运动宝贝张娟： 三四线市场将是学前教育的下一个蓝海

　　8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？

　　以下为运动宝贝集团合伙人张娟女士的论坛发言实录：

运动宝贝集团合伙人张娟

　　大家好！我是来自运动宝贝的张娟。刚才其实大家都已经分享的非常多了，我呢，是一个比较直白的人，听完大家的分享，发现我们都在做学前教育，但是真正学前教育专业毕业的并不多，我也在这个行业做了快15年的时间了，在这里分享一下自己的想法。

　　我们怎么能够把这个行业做好？第一，我觉得是很重要的一点，我们一定要爱孩子，喜欢这个行业的。如果说从人才的角度上来看，怎么把我们选的人培养的更好，前提是他要喜欢孩子，自己热爱这个岗位。运动宝贝是全国连锁的一个形式，目前全国有400多家中心，不是所有人都适合你这个企业，也不是所有想投资的人都是你适合的合作伙伴，所以我们要筛选。运动宝贝每一家都在500平米以上，去年预收一个月在一百万以上营业额的就达到30%之多，所以他们已经解决了生存的问题。接下来是解决怎么更好生存的问题。

　　第二，我们如何能够打造一个新的模式，然后家园共育。我们在三四年以前，已经在思考这样的一个问题。早教面临的人群是家长和孩子。我认为在早教中心里面，80%以上的教育是针对于家长，而且我们不仅仅是针对于父亲，或者母亲，甚至是爷爷奶奶，姥姥老爷等等。所以，我觉得我们有服务的特性、教育的特性、商业化运营模式的特性，三者是分不开的。我们怎么能够去平衡，怎么能够去把他做的更好，这就是我们在不断探讨和需要自己企业去平衡的一个问题。

　　同时，我们如何能够把家庭教育做的更好。运动宝贝为例，第一，做了线上的在线微课堂，能够满足我们的家长，解决他们一些家庭育儿问题或难题。第二，研发早教产品盒子，把原创的IP产品和绘本，还有和早教匹配的一些早教知识融合到我们产品里面。因为现在上早教中心大多是中高端的消费群体，除了这些中高端的消费人群以外，还有更多的家庭需要专业的早教知识和早教产品。所以，我们要打造早教产品，让无论是什么样的家庭情况都能够享受到我们更好的早期教育，我想这也是我们做教育者应该能够为社会去贡献力量的地方。

　　同时，今年我们运动宝贝拿到了保利集团的融资。同行业也看到我们并购了一些学校，我们也在做早教托育的项目，是为了更好的满足现代家庭的需求。二胎政策放开，一线城市里面生育率不如三线或者四线城市，但是一线城市里托育的需求会更多，我觉得是除幼儿园以外最重要的一个刚需。为什么我们不敢生二胎，是因为我们没有那么多的精力照顾孩子。所以，我们要达到这样一个品牌，然后解决更多的家庭的一些需求。

　　然后，关于双师学堂的问题，我认为在早教里面，尤其是低龄的0-3岁教育里面，我觉得是很难去实现双师学堂的。双师学堂目前做的比较多的可能还是在于一些职业教育，用户群体稍微大一点，就像我的孩子已经上小学二年级了，我如果不在，他打开网页就比较困难，包括APP的操作，可能孩子自己操作也没有那么完善，所以双师学堂我认为早教领域很难实现。

　　我们怎么更好的解决这样的问题呢，首先要通过我们早教的产品，让家庭里面通过有趣的方式，通过专业化的早教课程，把我们的知识和家里的知识相结合，这是我做的思考，也是我们未来要发展的方向。

　　关于几线城市的问题，我们的覆盖面是从一线城市到五线城市，甚至到六线城市。但是从我们一些运营数据，包括我们加盟中心的营业额来看，包括利润率来看，其实四五线城市的利润率并不见得比一线城市的利润率要低。

　　从今年数据来看，比如像河北、贵州，从二胎放开之后，孩子出生率是比北京高的。所以，未来孩子其实在三四线城市，只要经济条件能够达到一定的成度，学习早教都是没有问题的。

　　所以，在我们中心里面，比如在江浙一带，一个镇上的一个中心一周能做到100多万的业绩。所以，这一点印证的是三四线市场可能会成为我们的下一个蓝海市场。

　　（马小云/文 、新浪教育/摄影）

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