七色光华李苒：把内容和服务做到位 学前教育问题就好解决

　　8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？

　　以下是七色光华（北京）教育科技股份有限公司执行董事李苒的论坛发言实录：

七色光华（北京）教育科技股份有限公司执行董事 李苒

　　大家好，我是七色光华的李老师，我们旗下品牌是专注儿童教育的聪明树，这么多年来，我们这个行业以女性为主。但是，我今天觉得特别开心，是因为在座的各位创始人中，男性越来越多。我觉得学前教育行业这几年应该会风生水起。因为男性的视角、感觉、投入的方式、经营理念会不同。我非常理解徐总的经营状况，我觉得做教育需要精耕细作，需要周期。

　　七色光华到今年已经14年了，这一两年开始跟资本圈在对接，这么多年活下来，其实证明了一点，就是因为我们是做内容和服务出身的。但有一个很艰难的过程是什么呢？早教这个市场在中国才20年，但是这20年真的很不容易，我一直在探讨我们的一个状态，可能大家处在的角度不一样，我们经营十几年，现在中国市场有700多家中心，我和我的团队天天在想，中心怎么生存？因为只有生存下去，才能够有未来的一个发展，才能够迎接这个市场的机会。所以，可能因为我们这个企业的风格和特点处在这个阶段，700家中心可能从规模上讲是一个积淀，实际上也是一个很难很难的压力。因为你要为这么多家中心拓展市场，赢得盈利的能力，这点是特别重要的。

　　打造多元一体教育综合体为儿童教育市场赋能

　　今天和大家分享二个思路，第一个思路，我们的企业可能除了早教以外，一直深耕内容，我们还有一个方面比较有优势，就是艺术。所以，最近一两年，我们也在探讨目前多元一体化的综合体的概念。作为早教中心，实话讲，在座的可能有做经营早教的，如果是纯早教的，我们是0-3岁亲子教育的，首先要有爸爸妈妈在，爸爸妈妈可能周一到周五很忙，我们只能周六、日来经营，我们的频效压力是非常大的，那我们下一步怎么办？我们也在探讨。儿童舞蹈和美术比较有优势，我们去年探讨做多元一体综合体的概念。

　　有几个优势，我们也尝试。第一，服务综合能力可能会有提升。比如我们会有孩子的游乐市场，会有孩子的教育课程，还有给孩子提供的绘本空间、阅读空间等等，这些可能给孩子带来一个休闲、教育、教学，还有互相之间的一个社交能力的锻炼。所以，在这一方面我觉得可能一体化中心有这么一个优势。第二，消费群体的扩大，如果是一个一体化中心，我的宝宝可能除了上我们的亲子音乐课以外，还会上我们的美术课等等。 第三，单体家庭现在的扩张优势。比如我的家庭原来是一个宝宝，在座的很多老师家里可能不止一个宝宝，两个宝宝。最近国家还有放开生育的政策，所以多个孩子的需求也作为多元一体化中心的需要。第四，中心的盈利能力。原来一间亲子运动教室一天使用时间只有10%到20%不到，但如果把一个亲子教室变成一个孩子的运动教室，亲子课堂，孩子的艺术教室等等，这样作为中心的盈利能力，频效、人效，老师可以上亲子课，通过我们的培训孩子也可以做一些运动性的课程体系等等，整体增加他们的盈利能力。

　　所以，我跟大家也在探讨，作为一个早教中心，最近关注我们的资本市场机构也很多，但还是要生存，然后要盈利，我们才会得到资本市场的关注，这是很重要的。所以，在这方面我们也在不断的探讨和拓展我们这方面的盈利能力和现在中国家庭对于早期教育市场的一个需求，可能也会有变化。这一点上，我跟大家分享一下。

　　合伙人机制，共享教育服务平台

　　第二个思路，我们发现有些中心在开第一家店之后，很多的投资人有做事业的思路，但是如果再开第二家、第三家店他们经营的投入也很大，我们现在也鼓励我的合作伙伴变成我的合伙人，作为当地一个运营的经营者来共同享受平台，分享这个市场。一个老师如果在一个中心，今天是老师，两年后他还是老师，这个人才我们的中心是留不住的。所以，关于人才的成长和培养的空间，给他们发展的空间，也是作为一个店面经营者可能要深思的方面。

　　所以，连锁经营可能是一个非常好的商业模式，他其实解决了一个单体店经营在第二年，第三年，甚至第四年的一个最大的困难。作为总部，作为平台的提供者，我们也在思考如何让加盟合作伙伴更好的发展。

　　中国几十万从事学前教育的院所，不管是一般院所也好，早教中心也好，我希望大家能够把内容和服务做到位，这个是根本的问题。如果做到位了，我们的儿童教育事业定会更加蓬勃发展！

　　（关舒铭/文、新浪教育/摄影）

　　责任编辑：张佳睿 实习编辑：关舒铭