莫言热引发逐利风 喧嚣商战过后仍是莫言

2012年11月07日15:26  21世纪商业评论    

  秋风苍凉,阳光很旺,瓦蓝的天上游荡着一朵朵丰满的白云。只是不见高粱,高粱上丰满的白云的紫红色影子更是无处可寻。中国首位诺贝尔文学奖获得者莫言的老家——山东高密这个面积1605平方公里、人口86万的县级市,史无前例地热闹起来。

  位于高密立新街上的商羊神酒直销大厅,最近来买酒的人多了起来。门口处,一张大红横幅“庆祝莫言作家获得诺贝尔文学奖”十分显眼。

  大厅墙上挂了几幅莫言与销售经理张金友的合影照片,照片放大了好几倍。其中一张注释着:“著名作家莫言十分关心‘九儿’酒的发展并与商羊酒直销大厅张经理亲切合影。”

  莫言的代表作《红高粱家族》中“我奶奶”乳名九儿。“九儿”特酿就是挖掘以莫言文化为背景的“九儿”系列产品之一。

  “品莫言文化,喝九儿特酿”成为了店里的宣传口号。每年农历八月十五之后,白酒销售行情转淡。但是由于莫言获奖,直销大厅也不那么冷清,“九儿”也受到一些莫言作品爱好者的青睐,买回去储存起来,留着做纪念。

  莫言在书中写道:高密东北乡红高粱怎样变成了香气馥郁、饮后有蜂蜜一样的甘饴回味、醉后不损伤大脑细胞的高粱酒?母亲反复叮咛我:家传秘诀,决不能轻易泄露……

  然而,“九儿”高粱酒的酿造所采用的原料都不是本地的高粱,而全部由外地收购,多数来自于东北。张金友告诉本刊记者,“九儿”特酿与店内销售的其他品牌高粱酒在制作工艺上并无太大差别。只是酒瓶上印刻的莫言题词,让“九儿”一跃成为了高密市高粱酒品牌中耀眼的“明星”。于是,当地领导聚餐,走亲访友,都会提着“九儿”。

  “总之,我们是跟着沾光了!现在去外地出差洽谈业务,人家只要一听是莫言题词的酒,马上就有兴趣了,有客户一次就下了数万元的订单。酒厂正在开发两三款莫言获奖的纪念酒,预计最快这个月就能上市。”张金友说道。

  以后张金友向客户描述高密的地理位置时,再也不用说是紧邻青岛,直接就说,诺贝尔文学奖获得者莫言的老家。

  “莫言热”也催生了与之有关的一系列商品,印刷莫言头像的纪念邮票就卖得火热。

  “如此举动,多元的社会可以包容。这种做法,我们可以理解,但我们不会配合。”莫言文学馆馆长毛维杰对本刊记者表示。

  小城大事

  多年前,冯涛还是一名退伍军人。黝黑的皮肤,鼻梁上架着一副眼镜,有些清瘦的他显得精明且斯文。他经营着当地一家生态农业示范园。在现有的1000多亩地里,有三分之一种了大量蔬菜瓜果,其他的主要是餐饮业务。

  10月11日晚,冯涛与往常一样,在自己的生态园里忙活。当晚9时许,兜里的手机突然震动了一下。好友发来一条短信:莫言得诺贝尔文学奖了!

  “激动高兴啊!那绝对的!”他连忙往家里赶,回到家第一件事就是打开电视机,看了一遍又一遍莫言获奖的节目,直到凌晨3点多才睡。

  第二天一早,冯涛将生态园更名为“红高粱庄园”。他规划将饭店里20个房间,分别按照莫言的小说作品来命名。“我都想好了!比如,大包厢取名长篇《红高粱家族》,中包厢取名中篇《透明的胡萝卜》,小包间取名短篇《春夜雨霏霏》。这些牌号已经在刻印了,马上就能换上。”沉默片刻,他兴奋地补充说,“还有酒瓶子,也要换成《红高粱》电影里那样的酒瓶。”

  接受采访时,饭店里正播放着凤凰传奇的《最炫民族风》,这与红高粱文化显得有些不搭调。一经提醒,冯涛马上说道:“歌曲也要换,以后都播放高密本土创作的红高粱主题音乐。”

  接下来,冯涛计划在庄园里种200亩红高粱。然而,这么多当地特有的“弯头”高粱种子可不好找。为了保留并储存更多的种子,去年,他从当地村民手上购买了一些,开始在庄园里种下了十几亩地的红高粱。他打算放一些电影《红高粱》中经典人物和有代表性场景的雕像,“想象着在这样一片高粱地里走着,走完整片高粱地之后,就像看完了一部电影”。至于收获的红高粱,他也有了细致的规划。“打算与‘九儿’酿酒厂合作,将庄园里收获的红高粱送去酿酒,剩下的高粱秸秆用来做工艺品。”

  “我们不会写作,但我们会做原生态产品。诺贝尔奖这么好的优势,为什么不好好利用?机会稍纵即逝!”冯涛已经想好,有机会一定要把莫言请过来,亲自指导一下庄园的布置。

  冯涛拍着桌子说:“我现在最着急的是资金和团队,希望把莫言小说中的所有文化元素都利用起来,带动相关产业和项目的发展,让这些产品都产生效益。”冯涛希望能够先把大体框架搭起来,政府看到之后,给予支持。

  事实上,早在莫言获得“茅盾文学奖”时,冯涛就买了一块15平方米、足有6吨重的大石碑立在饭店门口处,“我就等着让莫言老师题词。哎!现在可后悔了,当时没抓住机会”。

  不过,直到10月20日,接受本刊记者采访的当天下午,冯涛才计划开始看莫言的小说。“我打算把莫言老师的作品都读完,领悟每部作品的特色,千万不能出现偏差。莫言老师会生气的。”

  最近一个星期,来红高粱庄园里吃饭的顾客就增加了60%,这让冯涛对正在实施的“大计划”更加信心满满。

  热潮之下,高密的确吸引了不少虔诚的文学爱好者和莫言的崇拜者。张峰是天津市一家化工企业的企业主,借着到潍坊出差的空当,他特地驱车赶到高密,只为圆自己的红高粱情结。

  在莫言文学馆参观时,他只是静静地看着玻璃橱窗里,莫言用过的物品原件和手迹。每一处展品,他都注视良久,似乎要将莫言的成长道路再走一遍。文学馆还原样挪来了莫言以前的创作室,他的写字台、书架、其他写作用具,甚至是婚姻定情物品——一本字典。

  整整两层展览馆,张峰上上下下走了几遍,才默默离开。他辗转去了莫言的老家大栏乡平安村,到莫言家里做客,和莫言的父亲、二哥和堂弟一起聊聊他们的故事。当晚,张峰就住在村里一个小旅馆。

  开发“莫言”

  高密市街道上到处可见“祝贺莫言获得诺贝尔文学奖”的横幅。然而,除此之外,这座小城表面上没有什么改变。

  高密市文广新局局长邵春生与莫言有着近30年的交情。宣布诺奖当晚,他第一个冲到莫言家拥抱他。“两个大男人认识这么久,第一次拥抱。哈哈!他看起来非常淡定,好像不是他得了奖,而是我得了奖。”邵春生笑了。

  邵春生在办公室里接受了本刊采访:“前几天,莫言还与我在这儿喝茶。你们坐的沙发,他三天前从两点半坐到六点。莫言就是来逃避的,来这里休息一会儿,应对媒体累得嗓子都说不出话了。”

  高密市当地没有山,没有水,如何发展旅游业?这是摆在面前的一个现实问题。“真实地和你说吧,我脑子里这个旅游的概念还没有真正形成。”邵春生在接受本刊记者采访时说道

  尽管高密市一直宣扬红高粱文化,但现在的高密已经很难看见大片的红高粱了。很多年以前,这个时候正是收获的最好时节。1987年,小说《红高粱家族》被张艺谋拍成电影。自此,那些“无边无际的高粱红成洋的血海”便深入人心。然而,当地真正计划打造红高粱文化品牌时,已经过去了23年。

  2010年,邵春生调任高密文广新局局长。如何宣传红高粱?邵春生说:“我觉得这个品牌闲置的时间太长了。我很后悔到这里工作晚了一点,要是再早一点我一定会提前考虑这个事。”

  “没有商业头脑,没有品牌意识。高密也有一些小打小闹的东西,一些个体的东西来代替高密的文化元素,但是都没成功。”邵春生说。

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