件产品”“在线课程产品”“线下培训学校课程”等，比如有热湾的钢琴，以及VIPK的在线一对一课程，还有跨学网的在线食品课程和学生视频的课程等等。
所以说这套产品推出来以后，我们其实一直在磨合，包括系统和管理，以及商业模式。到了中秋节期间我们开始放量，当时用了15天时间，注册了三万多会员。我们都是会员制，自用有优惠、推荐有佣金、销售有奖金，为会员服务有服务费。目前来看，这个模式是非常好的，当时我们也提倡了让家长变成经营者，孩子才能成为受益者，孩子没有决定权利，所以说对于现在的家长来说，不能让他有利益存在，他就不会深度的了解。一旦深度了解了，就有可能会让自己的孩子使用，或者是经营和宣传这套产品，这就形成一个舆论导向。
截止目前我们经营的状态非常良好，平台的业绩在高速增长，今年估计三个月就有可能做三千万左右，明年我们平台的目标是15个亿的营收。
所以说这个平台是对大家开放的，为大家服务的，所有的优质产品都可以放在平台上，让我们的会员去推广和宣传以及销售。所以说经营了这么多年教育我觉得这也算是我的最后一站。我对科学启蒙教育是有情怀的，对教育也是有情怀的。做了这么多年我觉得如何把教育类的产品推广出去是一个核心，不管怎么说，在中关村打拼了五六年，生存是第一位，我觉得只有好好的生存下去企业才能有好的发展。如果您有优质的教育产品，可以随时和我取得联系，我会尽最大努力通过平台为您提供服务，帮助您把产品销售出去，共同传播科学的教育理念和教育方法，今天我就为大家分享到这里，谢谢各位。
