丰杰龙脉基金投资总监刘振宇发表主题演讲大家好，我是丰杰龙脉基金投资总监刘振宇，才听了很多创业者分享创业这块，今天来的时候跟主办方商量了一下，说我并没有把校园这块当成独立的市场看。我看项目的时候，更多是从教育表层看，所以我今天讲教育这块。
先介绍一下，我原来跟在座的诸位相似，也是一个创业者，创业了七八年，我是做运营出身的，一直是CEO，所以我看项目对运营非常的关注。而且我们调查过，中国的创业企业，大多数是运营导向型，纯技术驱动的项目非常少。实话实说，对于技术改变未来世界我是持乐观态度的，但是对于技术能够在中国产生出优秀的技术驱动型创业公司我是有很大的悲观态度。我们平常看很多的项目，基本是从运营的角度分析。
中国创业项目基本上90%是运营驱动，死亡率为90%，45%是因为模式不对，45%模式对了，但是没有运营起来，所以也死掉了。大多数的项目，从本质来讲门槛没有那么高，尤其是校园类项目，我觉得门槛更低，核心的点到最后。其实模式没什么了不起，大家都可以抄。有时候你先做我觉得好，你在东北做，我在西北做，我抄你就完了，核心点都是看运营和最后的递推，和地面执行。
这是我对校园市场的大概了解。说一下德丰杰龙脉基金，它在美国投了很多高科技的项目，什么特斯拉、SpaceX，听起来比较高大上的公司。在中国我们不太奢望这样的投资项目，而且我觉得中国在这个阶段不需要这样的项目。尤其在教育行业里面，我认为技术对于教育的推动在这个阶段没有这么大的作用。
我们经常说消费升级和教育升级，我觉得中国教育升级最大的问题，不是让原来已经享有很好的教育资源的人如何享受的更好，我们用所谓的AR和VR酷炫的技术可以让他们有更好的教学体验。现在的教育升级是如何能够让二三四线城市，广大的中小学生，甚至大学生能够让我们享受同一线城市一样的资源，这才是教育升级。这个事情想做到，不需要很高的技术含量，不需要所谓的AR、VR，不需要所谓的虚拟教室，根本不需要，用我们现在已有的在线教育的方式就完全可以解决。这是第一个观点。
第一个观点是运营很重要。第二技术在教育里面没有大家想象的那么重要。
第三个观点，在教育这个事情里面，我把教育分成两个部分来看，一个是内容，一个是渠道。
教育的内容和我们传统意义上的电商内容有很大的区别，是因为教育的内容非常强调互动性，不是一个人能够把这个事做完的。一个内容要产生，包括教材、老师、互动、学生，等等整个场景的体验，所以内容在教育里面是非常重要的。现在很多教育创业者的误区是过分强调渠道的价值，我承认这在某一些场景里面是有需要的。但是在某些场景，尤其是我们量级比较大的K12教育里面，我个人觉得内容的价值远远高于渠道的价值，而且渠道已经没有创业机会了，市场太大了
内容和渠道我个人觉得内容更重要一些，在教育行业，这是我的三个观点。
我三个观点讲完了，说一下我对于教育的理解。2016年对教育的理解。我把教育分成三大块，简单、粗暴的按照时间来分。第一，学前教育，所谓的幼儿园0--6岁。第二，K12教育，6-18岁。第三，大学教育。第四，成人教育。
第一，学前教育。0--6岁的学生、孩子，我的观点是，如果你这个东西是可以验证出结果的，那么用户买你内容，其实买的是效果，如果这个事情验证不出结果，用户买内容其实买的是体验。
解释一下，比如今天我是一个K12学生，卖给我一个产品告诉我非常好，我为什么花钱买，你让我在高考当中数学可以增加30分，我愿意花钱，你要一万块钱，我花钱给你都没有关系。我们曾经深度看过一对一教学行业，一对一教学平均的客单价可以做到60--10000元，这个客单价从电商角度来讲是比较高的客单价。我买了一个名师的东西以后，我分数可以提高，所以他买得是结果。但是有一些产品无法验证结果，比如幼儿园教育，幼儿园经常大家知道，比如德国引进的教学方法，英国引进来的教学方法，丹麦引进来的教学方法等等，全国各地幼儿园去撒，你去看诚实的幼儿园，可能这个学校用一种教材，那个幼儿园是一种教材，幼儿园没有标准教材，所有人都可以进去做。
你问园长和老师为什么买这个教材，他们说这个东西很好，为什么好？他说我也不知道。反正园长觉得很好，销售告诉我很好，我们看了之后觉得不错就买了。当然这里面还有很多的灰色利益关系。这种情况在二三线城市非常的普及，因为大家都知道，二三线城市的幼儿园的管理人员，包括他们的园长、老师也好，相对的来说水平其实是比较差的，所以幼儿园里面验证不出来结果，验证不出来结果买得是体验，你觉得孩子很高兴，你就花钱买这个教材了，只要没有人投资人就可以。在幼儿园里面的核心点是渠道，产品的好坏没有关系，不要太差就行，但是你要是有幼儿园渠道就快速打下去，这事就成了。
第二，关于K12的事情，K12教育刚才说了，渠道已经没有机会说的，因为K12题库，包括题库，包括O2O的模式已经被做烂了，只要有资本砸进来，就可以快速把渠道占领，所以K12再往下做核心是内容。
我觉得K12现在的教学内容以二次元的方式用视频和文字的方式表达出来，学生看到之后带来不同的结果，也带来很好的教学效果，可以提分，同时用户体验非常好，这个内容本身可以家长付费，因为它确实有价值，渠道不需要自己搭建，只要跟别人合作就可以了，这是非常好的创业方向。
第三，大学教育，因为我们今天讲校园市场，其实很熟悉的是大学市场，大学教育，刚才有朋友说到我比较认可的观点，其实它教育的核心点是跟未来的就业是关联的。
我的分享到此结束，谢谢大家。
