本文选自“中欧EMBA”微信公众号
《人民的名义》（以下简称《人民》）火了，在热钱涌动的影视行业，这样一部国民热剧却曾遭遇融资困难。《人民》走红，很大程度上在于其填补了反腐涉案剧禁播近十年来的空白，而禁播令带来的不定数，又反过来使资本对其却步。有超过50家投资方因为担忧市场风险，最终没有参与投资。
一直在上市公司做企业经营，初次踏足影视业的蒋炜（中欧EMBA2012），为什么敢投资《人民的名义》？这个官方许可、民营力量参与、新玩家与市场博弈的投资故事是否如《人民》剧情一样引人入胜？
蒋炜一直在上市公司做企业经营，踏入影视行业，可以说缘于《人民的名义》。2015年12月，他接触到《人民》项目，遂成立上海利达影业有限公司。
因为合作关系，利达影业成为中央军委后勤保障部金盾影视中心上海分中心。分中心是创作与项目投资的中心，而‘金盾’本身，在过往有过特殊题材的立项优势。‘金盾影视中心与最高检影视中心都是我们的业务合作单位。’蒋炜说。
金盾影视中心主任李学政在《人民》中饰演王文革《21世纪经济报道》称，最高检影视中心专职副主任范子文、中宣部原副部长翟泰丰与金盾影视中心主任李学政曾在北京饭局上洽谈《人民》项目。最高检影视中心是《人民的名义》的发起方，他们找到编剧周梅森创作剧本；翟泰丰即为剧中陈岩石讲述的扛炸药包班长的原型，也担任了这部剧的总顾问；而李学政敏锐感知到这是一个好项目，当即邀请上海利达影业参与投资。
1。市场的空隙
谈及投资背景，蒋炜告诉中欧EMBA，近年来国产剧的投资成本骤升，‘小鲜肉’与‘超级IP’在成本中的占比越来越高，演员天价片酬导致制作费用被压缩，剧作整体质量堪忧；同时在电视剧市场，基于过往经验，影视制作公司主要投资制作古装剧、穿越剧、玄幻剧、抗战剧、谍战剧，现实生活题材的作品也多是都市情感剧、家庭伦理剧和青春时尚剧。
‘观众被动地在大量同质化的剧作中做筛选，年轻人去追逐明星和时尚元素，同时他们对社会上的一些现实话题又很关心，尤其对社会公平正义保持关注和热议，这类作品稀缺，是市场存在的空隙。’而填充这个空隙，与‘金盾’合作的利达影业有优势，找到了行业切入点。
2004年，广电总局明令‘涉案反腐剧不能登录电视台黄金档’，自此这类题材剧遭遇寒冬。这也解释了为什么反腐大剧《人民的名义》会遭遇融资困难。《每日经济新闻》报道，《人民》导演李路曾为融资诉苦：‘前后谈了几十家，谈完以后都说没问题，但最后都没投，有的已经签约都毁约了。’
‘我们关注时代的背景和趋势，中央反腐力度空前，壮士断腕、刮骨疗毒。’蒋炜于此判断，报纸上说政府的反腐决心和成果，不如一部影视剧讲一个好故事来得有力。
2。猛击了一掌
事实上，最高检影视中心范子文推动项目立项后，三顾茅庐，找周梅森谈了三回。周梅森对《中国新闻周刊》回忆，他此前编剧的《国家公诉》在审查过程中被要求修改了八九百处，另一部反腐题材电视剧《绝对权力》，则经历了7次大的修改和8个月的严格审查，差点儿被毙。
周梅森最终答应执笔《人民的名义》在范子文坚持下，周梅森最终答应执笔《人民的名义》。剧本写到一半，拿到中宣部原副部长、中国作协原党组书记翟泰丰那里过目，翟看后非常不满意，他说：‘坏人怎么能只写到一个公安厅长，正国级副国级的大老虎打了这么多只，十八大后还有这么多贪官还不收手，你能这么轻描淡写吗？’
翟泰丰的话给周梅森‘猛击了一掌’。
《人民的名义》总投资额逾1亿元，彼时已有企业签约投资3000万元，但签好约，又犹豫，最终退出。蒋炜把它的权益全接过来，重签合同。
他的判断是，‘片子是最高检影视中心立项，也全程参与了创作，对作品的内容尺度有把关；金盾影视中心参与监制，审批通过的把握性会很大；同时周梅森的本子我们也看好，就这三点保证，《人民》一定会成功。一播卖给电视台和网络，就能把本金收回来，项目风险可控。’
拿到3000万元的投资额度后，利达影业把一部分份额分给了安晓芬的大盛国际传媒集团公司，安晓芬一直在电影市场上深耕，成功的作品有《钟馗伏魔》、《叶问》等。‘此次在《人民》项目上与其合作，是利达影业为进入电影市场提前做了资源准备。’
3。业务逻辑通了，商业模式可行
《人民的名义》正式开机是2016年大年初三。湖南卫视得到项目信息，在看完剧本后，派采购团队三次到剧组考察拍摄质量，最后在金盾影视中心，与中心主任李学政、天津嘉会、上海利达一起敲定合同，拿下电视和网络播放权。‘当时《人民》还没杀青，由此可见湖南台的市场意识与社会担当。’蒋炜说。
与《人民》一起火的，还有守护GDP的李达康书记《人民的名义》真正杀青是当年6月末，后来在市场上全面热播、街谈巷议，都是后话。蒋炜表示，《人民》是现象级的事件，验证了他们的业务逻辑是通的，商业模式是可行的，对影视创作行业也带来积极的影响。
有业界人士拿《三生三世十里桃花》与《人民的名义》做比较，前者有大卖的所有要素，一个好的原创IP、几大明星、大投资、玄幻背景、特效制作。‘这些《人民》都没有，为什么同样火了？大家也在反思这个问题，现实题材的作品贴近大众生活，容易受到关注；此外，《人民》的成本结构非常合理，40多位老戏骨演员的片酬是4800万元，占总成本的一半不到，其余钱全花在创作和制作上，优秀的作品就理应如此。’
沿用同样的模式和逻辑，相比老牌影视公司，利达影业有自己的布局和定位，与行业先行者进行‘差异化竞争’——以主旋律作品为切口，抓住关键事件题材和好剧本，吸引创作团队与社会资本进行市场化运作。2017年，利达影业投资发行的作品中，还会有《向天倾诉》、《天上人间》、《天津大爆炸》等特殊题材。
