顶尖商学院录取学生的思路

　　1、商学院和其他学院不同的地方在于商学院和工商界联系最为紧密，商学院的运作最为市场化。用经济学术语说是商学院的招生、教学、就业指导处于完全竞争状态，商学院的身价是由市场决定的。雇主如果愿意给这所商学院的MBA毕业生更多的薪水，这所商学院就有价值，学生就会趋之若鹜。这就要求商学院必须是最重视学生来源的教育机构。

　　2、商学院的招生实质和基金经理挑选股票，构造投资组合具有异曲同工之妙。基金经理通过选择有潜力的蓝筹股，并做一定投资组合，以实现基金的保值和增值，即他们会选择不同行业的有代表性的股票，按照一定的比例买入。因为没有把鸡蛋放在一个篮子里，所以这个投资组合会抵御市场的一部分风险。一段时间以后，虽然有些股票贬值了，但整个投资组合是盈利的。商学院的招生也是一样，它会选择不同行业最有潜力的学生，然后“持有”2年，2年后这些学生走入人才市场，若干年后这些学生成为职场精英，甚至大老板，如是他们成为商学院的义务宣传员，甚至可能给商学院捐一大笔钱，或者回到商学院招聘大量的毕业生，解决商学院学生的就业问题。像哈佛这样的商学院，录取你是为了将来你给这个学校带来回报，“不做亏本的生意”，商学院教的就是如何做生意，更是把这条律例发挥到极致。如果不能预计到你以后的回报，商学院为什么要录取你？

　　3、从以上分析可以看出，如果你想被顶尖商学院录取，必须采取差异化经营的策略，即你和别人是不一样的，且你在某个领域很有潜力，这个潜力就是你很有可能成为这个领域的No.1。同时，你要说服录取官员，你会给大学带来贡献。于是，你离顶尖商学院也就不远了。

　　作者：启德教育集团美国教育中心 副总监 涂攀