在国外，激浪因其高咖啡因含量而定位为功能饮料，与红牛等产品竞争。虽然内部有过不同意见，但百事中国最终却将激浪定位为普通的碳酸饮料，指导零售价也与普通可乐无异，这就导致其毛利率过低，另一方面作为新引入产品，其销量不大，经销商对它兴趣寥寥也就不足为奇了。

　　面对盘根错节的百事中国管理层，卢英德的最佳选择就是裁员，尤其是借助外力裁员。虽然对许多百事装瓶厂的普通员工来说，现实有些残酷，但是从资本运作的角度来说，这无疑有助于卢英德迅速扭转乾坤。2010年到2011年，百事在华业务净亏损近人民币20亿元，通过股权置换卖掉瓶装厂后，2012年百事中国区的业绩将由去年的亏损20亿元，转为盈利。

　　而按照卢英德的说法：百事公司正在诸如中国和墨西哥这类重要市场中，打造饮料业务的“新特许经营模式”，以便能在这些市场发展更有优势的业务。

　　“并购”女强人

　　卢英德用来解决“百事中国难题”的手法，在其任职百事公司期间，已是屡见不鲜。

　　虽然她2006年才被任命为百事公司的CEO，但其实从1994年加入百事公司开始，这位提倡“肠道清洁”的素食主义者，就已经开始规划并推进百事向“健康食品饮料公司”的战略转型。

　　上世纪90年代中，百事旗下的快餐连锁品牌必胜客和肯德基等开始运转困难，作为百事公司负责战略和并购的管理者，卢英德通过调研，发现当时美国的快餐业已经饱和，且投资大、收益低。另外，快餐业务属于服务业，而百事的食品饮料业务则属于包装食品，卢英德认为这两块业务非常不同，特别是文化方面。于是她建议剥离快餐业务，重组百事公司。最终，董事会通过了她的提议。

　　1997年，剥离快餐业务后，卢英德带领轻装上阵的百事开始了一系列的并购活动。在她的参与和推动下，1998年，百事以33 亿美元的价格并购了世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳(Tropicana，纯果乐)饮料公司。2001年，卢英德又作为主要谈判代表，以138亿美元完成了对桂格燕麦公司(Quaker Oats)的收购。

　　纯果乐和桂格在美国是众所周知的健康食品品牌，卢英德的这一举措，除了改善百事公司的业务结构外，还让公众感觉百事公司越来越健康，而且也给百事带来了新的增长动力和良好声誉。也因此，在完成对桂格收购的同年，卢英德就被提升为百事公司总裁兼CFO，并在2006年被当时百事公司CEO史蒂芬。雷蒙德(Steve Reinemund)正式任命为继任者。同年，卢英德获得美国《财富》杂志评选的“美国商界女强人50强”第一名，《华尔街日报(博客，微博)》“全球最值得关注的50位商界女性”第二名，同时位列“福布斯权力女性榜”第28位。

　　在百事的一系列并购重组中，卢英德展现了她良好的个人沟通技巧。她总能说服董事会通过她的一项又一项的并购提案，甚至是有些花哨的资本运作。或许，这在很大程度上得益于母亲从小对她进行的思辨能力培养，以及在波士顿咨询公司(BCG) 的那段工作经历。

　　印度版美国梦

　　印度人特有的小麦色肌肤、明亮大眼和将近180cm的身高，让卢英德很难不引人注目。一头烫过的短发，利落又不失柔和的曲线，卢英德总是穿着考究的定制套装，套装的提花面料或是小翻领等细节则往往透着东方韵味。

　　作为百事公司的CEO，她是世界500强公司中的首位印度裔女掌门，她的经历时常被用来诠释“美国梦”。

　　1955年，卢英德出生在印度的第四大城市金奈的一个婆罗门社区，祖父是位退休的法官，父亲是会计师，母亲是一位家庭主妇。卢英德从小就受过良好的教育，但母亲对于她的影响却更为深远。每天晚饭后母亲会给她和姐姐出各种演讲的题目，例如：“如果你们两个人都当了国家总统，你们会做什么？”然后，她和姐姐就会绞尽脑汁地准备，策划施政纲领，展开辩论，以争取妈妈的投票。由此，她锻炼出了独立思考、解决复杂问题的能力。

　　科尔加塔印度管理学院的金融营销的MBA教育，和在印度强生公司两年的工作生涯，则为她打开了商业艺术的大门，也让她在1978年做出了赴美国求学的决定。怀揣500美元的她，带着憧憬和忐忑来到耶鲁大学，并于两年后获得了她的第二个硕士学位——公共及个人管理学硕士学位。

　　从耶鲁毕业后，她加盟了BCG，在此效力了6年。这6年间，她充分认识到资本运作的魅力，逐步成为一位在并购重组领域颇引人瞩目的咨询顾问。如今看来，并购重组的理念和方法论，或许从那时已经开始成为其经营思维的源代码 。

　　到了1994年，39岁的卢英德已拥有在摩托罗拉公司担任高级企业战略顾问和在ABB公司担任高级副董事的经历，在美国商界，她已经算得上是“小有名气”了。

　　前通用电气CEO韦尔奇便对她赏识有加，一度竭力说服她加入通用电气。而时任百事公司首席执行官韦恩。克洛维也对卢英德发出了盛情邀请。最终，后者用一句话打动了卢英德：“我比韦尔奇更需要你，我要让百事成为专为你而设的地方。”于是，卢英德决定加盟百事公司，出任战略规划高级副总裁，成为了规划百事战略方向的重要决策者之一，并最终于2006年8月接任CEO。

　　当时，身为全球商界最有权力的女人之一，卢英德曾经公开表示：“身为女性，而且非美国出生，你需要比别人更努力、更聪明”，“我没有什么神奇的配方，我只有谦虚学习的精神，适应环境的灵活性和对成功的执著追求。”

　　那么，现在，她将如何应对前所未有的挑战？(文/含书)

　　弗吉尼亚·罗曼提：深蓝代码

　　这是一个经典的职场故事，在其背后，是30年的等待，以及，稍纵即逝的机遇。

　　2012年1月1日，刚刚度过百岁生日的IBM，正式迎来了公司历史上的首位女CEO，弗吉尼亚。罗曼提(Virginia Rometty)。舆论自然会把罗曼提和惠普新任女CEO梅格。惠特曼相提并论，但外界鲜有提及的是，10年前，罗曼提和惠普史上的首位女CEO卡莉。菲奥里纳，也曾有过“交集”。

　　2002年5月，惠普对康柏的收购最终获得股东投票通过，这宗“世纪并购”，是卡莉在惠普期间最广为人知的壮举。不过，卡莉最初的目标，却是以180亿美元收购咨询公司普华永道。为了抵御IBM，卡莉认为，惠普应该做出并购选择，要么是软件要么是硬件。而在惠普选择康柏之后仅3个月，IBM以37亿美元的价格收购了普华永道，并将其与IBM全球服务部的“业务创新服务部”合并，形成一个新的全球性部门。当时，罗曼提的身份是IBM全球服务部美洲区总经理。

　　虽然，罗曼提当时的知名度与卡莉不可同日而语，但她们都致力于同一件事：推进并购后的整合工作，以及帮助各自的公司完成转型。此后，IBM和惠普成为了两家截然不同的公司，两位女强人的命运同样迥异：富有决断力但性格张扬的卡莉，于2005年被惠普董事会扫地出门；而罗曼提，则凭借在此次并购中的出色表现，以及对公司战略的忠实执行，赢得了IBM前任CEO彭明盛的赏识。

　　2011年，在60岁的彭明盛即将退休之际，54岁的罗曼提顺理成章地被指定为下一任CEO。罗曼提本人称：“这是一个正常的过渡。”因为，与卡莉这样的“外来户”不同，罗曼提是土生土长的IBM人。1979年从西北大学(微博)毕业后，罗曼提1981年便正式加盟IBM。她最初的职位是系统工程师，并在之后10年间一直从事技术性工作。之后，她陆续担任IBM全球保险和金融服务部门总经理，以及全球服务部美洲区总经理。

　　对IBM来说，1981年是一个值得纪念的时间节点。这一年，它发布了售价不到1600美元的第一款PC(IBM5150)，并凭借PC、中小型机和大型机并举的策略，将高速增长的势头延续到了1985年。但罗曼提很快见证了IBM史上最动荡的年代。1986年，IBM的利润骤降27%，而从1991年开始的3年内，IBM共亏损近160亿美元。

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