随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长(微博)最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为贝瓦创始人CEO 杨威先生在高端访谈上的发言实录：
贝瓦 创始人、CEO 杨威杨威：很高兴，感谢新浪教育(微博)给我们这样一个交流的机会，我简单的介绍一下贝瓦，不做学龄前领域的朋友对贝瓦不是特别熟悉，我们是面向学龄前，做学龄前儿童的，每次说到这里的时候我会卡壳，究竟是做教育还是娱乐，这是我们应该思考的问题。我们的观点是教育和娱乐本质上来说是一回事，这可能是和K12之间最大的区别，也就是说这种情况只能出现在学龄前了。我们也一直在纠结我们是做教育还是娱乐。贝瓦成立五年来，在中国在线学龄前儿童不管是教育还是娱乐领域，目前我们算是基本上把所有的能走的路都走了，能做的都做了。很惭愧，同行也知道，我们做了很多的荒唐事，能够分享的就是我们在这个行业中摸爬滚打的失败与教训，心得或者说是结论性的东西。不见得对，各位见仁见智。
做内容的企业去做其他事情都是在自己找死
大家可能比较熟悉贝瓦是做儿歌的，我们之前唯一做对的事情就是通过儿歌这样的刚需的高频的形式来展现我们的IP。围绕着这个爆点，我们尝试过很多的模式，像张老师的鲨鱼公园，巧虎模式，我们还做过图书、玩具、平台、母婴、社区等等，基本能想到的与儿童和家庭相关的事我们都干过了，说回来我们有几个观点可以与大家分享。第一个就是说我们认为学龄前儿童教育（我只局限于这个，K12我不懂）其实应该大概分成两类，一个是做教育内容，一个是做教学过程。比如说像贝乐，主要是以提供教学过程为主，当然内容是基础，核心解决的问题是通过教学的过程来实现孩子和家长的价值满足。而像出版社，拍电影，做游戏、DVD、光盘等等，实现的是教学内容这样一个价值链。
那么内容和过程究竟怎么样去做，大家会讲到线上线下，我个人的观点无外乎是线上还是线下。内容和过程本质来说就是两件事，完全不同的两个商业模式，完全不同的两个商业逻辑，非常非常不同。对于贝瓦来讲我们致力于解决的是内容。有人会建议我们去做像大数据分析、社交功能这类事情。我们认为如果我们把自己当做一个传统出版社去做内容或是拍电影，那么做其他的事情都是自己找死。这是我们的一个观点，我们是在内容行业来看这件事。至于说资讯学习等一系列的东西，在今天讲可能就是一个概念，其实挑战非常大，特别是对于学龄前儿童，他们的行为和大人的行为还是存在巨大差异的。这是第一个，关于内容和过程，我认为是两件事。关于内容我们概括起来在学龄前主要是四种场景，抛出来供大家一起探讨。“看听读玩”，假如抛掉过程，在游乐场、早教中心这些场景之外，单纯针对内容来看，大体就是看听读玩四种场景。最大的场景是看，其次是听，最典型就是宝贝听听；还有就是读，电子阅读，前几年死了一大批电子阅读的，我们儿童行业一堆先烈都是做电子阅读出身的，最后一个是玩。为什么把它放在第四位，因为玩这个场景已经不仅仅是学龄前儿童内容之间的竞争，许多成年人内容也加入了竞争。一旦孩子拿起iPad，既可以玩小伴龙、宝宝巴士，也可以玩像植物大战僵尸，愤怒的小鸟这些没什么年龄限制的游戏。我家的孩子，两岁多的时候已经可以很熟练地玩愤怒的小鸟和植物大战僵尸了。玩其实已经是另外一个领域了。
那么贝瓦的经验是我们最早用动画片的形式去给小孩子提供内容，因为我们认为动画片相对来说是孩子的刚需，使用时长可能比玩游戏更长，然后是看，接下来是听，这方面宝贝听听有更多的经验，我们一直也有交流。但是听的场景最大的问题是如何商业化，这个相比看和玩更困难一点。
推广方式变成今天互联网最核心的问题
第二个大观点，大家都在看说内容怎么样去变现，我认为内容实际的核心优势不仅仅是内容，我相信在中国贝瓦的内容未必是做得最好的。但是问题是就算内容120分，而渠道能力只有10分，50分，如何让用户感受到你的内容，这就是刚刚提到的，如何去推广。推广的方式其实变成了今天移动互联网和互联网讲的最核心的问题，如何让用户接触到你的内容。大家看迪士尼，都说迪士尼最强的是内容，其实它更强的是发行渠道，包括电影、图书、玩具等等一系列渠道。我们认为想把内容做强，把IP做强，没有自己的渠道，完全靠外面的合作伙伴的话，几乎没有可能。
从贝瓦的经验来看，大家在很多地方都可以看到贝瓦，包括智能电视和手机上都可以看到贝瓦无处不在。我们确实无处不在，因为我本人也是渠道出身。我们认为好的内容嫁接好的渠道才有可能让你的IP形成一定的价值。其实贝瓦内容在优酷、腾讯、爱奇艺等等视频网站平台，包括智能盒子和电视，总品类的播报量不是第一就是第二，也就是说我们超过了所有的综艺节目、热播剧，大片等等。很多人说这是因为贝瓦的内容好，我们说第一我们占了一个便宜，贝瓦选择了一个刚需，高频的品类，看动画片和听歌本身就是孩子的天性。第二个就是大量的渠道的覆盖，我们很早就切入到渠道中。我相信以前大家很早就切入到苹果的渠道，因为苹果的渠道是全球最大的一家，但要深入到中国这个比较复杂的渠道，挑战还是蛮大的。这是我想讲的第二点。
家长在为“占有孩子的时间”买单
第三点是讲商业化，我其实想从另外一个角度来和同行做一个分享。我认为家长买的既不是教育产品，又不是娱乐产品，本质来说家长是为“占有孩子的时间”买单，把效果和责任转移出去。大家知道最典型的是什么，反正孩子有一点闲暇时间，就要给打发掉，不管是iPad还是送去早教班还是学英语。第二个，只要我用了这个产品，比如说巧虎或者是线下的服务，教不好是他的事，不是我的事，如果贝乐把孩子教得ABCD都不认识，我绝对给他无数差评。所以说其实家长是在把自己的责任转嫁给所有买单了的产品和服务。同时我们遇到一个问题，孩子使用我们的服务，占用这个时间，而家长不会去买单。这就是商业化的一个困难。
另外在这个行业，我个人觉得说卖一个特别有效的教育产品就未必能一定卖得出去，学龄前这个阶段，要的是玩的有益，不要那么低俗，不要天天各种暴力，让孩子在玩和看的过程中有所收获。第二个是上早教班或培训机构要学得很快乐，家长都不希望孩子去了以后受苦，这是为什么大家不太喜欢一些公立幼儿园的根本原因，大家都希望把孩子送去比较快乐的地方。所以一些早教机构的心得就是，让孩子玩爽了，回家跟妈妈说好，而只要学到一点点东西，大家就很满足。这件事听起来可能不负责任，但实际上我认为有理想有抱负的这一代教育人，都希望孩子不要有那么大的压力，让家长为感觉到有价值的事情去买单。
大概分享这三个核心观点，不见得对，抛出来作为五六年来的创业心得，至于说贝瓦的其他的情况，不占用其他时间了，另外我们提交了股转说明书，发现很多同仁都看了，谢谢大家。
