11月3日消息，从事国内中小学课外辅导服务的学大教育集团2日成功登陆美国纽约证券交易所。上市之后的学大教育集团业务将会有怎样的变化？又将采取怎样的发展战略？新浪教育特别邀请学大教育集团CEO金鑫于2010年11月9日做客新浪嘉宾聊天室，与大家共同分享他的体会。节目已经结束，以下为聊天 视频：学大教育CEO金鑫 一直致力于个性化教育 媒体来源：新浪教育 实录。

　　主持人娄雷：各位新浪网友大家好，欢迎大家来到新浪嘉宾聊天室，我是娄雷。11月2号，学大教育集团通过纽交所正式挂牌上市，首日开盘价为14.30美元，比发行价高出4.8美元。收盘价为12.68美元，上涨33.47%。

　　学大教育上市之后，战略有什么改革，上市之后，发展有什么新特点，在今天演播室请到了学大教育集团的CEO金鑫老师。金总，请先跟新浪网友打声招呼。

　　金鑫：新浪网友大家好，我是学大教育的金鑫，非常高兴来到这里跟大家交流。

　　主持人娄雷：现在上市的教育集团很多，一个接着一个，有纳斯达克上市的，也有在纽交所上市的。出现批量上市的教育集团，对中国的教育行业来说意味着什么？

　　金鑫：中国教育企业今年在美国上市比较多，是因为过去的2—3年，经历了一个投资的高峰。经过2—3年的发展，获得国际资本支持的教育企业，得到了更好的发展机会，经过2—3年的成长、也孕育到了上市的机会，再加上今年资本市场环境不错，大家抓住了这样的机会。

　　第二，这也说明了整个国际的资本市场对中国经济的看好，对中国教育的看好。中国教育，我们的家庭，我们的父母都非常重视教育，这个在国际上是众所周知的，他们对中国的教育企业是格外青睐的。

　　主持人娄雷：任何一个行业的发展都离不开资金的注入。有人会认为钱是好东西，也有人说钱不是好东西，对于教育行业来说，不管怎样，你想做大，还需要有一定资金的介入的，对上市来说，会有大量的资金涌入到集团当中，您觉得是挑战多一点，还是机遇多一点？

　　金鑫：资金这个事情肯定是利大于弊，不然不会有这么多公司去上市。对于教育企业来讲，融资以后会有更多的投入在后台建设上，包括我们教程、教材培训，你不靠融资，靠自己的发展，一点点滚动需要的时间长一点，通过上市、融资，能够缩短这个时间，集中火力、资源做很重要的事情。这样会抢得一些时间上的机会。

　　主持人娄雷：比如教育行业跟其他的行业不同，它关乎民生，每个人的学习时间也有成本，大家都想一个优势的机构，外来资本的介入会不会对优质教育服务带来冲击，因为它会要求你赚更多的钱。

　　金鑫：对教育企业来讲，这是他安身立命的特点，你是有高本质的服务，消费者用他的钱包投票的。如果你做得不好，消费者会流失。我们只要想做长远发展，想做常青的教育机构都会看重这一点。资金进来以后，我们会更重视这方面的建设，这样才能返过头来，对资本市场行程一个促进，只有把你的核心竞争力、核心本质服务做好，才有更好的发展机会。反过头来才会对资本市场有一种承诺兑现，才能让投资者觉得你这个公司将来的发展会更好，他才愿意投资给你。这个是个促进的作用，而不是说你只要赚钱，外来资本的介入会让企业短时间有压力，但从长远看，只有自己的服务好才是好的交代。

　　主持人娄雷：我们首日上涨了33%，走势非常好，这个在意料之中？

　　金鑫：股票短时间内的涨跌是很正常的，还是用平常心，涨得多也好，或者是涨得少也好，甚至是股票下跌也好，我们都会用平常心看待。重要的是你能够做到让公司的基本面和公司的整个的从财务指标，从你的教学指标，不断的平稳、健康发展，才能保证你的股价不断的攀升。首日有这种涨幅还是因为股市比较好，这些上市的教育企业大家都是在涨的，再加上对中国经济看好，无论是教育股，还是新能源，包括像新浪最近也创新高了。

　　主持人娄雷：来的资本都看好教育，教育也是朝阳行业。教育集团的老大哥，新东方的董事长俞敏洪老师也对媒体说，他后悔上市，没有上市买个笔，一点头就OK了，一上市之后，就要走流程，添了很多问题，也避免了很多权责不分的问题。你是如何理解这番话的？

　　金鑫：我们还没有这种感觉，之所以上市，对学大来说，是积极大于消极的事情，我们对它所带来的影响，一些约束都是有准备的。无论是财务、法律上要额外花一些成本，要做很多流程方面的规定，这个事情我们都已经提前分析过、考虑过了。而且我们觉得这个事情对企业的规范性、健康性都是非常有好处的。与之对应的那些额外的成本，可能会有一些效率上的影响，我们都是能够接受的。

　　主持人娄雷：这是一个过程，慢慢大家都习惯规范化运营的时候，效率也会急速提高。

　　金鑫：是一个过程，开始大家从接受、适应这个需要一个过程，如果一旦这个体系形成以后，运转会非常正常，对企业的管理和治理结构是非常好的事情。

　　主持人娄雷：学大是从一对一做起，一直致力于这个之中，没有花样繁多的业务，我们很专注。像这种快速发展的模式，包括我们一直在业界一直处于最领先的模式，这种成功的模式能够复制吗？

　　金鑫：首先学大的模式是比较专注、简单的。当然这也是我们的一个战略了。新东方06年上市的时候，学大一年的收入也就1千万左右。我们能够在这么短时间发展这么快，核心的一个就是你要把所有的经历、资源专注在一个最简单的模式上，否则没法成长那么快。从这个角度讲，学大的模式，从我们自己的发展历程来讲，这个模式是可以复制的。放到其他的上面，要看很多因素，要看团队，看对市场的理解、服务模式的理解，还有经验，包括一些把控上，全国平台的搭建，总部运营平台的建设、管理流程，这个事情可能确实不是一般的机构能做的事情。这个模式很简单，但是你做大很难，学大到这样的规模再复制起来可能你再做的话比较难。

　　主持人娄雷：很多的教育机构目前的规模比较小，做到像学大这么大的规模，确实很少很少。

　　金鑫：想开一个学校是比较简单的事情，但是你要想搭建一个平台，复制50个城市，运营1、2百个学习中心是比较难复制的。

　　主持人娄雷：从你们三个人开始决定要做这样一件事情，一直到现在，一共花了多长时间？

　　金鑫：学大2001年成立的，到现在9年的时间。个性化辅导这个模式是04年开始尝试的，现在有6年时间了。

　　主持人娄雷：当初三个人一共投入了多少钱？

　　金鑫：当时成立的时候，是很寒酸的，整个的投入应该是不到10万。

　　主持人娄雷：一步步走到现在？

　　金鑫：对。

　　主持人娄雷：这种壮大，你们也付出了很多辛酸的故事，痛苦只有你们知道，现在看到的是成功的一面。

　　金鑫：现在只是新的阶段开始了，我们一直没有说过学大已经很成功了。

　　主持人娄雷：新的阶段提出了新的挑战，我们要面对更多的问题了。

　　金鑫：没错。

　　主持人娄雷：入对行很重要，有一些行业高投入低产出，教育还好。你觉得中国的中小学的辅导市场有多大？现在已经开发的资源占到整个盘子的百分比是多少？

　　金鑫：这个是有相关报告的。09年艾迪森有一个报告，中国的中小学生辅导市场是有将近1.8个亿，课外辅导有200亿美金，1千多亿人民币的份额，并且以每年10%的速度在增长。但是这个市场有几个特点，一个特点是非常分散，行业前几名的机构加在一块，市场份额还不到2%，很小。

　　第二，这个市场发展还是比较早期，还是以传统的辅导模式，像个人的家教、私塾，各地的小机构比较多。有个趋势是将来品牌化的机构会有意向去整合这个市场。现在市场还是处于早期的发展阶段。

　　主持人娄雷：这个我就理解了，你为什么说学大教育目前不是很成功，只是新的起点，因为有太大的市场需要我们继续去开拓吗？

　　金鑫：对。潜力还是很大的。

　　主持人娄雷：刚才说到了一个问题，我们很专注一对一，没有像有些机构推动的各种各样的服务。未来会不会推出一些新的服务？比如说一对一加大班，或者是一对一加小班组合的模式？

　　金鑫：学大不会屈服于资本市场的压力，不会说资本市场要求你要怎么样，你要提升哪块就做哪块。我们存在的意义就是要满足家长的需求。我们融完资还有搭建团队也是为更好做这件事情。这是第一点。

　　第二点，过去几年我们发展这么快，是我们专注在简单的模式上，这是很重要的一个原因。为什么这个模式能够成功，首先它一定是很好满足了很大程度的需求，学生和家长的需求。所以说学大会继续专注，一对一并不全面，我们做的是个性化教育的理念，一对一只是一个形式，这个形式需求比较大。

　　未来学大我们要为学生、家长，为满足他们的需求提供更好的服务，这个服务一对一只是一方面，但是我们有一个不变，个性化教育的理念和宗旨是不变的，形式可能会有变化。但核心不会变。

　　主持人娄雷：你说的这个是很对的，我们提倡个性化的服务，不是所谓的一对一，一对一只是外在的表现形式，并不是服务的宗旨。只要未来趋势有变化，我们随时可以按照实际的能力去进行调整。这个给大家解答了一个疑惑，很多人常常会把一对一和个性化教育等同起来。

　　金鑫：早期的时候，在这个行业内说个性化大家不理解，说一对一更直观，很大程度上以一对一代替了个性化的宣传。前两年已经开始说一对一不等于是个性化，个性化应该有更丰富的内涵，更多的形式满足个性化的需求。这也是学大将来要走的路。

　　主持人娄雷：现在有200个教学点？

　　金鑫：到年底应该会有200出头，现在到9月30号是178个中心。

学大教育CEO金鑫 一直致力于个性化教育

来源：新浪教育

播放视频

　　特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。