随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为鲨鱼公园董事长张永琪先生在高端访谈上的发言实录：
鲨鱼公园 董事长 张永琪张永琪：我参加这个会是关于儿童教育，从去年开始做的鲨鱼公园，是关于儿童科学教育这一领域的，最近也是蛮火的，其实不是火在公司上，而是现在国家概念上，我个人觉得目前还是像卖艺的那种，耍得特别好，大家都围观，鼓掌拍手，我想大家给点钱吧，就一下子散了。就是这样一个局面，这个领域大家觉得很好，没有人觉得不好，现在的商业模式还在探索。鲨鱼公园一开始就没有定位成互联网的思想，核心就是想做教育，因为我自己干了十几年教育领域，理解这个教育要有一个知识传递的过程，所以想借用互联网的思想平台、工具、路径实现科学教育，所以基本上从一开始线下线上就同时做了。
我认为现在儿童教育这一块最难做的是，相比成人来讲主要付费的客户和使用的客户是分离的。其付费的客户是不会太负责任的，也就是家长，中国的家长给孩子报班其实主要是为了自己减负，大概是这样一个情况。但是，80后的家长要有所改变。所以说做幼儿园产品会让80后的家长可能会花一点时间陪伴孩子一起玩。
但是对于孩子的认知和学习还是很少有人去做的。如果说像我这样的带着情怀来做，我打算做个十年，百年老店，估计我能等到，但是短期内，三五年这个企业要创业，要实现可能就很难了。这样的话就决定了这个少儿产品领域中间有一些人选择做APP比较快。
但是，开始定位的时候，还是得要有收入的，对于没有收入模型的东西，听上去是比较可怕的。为什么？因为这个产品里面既要有好内容，也要有好人才来开发，钱也得投得要多，大概是目前的这么一个心得。
我现在介绍一下大概的模式。首先必须要有这样的实物产品，这个东西看上去和教材一样，因为中国的教育产品又容易同质化，容易被别人模仿和抄袭，如果简单的做一个影像或者是一本教材的话，比如老师用书和教材用书。重点的还是在于要通过这个线上的形式来实现产品的销售，但是单一的卖实物产品价值含量又低，所以说包容在了一个教育的产品上会把它卖得比较贵，这是潜意识的思路。
那么用什么来吸引孩子呢？就得通过一些教学的视频，视频的投入会稍微比较多一点，做成动漫的形式，模仿慕课，慕课可能是真人，但是我们把所有的课程做成有趣的短视频。
我讲讲我对未来的前景，有可能的话儿童动画片还是会重新兴起，如果做得比较精致，有一定积累，未来说不定可以一箭双雕，这是教育产业和文化上搭界，但是前期是要实现这个产品的盈利，所以目前还是要通过产品的销售来完成。目前线上和线下同时发展，线上也在向家庭端进行销售，学习方式是玩中学，不要让家长觉得一定要完成一个学习任务。但是，客户的增长速度没有我想象的那么快，我原来觉得集合式的增长，现在来看基本上是百分之二三十的增长率。这种增长远远不够创业和投入，可见我们每年的这个投入也是很大的。
所以线下这个增长反而比较快。我发现 to B的儿童产业市场还是挺热的。但是 to B又有一个问题，就是没钱挣，国家不给予充足的资金在这个方面，还有很多机制的问题。所以现在我们未来可能是一个先 to B，后 to C。公益学校也好，还是培训机构也好，纷纷做这个项目。这样的话，发展速度比纯做线上要来得快。现在目前，儿童教育我觉得比我做雅思难多了。
总结下来，第一个必须要搞清楚对象，付费用户和使用用户都不能丢；第二个是带上充足的资金，要有一定的耐心，产品要做得比雅思还要精致，回报呢，也暂时不求。好在国家的趋势和投入，80后这一批家长的改变，我也分析了一下，80后有可能受过去他们读书的时候学业的痛苦的压迫，今天对自己的孩子，绝对不会让自己的孩子像自己小时候那样。但是60后，70后不一样，那个时候贫穷，我们的孩子是千方百计的去学习，去吃苦，但是这个时代已经过去了。80后的孩子，绝对不能让我的孩子再像我那样，但是现在国家的教育体系还没有改过来。
另外就是说电子化产品。像我们这么好的投入，基本上孩子们拿到产品盒后打开，然后看十分钟，如果很快的让我能完成盒子里的内容，我会有兴趣，如果稍微遇到困难，我就立刻看电视，去玩游戏了。我们做教育的人最想做的是情怀。但是80后的家长是不是愿意陪伴孩子去学习？目前是家长没有愿意陪孩子学习的，没有愿意陪伴体验的。最近国家颁布了一个关于家庭教育指导方针纲要的政策，就是说家庭、学校、老师要有齐心协力的一起，但是我认为这个最主要的还是现在的体系。
现在还行，科学教育这个市场很好，我认为未来是会从素质转向应试，因为科学教育在国外本身就是一个主科，只不过在中国被原来的体系从初中分裂成物理、化学、生物，然后大学又分科，马上国家会慢慢的收回，这个要看决心了。中国的科普是属于普及辟谣、文盲的概念，真正的科学并不是这样，创客也不是这个概念。创客是想把这个知识理解之后，要让孩子们自主创造发明，现在还达不到这个程度。
