它山之石，可以功玉。启德教育集团每年帮助上万个学生完成留学梦想，其中不乏名校MBA项目的成功案例。为了帮助广大中国学子更加形象地了解MBA申请的细节，现在摘录部分成功案例进行详细点评和分析，以期能够帮助MBA申请者快速入门，尽早准备。

　　一、 重点MBA案例点评

　　美国芝加哥商学院MBA申请者之梦

　　张先生，在北京某大型欧洲外企咨询公司任职，主要从事银行业内部的收购和兼并、证券和货币分析，以及银行和企业之间关系的协调和发展。工作七年，拥有丰富的管理咨询和金融背景。考试分数为TOEFL109、GMAT700、GPA3.3。

　　张先生的强项：

　　欧洲大型咨询公司工作，背景出色，项目资源丰富，而且管理咨询和金融为张先生的强项，这点很为著名商学院接受。

　　在欧洲咨询公司工作，张先生多次商务出访法国、德国和比利时等地。拥有良好的国际化经验，因此跨文化交流能力应当很强。

　　张先生工作了7年，早已成为项目经理，管理大约15名优秀的咨询人员和分析员，故此张先生的项目管理能力和经验是非常好的。

　　张先生的弱项：

　　没能在MBA短文中充分反映出他所明显拥有的具体的领导能力，没能很好的反映出他的个性，世界观和解决问题的方法，缺少经验的总结等。而这恰恰是招生委员会的老师很想了解申请者并决定录取的重要因素之一。

　　咨询项目仅限于金融领域，其他内容涉及不多。

　　张先生工作繁忙，所以社区活动做的比较少，而这正是大量著名商学院所看中的地方。因为MBA培养方向是职业管理者，而对职业管理者的道德要求是很高的。所以有些名校招生委员会的老师把申请者诚实正直，对社会有公益心的一面看得很重要。

　　方案设计：

　　根据张先生的背景，我们为他选择了几所学校，其中一所是瑞士的洛桑国际管理发展学院IMD，另外是美国的芝加哥大学。原因在于，瑞士的IMD属于综合管理类MBA，在世界上享有盛誉。张先生的背景为欧洲著名咨询公司，对于IMD来说非常熟悉。而且张先生从业时间比较长，属于IMD欣赏的类型。而芝加哥大学以金融见长，传统上对于中国生源比较友好，故此适合张先生。

　　在指导张先生写作MBA短文时，文书老师根据张先生的强项，指导张先生强调了在咨询、金融和项目管理的优势；而且针对张先生的劣势有的放矢。对于张先生的商务访问和项目加以描述，令张先生以一个完全的国际咨询专家的形象出现；用生动的成功小故事体现了他的善于制定并执行战略计划，结构清晰，考虑周全的领导风格。在项目投标中，张先生扮演了重要角色，从这一点突出了张先生的市场发展能力，很大程度上避免了张先生商业角色只限于金融的单一性。另外，在文书老师的巧妙构思的启发下，一系列社区活动又形成了，这些都是张先生以前参与过，但是没有留心的东西，再加以其价值观的提升，成为张先生注重社会的一个亮点。

　　张先生根据文书老师的建议修改了他的MBA短文，于是他的美好商业形象跃然纸上，最后得到了这两个学校录取。张先生思考再三，选择了芝加哥大学，开始了他的MBA学习生活，为他将来成为在大的投资银行做上市发行等工作的职业目标奠定了坚实的基石。

　　顾问老师点评：

　　有很多申请者在写MBA短文时，过分注重罗列自己的成就，而没有用简练有力的语言和精巧的文章构思体现自己的领导能力、个性和经验等优势。如果不能在很短的时间内吸引住招生委员会的老师，给他们留下深刻的印象，将会使申请结果不尽如人意。本文中申请者的工作背景有较好的领导经历，经过教育顾问的启发，有很好的素材可以展现在MBA短文中，而启德教育集团美国部也帮助过很多没有较好领导经历的申请者拿到顶尖商学院的录取，因为生活中的典型事例也能体现领导者的才能和潜在的素质。

　　二、经典MBA案例分析

　　成功案例1

　　申请者：王小姐 TOEFL-109  GMAT-700  GPA-3.3

　　申请院校：宾夕法尼亚大学沃顿商学院、芝加哥大学、达特茅斯学院塔克商学院、弗吉尼亚大学达顿商学院、埃默里大学

　　录取情况：宾夕法尼亚大学沃顿商学院、芝加哥大学、埃默里大学(全奖)

　　申请技巧：王小姐的成绩只能说已经达到院校的基本要求，在申请顶尖商学院里没有很强的竞争力。我们根据她的金融背景选择了金融方向强的MBA，并制定出可行并有高度的长短期目标。文书中重点展现了王小姐经历了一场公司以及行业的重大变革，面临种种新的挑战，她凭借自己的毅力，做事的变通性以及很强的协调沟通能力获得了连年提升的机会，培养了自己的管理技巧和理念。

　　成功案例2

　　申请者 – 肖先生 TOEFL-99   GMAT-680  GPA-3.2

　　申请院校：密歇根大学罗斯商学院(Global MBA)--全美MBA排名TOP 11

　　录取情况：被Michigan University(Global MBA)录取。

　　申请技巧 – 申请者语言成绩不占优势，却有较丰富的工作背景。重点放在其职业目标的规划和文书包装上。

　　三、其他MBA成功案例

　　张先生   GMAT 740     外企驻中国办事处高级代表 

　　录取院校：宾夕法尼亚大学沃顿商学院

　　我们以张先生为外国企业打开市场作为切入点，重点强调张先生在战略和市场方面为外企做的贡献。同时把他包装成为一个跨文化的商业经理人，顺利获得美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的面试和录取。

　　张小姐 GMAT 720           录取院校：麻省理工大学斯隆商学院

　　国内著名大型国有银行总部，任项目经理， 实际工作的年限6年。

　　成功申请到MIT(麻省理工学院斯隆商学院)录取的张小姐，申请前在国内某著名大型国有银行总部，任项目经理，实际工作年限6年左右，我们在“描述过去的职业发展和成就”这篇文章中，不仅仅将张小姐定位为一个金融职业人士，更是定位为一个非常全面的金融管理和发展专家，具有成熟的项目管、市场拓展和人力资源整合能力。　　

　　李小姐  GMAT 740           录取院校： 西北大学

　　李小姐当时在某外企任职高级市场代表，两年工作经验。经过我们深入沟通后，在她文书写作中重点突出了她个人的快速成长，以及领导者素质的提升，最后她拿到了MBA市场营销方向最强的美国西北大学MBA录取，以及美国杜克大学奖学金。

　　梁先生  GMAT 720            录取院校： 密歇根大学安娜堡分校

　　梁先生曾任职某投行做分析员，两年工作经验。申请中我们突出了他在工作中分析问题解决问题强，善于影响团队做事，曾在担任校园社团组织主席期间所组织的活动中有变革的能力、创新潜力、组织才能等。最后他被美国密西根大学商学院录取。

　　王先生  GMAT 740           录取院校： 普渡大学

　　王先生是一家外企部门经理，所负责的销售业务每年都大幅超额完成计划，工作经验也有五年。但他不同于其他人的是专科毕业，工作后在某大学成人教育学院续读了本科。在外企的经历为他打下了很好的英文功底，自信的他在找到我们之前自己申请了一次，但所申请的院校全部失败。通过咨询，我们为他重新更换了申请文书用的典型素材，最后他拿到了当年商学院排名21名的普渡大学的录取。

　　于小姐  GMAT 640           录取院校： 莱斯大学 

　　于小姐在一家大型国企担任财务主管，申请MBA时有八年工作经验，她的GMAT成绩和其他申请前五十的商学院的申请者相比较偏低。找到我们时她很灰心，认为自己与前五十的商学院已经无缘了。经过我们的咨询，在申请时突出了她的个人特质，最后她被美国著名的莱斯大学录取并拿到了三分之二的奖学金。

　　四、商学院其他专业成功案例分析

　　成功案例1

　　申请者 – 袁小姐  TOEFL--104   GMAT—720   GPA—3.2

　　申请院校：美国罗彻斯特大学University of Rochester 金融学硕士

　　录取情况 – 被录取

　　申请技巧 – 申请者大学毕业于一所民办大学，大学中的数学成绩不高，通过做好她的职业目标与本人优势相结合的规划，挖掘她学习工作中的创新性、逻辑思考能力强的特点，与其将来要回家族企业更好发展的职业目标相照应，最终申请到金融方向很强的美国罗彻斯特特大学的金融学硕士。

　　成功案例2

　　申请者：刘先生   TOEFL--90   GMAT—700  GPA—3.3

　　申请院校：克拉克大学、乔治华盛顿大学、得保尔大学、布兰迪斯大学、艾德菲大学。申请专业：金融学硕士

　　录取情况：克拉克大学、得保尔大学(60%奖学金)、乔治华盛顿大学、艾德菲大学(5%的学费减免)。

　　申请技巧：刘先生的弱项是他TOEFL成绩偏低，没有工作经验，我们在申请过程中的侧重点放在了强调他的数理分析能力强，加强他的实习经历、应用英语的能力和在校活动上的领导力包装上，突出他所具有的能力以弥补成绩的不足。

　　成功案例3

　　申请者：赵女士  TOEFL--86    GMAT—700  GPA—3.3

　　申请院校：美国伊利诺伊大学香槟分校 会计学硕士

　　录取情况：美国会计方向最强的 UIUC录取