11月22-23日，第九届新浪中国教育盛典在北京隆重举行。本届盛典以“耀·升级”为主题，云集著名教育专家、当红教育自媒体人及教育机构等，聚焦改革与升级中的中国教育。
作为教育界最具影响力的年度盛事，新浪教育盛典重磅升级：首次推出连续两天的六大教育峰会+优秀教育产品展会+主会场颁奖礼模式，深度聚焦高考、在线教育、教育投资、留学、语言培训、教育+AI六大领域，共同探讨在移动互联飞速发展时期，中国教育的升级之路。
在新浪2016教育盛典现场，新浪教育特别独家对话藤门国际教育总裁钱虎，以下为访谈实录：
藤门国际教育总裁钱虎主持人：欢迎藤门国际教育机构的钱总来到我们新浪直播间，欢迎您。首先我要祝贺一下，恭喜您获得了“2016中国行业领先教育机构”的大奖，您能不能跟我们观众发表一下获奖感言。
钱总：首先感谢新浪给我们这个奖，新浪一直在整个教育的新闻领域以及各方面的领域保持了密切的对于行业的观察，很感谢新浪对于我们的认可。其次是感谢我们藤门一直以来努力付出的我们的同事、我们的员工，我们现在在这里领这个奖，我们的同事们还在办公室非常努力的、认真的在工作。最后是感谢一直以来和我们一起合作、一起走下来的我们的家长和我们的学生，因为没有你们的配合，没有你们的认可和理解，我们藤门不可能从一开始几个人做到现在，做到我们的国际教育集团，做到我们现在能拿到新浪这样一个奖，感谢大家。
主持人：我听说2016年藤门这边有很多的动作，做了很多的事，我们的观众都很好奇，您能不能给大家讲一讲您这边2016的发展。
钱总：是这样的，我们藤门在2016年还是保持着我们现有的办公室的格局，就是我们是在北京、上海、深圳和波士顿有我们的办公室，所以在办公室的格局上没有进行任何的变化。但是我们进行了很大的变化是说我们增加了我们的各个高端的子品牌。
首先是我们的“藤门精英”，这是我们最重要的变化。我们把我们藤门最重要的、最高端的资源全部结合在一起，成立了我们高端的子品牌，叫“藤门精英”，是区别于我们藤门国际的主品牌。
其次是我们把我们原来的培训部，就是主要做SAT之类的培训部门，单拎出来，做了我们另外一个子品牌：藤门学院。再把我们之前给学生安排实习活动等等诸如此类的规划活动的部门，我们单拎出来做了一个我们的子品牌：IVX。X的寓意是未知的、不可知的，有各种各样好玩的活动给我们的学生，在这个活动中去收获、去获得的。
还有青少年第一名留学的部门，我们之前是做高端部，现在做了一个高端的子品牌IV，这是我们从主营业务之外，开发出了不同的子品牌和子业务。
主持人：听起来这个藤门在2016年真是做了不少事。好多人都说教育领域竞争太激烈了，很多企业在里边争的是你死我活的。您能不能跟我们观众说一说，您是如何在这种领域里面取得领先的位置，您的核心竞争力在哪些方面呢？
钱总：首先我们这次拿到这个奖也是关于竞争力、关于知名度、关于各个方面的。我们在这个行业这么多年，如果说竞争力的话，有以下几个方面。
第一个方面我觉得是从结果上来看的。我们整个留学行业最终还是要帮助学生申请到好的学校，帮助学生真正实现自己出国的梦想，所以在这个过程当中，我们使用的是我们觉得是在全球范围内最高的资源，就是我们在美国各个名校的招生官的资源，他们以前都是从美国各个名校毕业的，其次，他们在各个学校里面做很高级的招生官或者招生主任这样的级别的职位，从招生录取的工作上退下来，来到我们藤门做全职的顾问，这是我们一大优势。这个方面是从申请的结果上来看的，是为了保证学生最终能够去到好的学校，能够实现这样的梦想，我们使用哪方面资源来帮助学生，这是一方面。
另外一方面，我觉得竞争力还更应该是关于申请的过程。我们一直觉得留学的这件事情，不仅仅是为了一个功利的目的。功利的目的是我要去哈佛、耶鲁、普林斯顿，不仅仅是为了功利的目的，更关键的是在这个过程之中，学生能够收获什么；学生的性格能够有怎样的成长；学生的世界观、人生观、价值观能得到怎样的锤炼；他对待社个世界的看法，看待商业、看待经济的看法有没有得到提升。把这些总结在一起，我们觉得这个就是教育。所以我们藤门在这个过程当中融入了更多的关于教育的内容，我们的“藤门精英”、IV子品牌就是更多的关注这方面内容。我们希望留学生不仅仅去实现功利的结果，我们不仅仅是在用一个功利的办法去帮助学生实现一个功利的结果，同时我们也希望用一些理想主义的，带着教育情怀的事情，能够帮助这个学生真正的从他的人格上也好，从他的真正的知识面也好，从他个人的素质也好，得到真正的提升。我们公司的Slogan就叫做“我们要做一个有温度的教育者”，这也是我们对各个老师的要求。
真正说到竞争力，在功利结果方面，我们首先要保证学生能够申到好的学校，帮助学生实现自己留学美国名校的理想。另外，从理想主义层面，从情怀层面，在留学过程当中，不仅仅是在实现自己功利的结果，同时还有自己的能力得到提升，自己的三观得到锤炼，自己的看待这个世界的方法得到锻炼。我们想要实现的是在学校外教育的一个补充，这也是我们的Slogan的来源。我们希望做有温度的教育者，我们不是一个纯粹的中介。我们帮你申到好学校，到此为止，不是这样的。我们希望成为你的良师，成为你的益友，成为一个有温度的人。我们是能帮到你的，不仅仅是帮到一个结果，更重要的是帮到一个过程。
主持人：我刚刚听钱总您的分享，里面提到了教育这两个字，我听到藤门不仅是为学生提供留学咨询的服务，更多的是注重学生的教育。您能跟观众谈一谈您对教育的理解，包括您做藤门一开始的初衷是什么吗？
钱总：首先是这样，对教育的理解，我们可能会更加的国际化一些。中国传统的教育或者中国传统的应试教育，是说学生本身获得什么样的知识，作为教育的成功与否，或者教育完成与否的标准。由于我们整个藤门创始人团队和管理团队都更加国际化一些，我们都在美国有背景，或者在英国和其他国家都有过受教育的背景和工作的背景。尤其是想要出国的这些孩子们，他们所受到的教育或者我们倡导的教育理念，是更国际化一些。他们不应该仅仅去追求获得知识本身，更应该是在这个过程当中，获得对于世界的认知，对于自我的认知。可能我们所倡导的这种教育，相对来说抽象一些，但是确实是我们在这个长期的过程当中，所发现的，
举个例子。很多学生一直在准备考试，考托福、考研、考SAT，一直在包装自己，因为美国名校看到学生的样子和中国的孩子只会考试是不一样的。但是学生在这个过程当中，他们其实是没有目标、没有目的的。他们只知道因为家长需要我这样做，我自己要去好学校，但是为什么要去好学校，好学校真正应该要的人是什么样子的，你自己是个什么样的人，这些问题孩子起初是回答不出来的。这就是为什么我们想要融合一些美国的教育，对于人本质的关怀；融合我们中国教育里面对于考试的注重，这也是我们很注重的一点。我们需要培养的是国际化的人才。归根到底要去回答一个美国教育里面非常重要的问题，就是你是谁，你将来想要做什么。同时我们中国教育里面非常好的这块就是会考试，优良的传统也不能丢。所以这就是我们非常粗浅的层次，我们现在在这个地方说比较粗浅的层次。我们对于教育的理解，就应该是中国的优点加上美国教育的优点，结合在一起。这个学生不仅仅会学习，不仅仅要有学习的技能，其次还得知道自己是什么样子的，自己是什么人，自己将来想要做什么人。这些关于自我的认知、对于世界的认知，这些地方就是我们需要去理解的。
关于教育，我们做藤门的初衷，很早以前我们2007年的时候是在波士顿那边成立。我们当时的几个合伙人其实都是在美国那边在念书，我们那会儿遇到了很多的ABC。在美国的华人在那边读书，这个过程当中，我们发觉他们其实有更多的需求，想要去做留学，想要去继续往前申请，在那边读高中的想要申本科，在那边读本科的想要申请研究生。所以那会儿我们最最开始的时候，去做这件事情，实际上是更多的为了帮助当地的华人。但是这不是初衷，这只是当初的一个动机或者一个原因。真正的初衷是因为我们自己都经历过留学的过程，我自己是在美国读书的，我们几个合伙人都在美国读书，我们公司的几个高级管理层都必须在美国读过书才行。我们自己经历过这样的教育过程之后，我们自己有很多理解和想法。我们也见过很多孩子实际上是被中国传统中介坑掉了也好，害了也好，送去了野鸡大学也好，还是送去了完全不适合他的学校也好，我们做这个事情的初衷就是想凭着自己的本心去做这件事情。行业内见过太多这种事情，有的时候会麻木，但是我们对于公司的员工的要求也好，对于我们这些合伙人、我们在一起的这些信仰也好，用自己的本心、初心去做事情。尤其是看到教育这样一件不可逆转的事情的时候，我们要如何去帮助学生。我们的初衷实际上是要改变，改变当初的整个中国的中介市场也好，留学的市场也好，那些混乱的情况，真正把我们的能量帮助到每一个学生。我们曾经帮助过很多学生，在我们自己还没有成立这个公司的时候，就帮助过很多学生。在这个过程当中，我们发现为什么不去做一个公司去做这些事情，去改变一个行业的现状，去改变很多人对于教育这件事情并不是那么重视的现状，或者这个结果是不符合孩子条件的现状？这是我们的一个初衷。
主持人：钱总你看，我们这次新浪教育盛典的主题叫“耀·升级”，您对这个主题怎么看？包括藤门我们都很好奇，藤门2017年有没有什么升级的目标和计划，可以跟大家分享一下？
钱总：首先关于这个主题，“耀·升级”我觉得说得很对，因为实际上从整个2016年、2015年开始，整个中国面临着的经济形势就是一个消费升级的状态，这种消费升级在今年和去年的时候实际上已经传导到教育领域了，在整个教育领域的升级，首先是互联网对于中低端留学市场的冲击，中低端教育的市场是互联网化的，这是一种IT的升级。其次是说高端的教育市场、教育公司，也在对自己的产品、结构进行升级，包括自己服务的产品的内容和服务的深度广度也在升级。所以我觉得这个主题还是非常契合现在经济的大势，首先是符合现在经济的大的形势。首先是有很多行业内的教育类的公司在做这个事情，不仅仅是公司，还包括学校，包括《民办教育促进法》也是关于整个教育的升级，是关于整个民营教育、民营领域的升级，明显对幼儿园和高中领域的民营领域的放开，都是一个升级，所以你们这个主题起的很棒。
实际上我们在2016年也升级了，我们公司的四个子品牌，实际上就是我们公司对于教育高端产品类型化也好，高端化、精尖化也好的一种举措。我们大概会在成都和杭州会开我们的分公司，这是第一个方面。但是关于我们的子品牌和子业务方面，我们会进一步落实和强化，开拓2016年四个子品牌，这四个子品牌方面才是我们想要去cover、想要去强化的我们自己的理念升级、教育升级的四个很重要的点。尤其是“藤门精英”，是面对中国高端家庭全方位教育的服务，不仅仅是学校外教育，把我们服务内容的一部分放到学校内教育里面。不仅仅是知识类的教育，同时我们里面还有教育心理学的内容，还有学生个人性格的成长，对于经济学、政治学、哲学的领域的锤炼。尤其是像刚才我说的关于我们的“藤门精英”的子品牌，实际上就是我们公司产品升级的一个很重要的体现。关于我们的“藤门精英”这样一个子品牌，在我们2017年会作为我们的重点去开拓、去发展。
主持人：钱总今天不仅跟我们分享了很多干货，还更让我们看到了，这真的是一个很务实、很有温度的教育者。我相信我们这边的观众朋友，肯定还想再听一些更深度的您的见解。您能跟我们讲一讲，您认为的教育的意义是什么呢？
钱总：首先教育这两个字是很重的字，从孔子以来都在说教育教育，有教无类之类的。教育的意义我还不能够说，我虽然是作为一个公司的总裁也好，在这个行业里做了这么长时间也好，我依然没有资格说全中国的老师们教育的意义是什么，这没有。只是对于我来说，我对我的学生，对于我们公司的学生，或者对于我们的老师，我们所强调的教育的意义在于，帮助这个学生真正的认识自我，帮助这个学生真正的认识到过去、未来、现在，就可以了。我觉得这个是最最最重要的一件事情，因为很多的同行业也好，学校也好，都在强调教育这件事情最终是为了学生获得知识，就是1+1等于2，2+2等于4，这件事情他知道了，就是受教育，在我看来不仅仅是这样子。很多孩子在这个年纪的时候，在16、17岁或者20刚出头的时候，实际上他们并不知道自己是什么，自我意识也没有觉醒，或者对于自我的认知不知道，我觉得这是美国教育做得相对来说做得好的一些地方。不是我崇洋媚外，因为我同时经过中国教育、美国教育，我觉得美国教育好的地方在于它鼓励学生自我的去探索他自己，自我的去探索这个世界是什么样子的。而我觉得我们既然把美国的很好的教育引入到中国，我们去申请美国的名校，在我这里我所强调的教育这件事情，对于我们公司同事也好，对于学生也好，我们强调的就是中国的学校教育很少强调的事情，就是对于自我认知的探索，对于过去现在未来的探索。
尤其是对于自我的认知。很多孩子不知道自己想要什么，很多孩子当他一个人的时候他应该做什么？当没有任何人管束他的时候，他不知道该做什么。所以很多孩子到了大学之后不知道做什么，他选的专业都是拍脑袋就定了。他不知道过往个人的历史是为了什么，也不知道过往做了什么，也不知道将来要做什么，对自我的认知不清楚。虽然这样说起来有点哲学化，我只能用这样哲学的概念去概括我对教育的理解，实际上就是很多美国最顶尖的教育里面对教育的理解：引导这个学生认知自我，引导这个学生认知这个世界。
主持人：今天非常感谢钱总为我们带来了非常精彩的分享，我们也祝藤门国际越走越好，让我们看到藤门国际真的是一个有温度的教育者。谢谢您。
钱总：谢谢，谢谢。
