课外辅导培训机构的日子，一直过得不错，即便是金融危机，对其影响也不过是场“毛毛雨”。但2009年3月，长沙市教育局的一纸“兼职禁令”，即公办教师不得兼职于民办培训机构，却给了这个行业近乎“致命的一击”。

　　寒流：“兼职禁令”之下行业遇困

　　“有些课外辅导机构都停课了，真是很紧张，还有一些同行打来电话，问有什么办法可以应对”，競才修业学校副校长金赤东这样对本报记者说，多数以兼职老师为顶梁柱的课外辅导机构，在“禁令”之下慌了手脚。据统计，目前长沙有课外辅导培训机构近千家，并且多数扎堆在各中学附近。一名较为资深的业内人士透露，和他打交道的500多名学生家长中，绝大多数最关心辅导效果，其次是性价比和品牌，而教师资源优良与否是辅导效果的直接体现。

　　对不少课外辅导机构来说，聘请兼职教师，既可降低成本，还有“名校名师”招牌吸引生源。而现在，没有了公办教师“走穴”，不仅意味着成本攀升，辅导效果更难有明确的佐证。以至，在2009年，长沙不少课外辅导机构生存犹艰，甚至最终选择了转行或者关门大吉。

　　尴尬：缺学生、缺老师、缺文化

　　除了政策层面的寒流，“鱼龙混杂”的竞争也让马思特李桂等课外辅导机构负责人很“头疼”。这一年里，一些外来资本的强势加入，给行业带来了震荡波。“这些机构‘不差钱’，只追求营业额而不求利润，难免会给诸多同行造成很大压力，此外一些乱承诺的机构与家长‘扯皮’的事情也大量存在，导致了整个行业信誉度的下降”。

　　领创全脑通当家人叶英认为，目前的课外辅导市场可以说尚属于鱼龙混杂的培育阶段。而学大教育的谢斌强则认为，就整个行业来看，2009年仅仅是混战，2010年则会进入白热化阶段，今年至少还有两家外来强势品牌加入“战争”。“三流的学校缺学生，二流的学校缺老师，一流的学校缺文化。”金赤东精辟地道出了课外辅导行业的尴尬现状。

　　破局：扩大专职师资应对挑战   

　　头悬着“兼职禁令”利剑，绝大多数课外辅导机构难免底气不足。但各大名校老师在机构内兼职，却又是普遍现象，究竟要如何应对，唯一办法就是扩建专职教师队伍。从近一年来看，为提升品牌，又不违背政策，各家机构都在忙着筹建“自家军队”，并希望这颗希望的种子，在竞争中能发挥出愈见强大的作用。競才修业金赤东称，他们学校在去年3月的时候专职老师就占到了80%以上，“兼职禁令”并没有带来很大影响。“2010年马思特会进一步加大专职教师队伍的扩建，”李桂表示，“归根到底就是人才竞争，有了好老师才有竞争的王牌。”原来马思特偏向招募一些经验丰富的退休教师，现在大量引进20多岁的年轻人，因为他们的激情和励志精神更加吸引学生，也有着巨大的培训空间。而学大教育去年仅有40多名专职教师，今年已有了110－120名，新血液仍在源源加入。2009年9月进驻长沙的领创全脑通，更是全部使用经过正规培训的专职教师。

　　[策略]

　　“1对1”辅导：“奢侈”教育谁来买单？

　　2008年3月进入湖南市场的学大教育，以“1对1”的个性化课外辅导模式带来了新的发展思路。一年多后，长沙很多家长也开始接受这种模式，不少课外辅导机构也前赴后继地做起了“1对1”。然而，这块因学费高昂而打上“奢侈品”印记的蛋糕，到底有多好吃？

　　一开始只推小班教学的领创全脑通，在逐步摸索的过程中，也认识到避开“1对1”并不是个明智之举。叶英说，跟不上班的学生，必须进行个性化辅导才有长进。应学生需求，120至140元/小时的“1对1”产生，现在已占到所有生源的三成，就一些同学的学习效果相对来说，比小班的确是要好一些。

　　从2007年就推出“1对1”的競才修业，以其相对实惠的价格70元/小时，带来了每年20%的增长，金赤东觉得今年将增长更快，但有些学生并不适应“1对1”，因此还是会推大班制。

　　马思特则在去年年初，投入巨资进行装修后，新推出了“1对1”，一年时间，就已取得了可喜成绩，招生情况远比李桂预期的火爆，尤其是选择英语、数学和物理个性化辅导的学生，占到了60%-70%。显然，针对“1对1”个性化辅导这个细分市场，一场混战在2010年已在所难免。 记者张莉 实习生彭湖

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