11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。
自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。
新航道国际教育集团总裁助理兼留学中心总经理 冉维以下是本次活动的嘉宾访谈实录：
主持人：各位新浪的网友大家好，这里是新浪教育盛典访谈直播间，今天我们非常荣幸邀请到新航道国际教育集团总裁助理兼留学中心的总经理冉维，冉总，您好，请您跟我们网友打个招呼。
冉维：各位新浪的网友大家好，今天非常荣幸能够有这个机会在这里和大家作一个分享。
主持人：好的，冉总，首先恭喜贵公司斩获新浪教育盛典2017中国品牌知名度留学机构奖项，此刻在这里您有什么话想跟广大网友说呢，顺便跟我们分享一下2017年以来的收获。
冉维：首先是非常高兴能够有这样一个机会，然后在这里得到这样一个奖项是非常荣幸的。那么我讲讲我们最近这段时间的收获，我觉得分几个方面。第一个方面呢，就是对于我们现在从事的这些留学的咨询业务来说的话，第一个我认为最重要的收获，就是我们在这个留学的产品，或者说它这个产品的核心竞争力上面，我们在最近一段时间，我觉得是取得了非常大的进步，具体来说，就是从留学比如说最高难度的去美国的本科、美国的研究生，从结果来说，去取得去美国的常青藤的学校，甚至是最顶尖的学校的录取，那么在最近这段时间我们是取得了非常大的进展。那么第二个呢我觉得就是品牌方面，我觉得在最近一段时间，我们品牌的知名度还是获得了很大的进展。然后第三个我觉得也是这个是这几个因素的结果，就是我们的口碑，实际上也是非常好，那么现在我们其实越来越多的学生，来找我们提供服务，或者提供咨询，他实际上不是说在外面的广告牌上看到了我们的介绍，而是听到了我们以前的客户的介绍，说我们这儿做得非常好，然后过来的。
主持人：好的，谢谢冉总，贵公司有多年丰富的成功留学案例的积累，选择了贵公司的服务，对于留学生涯来说有着怎样的显著优势，您能跟我们分享一下2018年贵公司有哪些规划吗？
冉维：我说了，我们现在特别重视的就是产品的核心的竞争力或者核心的研发能力，其实就是从留学这个角度来讲，它是一种咨询的服务，我觉得特别是针对于这种比如最高难度的去美国读本科或者美国读研究生的话，那么我们其实不是说简单的一种留学的中介的服务，就是比如说这个中间作为一个中介者，其实我们更多的是一种教练，或者说是咨询顾问的角色，我们要给学生和家长提供一个完整的解决方案，就是要实现它的目的，比如说一个学生来了，他说我现在是什么样的成绩，我现在是什么样的软件条件，那么我想达到的目标，比如说是美国前20名的学校，那我们现在就要给他分析，他现在长处在哪里，短板在哪里，他要达到这个目标需要怎么去做，然后我们要给他提供解决方案，怎么去做到。实际上在今年我们有好多个这种去常青藤学校录取的这个案例，实际上就是这样做的，但是这个对于我们内核的竞争力，或者说服务的能力，是要求很高的。
主持人：那2017年留学后服务已经成为留学机构抢占市场的重要一环，对于留学机构扩大服务范围，进行服务体系升级，您有哪些看法？
冉维：我觉得从留学后服务来说的话，就是他已经去了他想去的学校开始学习之后，我们还能提供什么样的服务，实际上我们现在很多学生回来又找我们，其实有几类服务我们是可以谈的。第一类，就是他去了之后，在学校里边怎么去规划，为他以后的就业或者说进一步升学，做一个好的规划，这个是非常重要的，比如说他去了之后，他虽然进了他想去的学校，但是这个不是终点，是吧，终点是什么？终点是他出来之后，他要找一份好的工作，或者说他本科毕业之后，他想读一个更好的学校的更好的一个学位，研究生学位等等，那么这些就是要在他开始上学之后要给他规划好，要去上什么样的课，要去做什么样的实习等等，这个东西说穿了，还是要你给他提供一个全套的解决方案，而且是非常非常专业的这种解决方案。
主持人：那中国现在作为世界第一留学生输出大国，很多学生以及家长都关注着现在的留学形势是怎么样的，包括近些年留学人数的变化，对留学服务需求的变化，国外院校对学生的要求等多个层面，您能帮我们分析一下吗？
冉维：其实我首先谈一下国外的院校，对于我们中国学生的需求层面的变化，以前可能国外的院校，对我们中国的学生录取标准还是比较简单的，主要看看你的分数怎么样，各项分数怎么样。但是现在我觉得它对于中国的学生的要求越来越多、越来越严，首先谈一谈多，就是以前可能看你的标化考试成绩，托福、雅思、SAT，如果说对于研究生的话可能看一下GRE等等。但是现在国外的学校，特别是顶尖的学校，他也很聪明，他要看各项的成绩，比如说他还要看你整个高中阶段，或者整个大学阶段的平均分，而且他要看具体的各项的单科的成绩，或者说看你其它标化考试，比如说SAT的科目AP考试成绩，来综合地看你学生的素质，当然这个只是硬实力。
第二个，软实力，实际上现在国外的学校更加重视软实力，那么我们具体来说的话，就是对于我们国内的学生，它的要求也越来越高，软实力是什么呢，就是除了你的硬条件，你的分数之外的东西，比如说你自己的性格是什么样，你的领导力是怎么体现的，比如说你的兴趣和特长是什么，然后你对未来的规划是什么样，或者说你对于别人有没有服务精神等等，这些实际上都是要通过你做的课外活动，参加的义工，然后做的实习等等体现出来，这种其实对于我们的规划，留学规划老师，提出了更高的要求，这要求我们能够具有很强的策划能力，而且是这个大局观，能够说根据这个学生具体的情况，他自己这个学生是一个什么样的性格什么样的特长，然后他未来想走的方向应该是什么对他最有利的，来进行规划。所以我再次强调，现在这个东西可能不光是说我们在最后申请的时候给他写一下文书，或者说帮他去培训一下考试，把分数提高，可能现在涉及到更宽广的一个策划和规划。那么比如说我讲，一个服务，我讲我现在做的一个服务，就是给学生讲书，就是规划给一个学生他去比如说几类学科，这个经管类的，然后科技类的，人文类的，还有数学类的等等这些书，然后中英文对照，然后给他们讲。然后看学生对于哪些书他有反应，他有兴趣，然后根据这个来进一步挖掘他的兴趣，同时通过讲这些经典的书目，能够让学生自己的知识结构，或者知识内涵，能够更加丰富，这个还是比较很有意思的背景提升的功课。
主持人：好的，谢谢冉总，那我们今天的访谈到这里就结束了，非常感谢冉总的精彩分享，也感谢广大网友的观看，谢谢。
冉维：好，谢谢大家。
