加凯刘斌：加国移民进入一个新常态局面
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新浪教育[微博]讯 加拿大移民[微博]一直是中国申请人的大爱，但近十年来，加拿大移民政策变动频繁，2015年1月更是消息频出：“魁省移民重开”、“快速移民1月1日生效”、“联邦新投资移民计划IIVC将于1月底前实施”、“父母及祖父母团聚移民1月重开”“个体户60万移民加拿大”....。。种种政策令申请人无从选择。新浪教育于1月22日特邀全国15家移民机构的老总齐聚新浪总部，现场解读各类政策及对申请人的影响。以下为加凯移民副总裁刘斌的现场发言实录：
加凯移民副总裁刘斌刘斌：今天很高兴到新浪的平台跟大家分享我们加凯的经验，就光加拿大新政的阐述，这已经是我第三次到新浪来。
我是加凯移民的副总，我们是95年的时候在上海建立的一家移民公司，之后在中国7个地方成立了销售公司，今年已经是第20个年头了，我是99年开始从事移民行业的，陪同客户面试的这种感同身受的深刻经历，有把客户当家人一样的希望他成功的客户体验。后来客户多了，就没办法一一陪同，有法律团队陪同。这几年的经验，让我对客户的想法和体验是非常深刻的，工作当中一定要为客户着想。
我们加凯有一方面是做得比较早的，除了魁北克投资移民和技术移民是加拿大传统的项目，我们做这个行业的时候，我们发现有很多客户资产没这么多，但是也非常想去加拿大，所以我们在01年的时候，就已经在做了加拿大纽省的省提名项目，现在做了十几个年头，每年有100多个客户成功申请的。
移民机构要替申请人设计适合的移民计划
客户的需求是不一样的，我们也是第一批做PEI和BC项目，大家讲互联网思维，从业人员要站在客户的角度仔细地分析客户的需求是什么。他是要是孩子的教育，还是规避资产的风险，还是资产的增值，还是以后对环境的要求、改善。还有一些客户国内的生意非常的繁忙，不能一下子去加拿大，选择项目的话，一定要根据客户的需求选择不同的项目，而不是说只是把现有的产品卖给他。一定要分析他的需求，在这个基础上，再需要仔细看他本身的条件。我们是专业的人士，我们可以甄别哪个项目他胜算比较高。像魁北克投资移民有征信报告，有的申请人由于资产太庞大，即使想申请魁北克投资移民，但是本人条件的限制可能不符合。我们在座的无论是新公司，还是老公司，都需要把客户的意愿和客户的本身条件结合起来帮助他，不是只卖产品，而是帮他设计适合他全家的移民计划，为他着想，这是能够让一个公司长期发展、稳定发展的重要的因素。
加拿大魁省政策趋炎，申请人可着眼在其他项目
今天的主题讲10年加拿大政策的变化，还有对于申请人的影响。上一次来，我也跟大家做了分享。当时我被客户问最多的问题，加拿大是不是关门了？加拿大没有关门！还有很多项目，这个项目是需要不同的条件，满足客户不同的愿望，所以我们在业人员一定要仔细分析客户的需求。大家对加拿大的关闭联邦技术移民和联邦投资移民都非常义愤填膺。当一个项目的通道已经是完全堵塞了，几十万人在里面，移民局当时也没有办法只能采取这样的极端的方式解决问题。之后加拿大联邦移民局的政策制定者对移民的政策不是很接地气，包括后面公布的一些移民项目，不管是之前的创业移民，还是现在200万风险投资的项目，我认为这些联邦项目不是很接地气。创业移民到目前开放一年多，只有14个申请。他们(联邦项目制定者)也不笨，设计这些项目，也是迎合了当时的包括现在的主流社会的意愿，主要是中国人为主的申请到加拿大去了以后有影响，不管是抬高房价还是找工作困难的影响，他(联邦项目制定者)采取了矫枉过正的办法。大家也不要灰心，因为大家做加拿大移民项目范围很广。我们认为情况变化了，不再是千军万马过独木桥，不是一枝独秀，现在是百花齐放的态势。加拿大移民走到了新常态的移民计划的多项目。以前大家比较推崇的联邦技术移民、投资移民，而转向了多元化实用的项目，从被动投资转到了主动投资。魁北克投资移民是旧政被动投资的，这一次过后，以主动投资商业项目为主了，这也是一个态势。并且从个别的省，魁北克省、联邦，转向了更多不同的省份，有BC省、萨省、曼省，这些项目都可以做。我们希望大家同行都能够从客户的角度去分析客户的需求，最后帮他选择一个适合他的项目，并且胜算概率比较高的，在这个基础考虑成本比较低、时间比较短的项目。
我们加凯认为，加拿大新常态的移民项目的多类别，申请人、网友经过甄选以后，有合适的项目还是可以做，现在看名额比较有限，省政府移民的话以后是每年300、400个名额。常态的话2、3个月就满了，就要选择后面的项目，这是一个新常态。从业人员也要把心态放好，这就是以前做一两个项目就可以现在就要十几个项目同时做，这也是对的，多元化对客户是好事情，他可以多种择，用更少的钱、更短的时间办成一件事情，对客户是好的。我们的行业应该迎合为客户着想，适合新常态的移民项目做调整。
加拿大移民正开启一个多元新常态的局面
还有对大家比较关心的最近的魁北克的新开放的投资移民和技术移民，我再多说两句。魁北克投资移民，大家觉得要抢名额，对我们公司来说，没有影响我们的做业时间和程序，我们一直一开始的筛选就非常的严格，如果让客户等2、3年，面试失败是非常沮丧的。所以我们在选择客户的时候，希望在座的同行慎重选择，这次好像是基金会筛选，但对我们公司，这十几年来一直都是严格筛选客户的。我们的通过率在同行里面是算很不错的。大家把这个前期筛选工作的流程格把关，这也是对客户有好处。我并不认为加拿大移民是严寒，我们认为是多元新常态的，是移民公司需要学十八般武艺为客户着想的新常态。
我们也做技术移民，体量不是很大，因为有客户需要，我们跟客户申请的时候可以帮他做一些增值服务的，有一些客户做DIY了，我们的统计并不是很多，大多数的客户咨询了以后，还是跟着移民公司走。我们能够给他提供增值服务，无论是刚才老总们讲的，避免他(自己申请)犯错，或者说对他提供很多咨询，加快他的进程，让他的文件递得比较到位，对他的职业选择比较精准，在座的移民都可以做到。魁北克投资移民这么难的客户、文件都可以做到，技术移民肯定可做到。只要对客户有增值服务、增值利益的都可以尝试。提醒一下，现在的技术移民要观望的，就是JOB OFFER的问题，到底有多容易拿，现在没有清晰的案例做参考。如果移民公司的案例多，可以告诉申请人说，这个案子应该怎么做，花多长时间。现在网上申请快速通道，JOB OFFER多难拿，现在劳动部还是以前的老移民部长，他会把控(JOB OFFER)多严格，我们拭目以待，过了半年，有了案例出来了，再有机会分享的话，我们会很愿意。
