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上海高级金融学院MBA项目副主任倪海英

　　据了解，上交大高金MBA联考实考率是全国商学院[微博]之首，至于2016年的招生政策，上海交通大学[微博]高级金融学院MBA没有特别大的变化，但是在更精准地选择学生上有了新的方法，倪海英主任说：“我们要的学生是从三个维度考量：第一是谦虚的态度；第二是要严谨，在追求严谨的同时也要有创新性、突破性；第三是学生为人处事的态度。”

　　2015年高金在MBA面试中已经采取一些创新，2016年高金MBA在面试中有哪些创新？据倪海英主任说：今年学生的个人面试将会进行两个部分。以前里面有三个面试官，在30分钟之内和学生一对一，三个面试官轮流问问题。今年我们的学生跟面试官是一对一，但是要进行两轮个面。这两轮个面，碰到的面试官是不一样的。第一个面试官相应会更加专业，也就是说他可能所从事的行业或者领域，和你的类似，但未必完全完全一样，这样你会有一个机会和他探讨你在工作上的收获，完全跟专业相关。另外的一个面试官，他跟你的专业不太一致，但是他会跟你聊一聊我们该如何和同事相处，如何看待自己的职业发展，这是综合性的。另外一块就是组面。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友大家好，欢迎收看新浪商学院频道为您带来的2015年MBA招生访谈系列。今天很高兴我们给大家邀请到的是上海交通大学高级金融学院MBA项目组副主任倪海英老师，老师跟大家打声招呼吧。

　　倪海英：大家好。

　　主持人：对于2015年的招生工作，上海交大高金做了很多尝试，比如说面试拟录取的数量，开设拟录取的候补，这样做法在国内的一些商学院中算是比较独树一帜的。这样做的初衷，从学生和学校的角度各是由于什么呢？

　　倪海英：其实每年报考高金的学生都很多，但是每年学生在报考的时候，我们都会跟学生讲清楚一件事情，就是这个学校是否你选择对了。首先，高金不是那么容易考的一所学校，大家要付出许多许多准备和努力。第二，进来之后，也需要比一般的学校投入更大的精力。在工作、生活上的平衡是需要去认真思考的。所以，既然学生选择了高金，我们会站在学生的角度思考，以怎么样的一种方式，对于学生来讲，在他报考的过程当中，给他的信心和给他的信息会更加准确。所以，对于我们来讲，一个是优秀的学生，我们从来不放过，我们高金非常看重各个行业，从事各个领域的一些优秀的学生。所以，如果我们觉得你跟高金非常匹配，一定会发出录取。但是由于拟录取的名额还是非常有限，对于另外一些学生真的是非常棒，我们会告诉他，你的排名还是很前面的，毕竟整体录取的分数，在联考上还是可以占到一定的比例，所以，要继续努力，你的努力我们是认同的，而且从高金的角度上来讲是积极的，这样的学生我们就会给录取的候补。这个信息给得越准确，对于考生来讲，他在选择学校的时候，他的坚定性就越准确，也能看清楚。对高金来讲，正因为采取这样的措施，第一，报考学生的数量依然在增加。第二，学生从一开始报考到最后坐下来参加联考的数字，你会发现其实我们在改革措施以后，其实比前几年还是有所提高的。

　　主持人：2015年的招生录取最终结果是怎么样的呢？

　　倪海英：应该这样讲，还在继续当中。因为这个周末会迎来我们正常批学生的一个面试。从目前的整体情况上来看，我们网报确认高金的学生，到最后联考实考坐下来的学生的百分比，基本上达到86.6%。说明学生的选择是非常坚定的。

　　主持人：有消息报道，高金联考实考率是全国商学院之首，能给大家分享一下是怎么做到的吗？

　　倪海英：就是我刚才所说的，对于我们的学生来讲，他报考高金是一个比较认真而且是比较成熟的一个选择，所以他在过程当中不太会做太多的摇摆。我想这是第一个，学生的选择比较坚定。

　　第二，高金对于候考学生的服务，我们一向以来是比较细致的。也就是说，对于每一个学生，从我们收到他的申请开始，一直到他联考，到联考后期所有的服务工作和我们学校的招生老师都是一一对应的。所以，每一个学生在过程当中，他碰到的一些困难也好，他碰到的一些问题也好，我们都会及时地给予反馈。所以，对于学生来讲，整个过程的持续度会非常好。

　　主持人：在今年申请录取的学生中，有哪些让您比较印象深刻的例子吗？这些学生是不是有特别明显的高金人的特质？或者是一些烙印？

　　倪海英：因为今年本身我也是面试官之一，还是有不少学生印象比较深刻。我举几个例子，大家都在问，高金究竟需要一些什么样的学生，我觉得可能几种类型的学生都是我们比较欣赏的：一种是在为人处事方面，他特别愿意分享，特别具有社会责任心，总希望把自己的一些想法、一些经验去分享给别人。其中有一位申请者，其实和我们接触了已经有两年了，因为他前年就有申请我们，只是在联考的时候好象就差了一分，最终没录取，他是拟录取的一个学生，各方面素质都非常好，坚持报考高金。在他准备考试期间，其实他就自己组了一个群，都是想要报考高金的学生，和他们分享了大量应该如何准备高金的考试，包括怎么样抓紧前面的这些时间去了解高金的一些课程，帮助这些学生写了大量的关于高金的一些Q&A。他今年非常幸运，首先，他再次面试依然拿到了录取，而且这次考分也不错。所以今年他进来，在入学之前他就已经带领了很多学生与我们的学生会开始有了很密切的接洽。这样的学生我们非常喜欢，你可以看到他愿意奉献、愿意分享，在现在的社会上非常不容易，他的身上具有很典型的高金人的特点。

　　另外，我们有些学生是怀孕的，非常辛苦。她在整个报名期间，其实一直处于怀孕阶段。到了最后的时期，因为她的临产期跟联考的时间非常非常近，当时天气又这么热。我记得她本身是律师出身，她想了解高金的课程、了解自己这样的一个选择是否正确，包括进来之后要怎么样去读，因为马上要诞生一个小宝宝，家庭生活会发生的变化，应该这怎么去做？她经常在非常非常热的时候，到学校里面来备考，我看她挺着一个大肚子还经常跟她讲，你其实完全可以在家里面来准备。  不单单是这位同学，还有另外一个同学，也是一个女生，也是在怀孕阶段，身体没有那么好，一直是卧床的。面试的时候，考虑到这个学生的身体状况，我们是直接用电话视频的方式进行面试。她在床上给我们做PPT的，但是她的PPT背后准备的精准程度和她的精力，让人太难以忘怀了。

　　在整个面试过程当中我们都感受到，她是气喘吁吁地跟我们说话。我们能感受得到她想要去读书，想要投入的这种精神，非常让人感动。所以，这个学生当时我们跟她面试完，我们几个人一致就说这样的学生我们一定要，因为她在一个身体还不是特别舒适的前提下，但是她为了不错过这样的一些机会，投入了巨大的努力。再相比而言，这样的学生，身体上其实不是特别理想，但是她做了这样充足的准备；但有些学生身体非常好、非常年轻，来到高金来参加面试，却什么都没有准备。PPT不是唯一的一个方法，但是你对自己要阐述的东西都没有做准备，这种努力程度，这种认真程度和责任心，是区分得出来的。所以，高金其实真的不在于说你讲出来的东西要多么好，这个还未必，这是另外一个层次的考量，但就准备的过程，两者都差得非常远。

　　我之前提的两位女士，我们非常非常欣赏，我觉得也很棒。这两位女士，首先拿到拟录取。卧床的妈妈联考分数是208分。

　　主持人：很高。

　　倪海英：非常棒。我会觉得，这个过程真正能够对你的结果还是能够有影响。所以，我们从刚才这几个来看，都具备了高金想要寻求的踏踏实实、严谨、认真、努力，这些都是我们想要的。

　　主持人：踏实、严谨、认真、努力，这几点都是高金人的特质。

　　倪海英：是。

　　主持人：可能网友更关心的是2016年报考高金，在招生或者政策上有没有变化？

　　倪海英：一个学校要有文化，因为高金毕竟到今年，已经是第六年了，我们很快要进入到第七年，算是一个时间很短的商学院，在文化的创建上，一定不是今天喜欢这样的人，明天喜欢那样的人，她一定有她所坚持的东西。这个和交大是一样的，我们都是交大的学府，对于学生的这些基本素质的要求是不变的，只是对于高金来讲，你是不是适合，我们会更加精准。我不觉得招生的标准发生了变化，只是我们可能对于选择的精准性有了更好的方法。我们每年都在进步，我不能说它已经是最好的了，但是我们都在尝试，我们想要做的事情是更加精准的从学生当中去选取这样一个特质。其实跟去年一样，我们要的学生是三个维度的学生：第一，他在做人上面，他是一个谦虚的人。其实在金融行业我们会发现很多有趣的事，因为金融行业的信息量太大，变化太快，行业细分现在越来越多，领域太多，钱又很多，要钱的人也很多，所以他们每天生活在信息巨大的环境下面，什么样的人在五年、十年以后会是这个行业非常出色的人。你会发现一个特点，除了他有非常好的专业功底之外，其实最重要的就是“谦虚”。他是一个宽容的人，我们所谓的宽容指的是对于各种各样的观点和意见，他都愿意去倾听，同时他愿意去接纳对自己有效的事情，这样的人我们发现他会成长飞快，其实从高金目前的学生来讲，这一点是有必要增加的。因为对高金来讲，能够进来的大部分学生都是很优秀的，成绩也很棒，工作背景也非常好。谦虚如果能够在年龄成长的过程中，再沉淀一下，对他们的工作极有帮助。我们有一些年轻的学生，现在在学院里面见到了我们的院长、见到了教授、见到了业界非常资深的导师，都不像我们中国传统人要打招呼，要问候，要有尊重，缺乏这样的意识。所以，在业界是不是能走得很远，真的需要再进行修炼。这是第一方面，为人。

　　第二方面，交大一贯治学的特点，我们要求严谨，金融行业也是一样，做任何事情要做到底，就像我刚才举的例子，做一个PPT可能就5分钟，但她背后的准备是巨大的。你做一件事情要把它做好，我们要的是严谨。但是在这个里面我们又提到另外一点，在严谨的基础上要创新，这是困难的。因为相应来讲，一个非常严谨、遵守规矩的人，可能他的突破性就会缺乏了，但是在金融行业，如果突破性是缺乏的话，他可能就很难变得很出色。因为高金每年培养的人比较少，我们希望具有突破性的人。

　　第三个方面，我们希望他的处事，学习上、做人上、处事的态度上。

　　主持人：我们知道2015年高金在MBA面试中已经采取一些创新，比如说给面试者一些材料提前准备。在明年有没有一些同样的创新？

　　倪海英：高金的面试，我们的准备工作特别多，不知道学生能不能感受到，和别的学校有很大的区别。基本上学校都走两个部分，一个是个面，一个是案例，因为毕竟是读MBA，毕竟要看现场案例的处理能力。我们其实去年做了两个比较创新的事情，一个就是对于学生的个性整体测评，不计分，但是作为附加的材料给到面试官，希望他去了解一些他不一定能够看得出来，但是学生潜在的一些能力，我们是给他提供一些额外的信息。第二，学生的个面和组面的材料，全部是事先拿到的，所以不会进来完全不知道我今天要做的是什么案例。他的考量很简单，因为我们在每一个面试上，都有非常清晰的目的。在我的组面当中，我考核的不是灵活变通的这方面，而是要看学生严谨和突破。我给了你那么长的准备时间，你们的起点都是一样的，因为案例给的行业是餐饮行业，我们来的学生几乎没有餐饮行业。这是一个对所有的人都一样的行业，大家对它的理解是一样，因为我们给的资料非常非常多，如果参加高金面试的学生，提前差不多两周会收到很多材料，它把餐饮行业企业的划分、企业内部的财务报表、人员结构、管理，以及这个行业当中在近期所发生的重要事情，只要你非常认真，具备很好的学习习惯，其实你对于这个行业是能够有一定的了解。我们的初衷就是，在同一个起跑线上，当碰到不同问题的时候你怎么展现，我们就比较有效地解决了一个问题，因为学生很紧张，在20分钟之内没有办法投入，使得他很多能力不能发挥。我们把这种可能性降到最低，使得学生是有备而来，他的所有资料都可以带进来。在这么多资料的前提下，我们才能真正看出他解决一个问题的思路、逻辑，他和周围人的沟通能力，把因为紧张、各种影响他专业能力的不确定因素，降到最低以后，看到的就比较真实，每一个组面或者个面的时间非常短，我希望看到我想看到的。这就是我们去年所做的。

　　今年在这些方面依然是延续，但是今年是有了另外一个小小的变化，这个变化是因为我们想看到的学生特点很清晰，专业就是专业，做人就是做人，所以今年学生的个人面试将会进行两个部分。以前里面有三个面试官，在30分钟之内和学生一对一，三个面试官轮流问问题。今年我们的学生跟面试官是一对一，但是要进行两轮个面。这两轮个面，碰到的面试官是不一样的。第一个面试官相应会更加专业，也就是说他可能所从事的行业或者领域，和你的类似，但未必完全完全一样，这样你会有一个机会和他探讨你在工作上的收获，完全跟专业相关。另外的一个面试官，他跟你的专业不太一致，但是他会跟你聊一聊我们该如何和同事相处，如何看待自己的职业发展，这是综合性的。另外一块就是组面。所以，今年学生略有变化。

　　主持人：您刚才是讲到了在性格测试和提前给考生资料准备这两个方面学生考核的目的。在跟个人的presentation这方面，学校的考核点在哪儿呢？

　　倪海英：所有个面的学生都会事先去准备如何介绍自己，因为他知道一进来老师就会让你花一点时间自我介绍，这个部分特别容易准备，正是因为容易准备，所以不太具有特色，不太能够展现。我们现在的个面是给他看一些阅读的材料，然后听听他对阅读材料的理解，这个时候你能看到大量极具特色的表现，所有的陈述都是对于阅读材料的理解，其实就是我们小时候做的阅读理解或者是去写一个命题作文，人很容易把自己的特点放到他写的那篇文章里面去。其实我们是希望让学生有准备地换另外一种方式，很好地把自己的价值观，把自己对世界的理解，以及自己的一些行为穿插到这里。

　　主持人：人才培养这方面有什么样的创新措施？

　　倪海英：我们为什么要求学生要创新，要具有突破性，因为在我们学院的文化价值里面有一点非常非常重要，那就是创新，学员的培养说实在话，对于高金来讲，我们每年都在投入巨大的精力去做。首先，学生群体非常优秀，我们如何能够让这么优秀的群体，在有效的学习期间能够让他们有更大的收获？一方面我们的课程体系非常好；另一方面，我们一直在思考的是让学生拥有有效的体验。第一个要做的事情是体验怎么让它更有效，学生录取结束4月底，每年的录取基本上都告一段落了，学生入学一般是9月份，再提前一点，到班级创建，基本上学校在8月份左右会去做这样的一件事情。而我们高金的学生都知道，他们第一次，我们叫做新生见面会，像去年4月27号，都是在一录取决定学生就进入学校的。为什么要这么做？是因为我们希望学生很好地利用5月份到9月份的时间，差不多就快小半年了，这段时间的学生具有一个特点，他的特点在于：第一，非常兴奋，因为他要开始新的生活，所以他的兴奋度在，当兴奋度在的时候去接受新生事物是非常容易的，所以，这个时间我们是要利用的；第二，学生都期待一个新的开始，所以他们都是积极和主动的。不管是什么条件下，在这个阶段让学生进入到学校的学习，我们认为是对合适的，所以，我们其实比一般的学生累很多，因为我们新学期开始一般是在5月份。

　　高金的进一步创新，从去年就一直在做高金预备生培养活动，我们的学生从报考高金就开始了他们的培养课程。只要用心的学生都知道，到高金的每一次都不是简单的政策宣讲，你更加需要知道的是你真正要投入时间，和高金的学生混在一起，和高金的在读学生、我们的校友、我们的教授、我们的导师。我们的学院几乎每一周都有非常精彩的讲座，所以，我们的培养课程是从学生申请的时候就开始。这些学生就像在4月份其实已经有很多学生咨询，到明年4月份录取，就真的是一年的时间，好好地去了解这个行业，好好地去了解它是不是你喜欢的，你将来要从事哪个行业。你说我只对金融感兴趣，那再问自己多一点，你想从事金融哪个方面？是投资吗？是融资吗？还是金融行业的管理？究竟是什么？所以，花多一点时间去了解，把自己的想法做得再具体一点。对于我们来讲，去年的预备生课程就是这样，帮学生介绍这个行业，商业银行、投资银行、基金，从各个方面去了解。帮学生去了解这些行业究竟对你们的需求和未来的工作是怎么样的，这就是我们的课程，基本上是在每个月都有一次。这是去年，我们在培养学生上面。

　　到了今年，这个主题就更加明确了。我们从去年11月份开始准备这件事情，我们称为SAIF Banker，给我们学生的培养目标就更加精准定位了。所谓的banker不是它直面的翻译，银行家，也不是我们所谓的传统的商业银行的从事的管理者，我们学生给它取了一个很好的名字，叫做改变中国的“金融力量”。高金有我们培养的目标，我们的培养宗旨是让我们的学生能够运用他的金融视角，成为改变周围、改变世界、改变社会的力量，他要成为这样的力量，所以，我们要培养有金融的视野的人。我们从去年11月份就开始物色大量业界优质的导师，来和我们高金的教授一起把SAIF Banker的这个培养更加的信息化。我们讲的SAIF Banker，不单单是一个课程，而是把它作为我们的培养计划，我们要的是金融力量。这个培养计划分成两大部分，一个是针对我们的在校学生的，每一个在校学生，今年入学的学生非常幸运，因为他们从刚刚准备要进来就已经要进入到这个计划，去年进来的学生在今年他们这个课程已经上过一次了，上个星期六他们刚刚上完一次课。这是一个什么样的计划？就是SAIF Banker计划。

　　首先我们把金融行业分成几大板块，我们今年会推出的是三大板块，一个是我刚刚讲的我们的投行。一个是大资管，其实是公募、私募，我们的基金板块，还有我们的保险资管板块。三大板块是金融行业从事人最多，而且是资金最庞大的三大板块，也是学生非常梦寐以求想要进入的。在这三大板块里面，我们从最基本的向学生去介绍这个板块的来龙去脉，要进入金融的学生要知道这个板块是怎么来的，它现在的发展怎么样，它未来可能要到哪里去，这是叫做基础模块课程。接下来在这些模块里面，究竟有些什么样有趣的案例正在进行。你现在听到的市场上这么多案例，在实际运行当中是怎么操作的，然后一直到下面，在这个系列当中，还会有一些学生非常愿意在这个模块里继续学下去，甚至有可能会被我们的导师挑中，一起去做现在在运行的一些项目。所以，我们已经推行的一个板块，包括如果有兴趣的一些同学，也可以在网上看我们的功课表，就是我们大资管的板块，公募、私募，相当于说对我们投资从如何募集钱，然后到如何去创投？我们讲天使投资。如何去认定、判定企业去做投资？如何在投资的过程当中对企业进行管理？如何帮助企业上市，如何退出？其实是在整个流程当中，都会有很清晰的了解。现在的学生真的好幸福，高金学的是知识体系，你进到一个企业里如何看报表，如何估值，如何从法律层面去了解，这是高金发起的学业。另外，你要知道，在这个行业当中，这些知识是怎么再运用的。所以，学生真是太幸福了。业界我们请来的这些SAIF Banker的老师，真是行业数一数二的。举个例子，像学生在天使投资的板块导师，是80后，目前非常出名最年轻的天使投资人，王映初老师，他们公司所投资的这些企业，基本都是行业的龙头。就是由这样一个导师，他自己投过很多非常具有高门槛进入壁垒的企业，他当时跟我们讲，他们公司里面的人，至少要求有过两次创业经验，他们是极具创业精神，而且是极具敏锐的企业辨别能力的人。由这样，具有实战能力每天在“打仗”的人带着我们的学生到操场上练一练他们的武器，太有趣了。包括他们在整个投资过程当中，对于后期的管理，然后退出，我们请的是以前在华尔街非常出名的，后来也是回到国内，目前也是在非常顶级的PE里面做的老大们，带我们的学生上课。

　　这样的课程，对于高金在校生和高金的校友，另外对于准备要进来的学生，让他们来了解这个行业，现在给他们的通路就更加清晰了，我将来是要做资管，哪一个部分，我们带着他去做。这是我们在培养上花了巨大精力想要把它去做好的。

　　基本上优秀的商学院他们都在这么做思考。我们希望通过我们和业界的力量，能够挖掘出更多能够成为金融力量的这群学生。

　　主持人：这样也是给学生一个更明确的职业规划。

　　倪海英：对。

　　主持人：您前面提到的一些业界的导师，有没有之前从高金走出去比较优秀的MBA学生呢？

　　倪海英：这个问题问得非常精准，非常有趣。我们刚才讲高金人是有烙印的，我们一直在说学院很年轻，但我们希望烙印能够非常的深刻，越来越深刻，它是一个特点，这个特点就是分享。很多从高金毕业的校友，时间久了以后，他重新又回来，他回来干吗？他回来做几件事情：

　　第一，他来招下属，他非常喜欢来高金招他的师弟、师妹。第二，他们还非常愿意回来跟学生进行分享，告诉他们这个行业是什么样，我们是怎么过来的，我们碰到多少困难，但是我们怎么解决。第三，他们会回来参加高金继续下面的课程，EMBA的课程，对冲基金的课程。我们MBA去年毕业的学生，就有有两位考入EMBA，而且也进入到了一些高端的培训课程、对冲基金的课程。

　　这就是高金学生的烙印，跟母校走得很近，希望继续为母校付出。

　　就着你的问题，我们今年在导师队伍里，有两个非常年轻的导师，很有趣，他又是我们的校友，又是我们的导师。目前我们先请两位，后面还会有更多。这两位，一个是去年和我坐在这里的张宇，一个非常优秀的导师，也是一位非常优秀的校友，很年轻，但是他在职业的成长上，我们觉得除了他的天分和实际的能力外，他也是一个成绩非常优异的学生，更多还是来自于他的勤奋，因为他负责海外直投，早晚都在做项目，现在在太平资管里面其实做得非常好，而且有大量海外的实际经验。对于张宇来讲，他的整个成长经历都会跟我们分享，他觉得导师的带领对于他的人生会产生一些重要的影响，不单单是在业界，可能在生活的选择上面都会。所以，他非常愿意回来跟学生们继续来分享，同时他会有一个课，这个系列的课程就是讲海外投资的部分，这是我们其中的一个学生。

　　我们另外一个学生也是，他自己有非常长时间的商业银行的经验，但是他进入到高金的时候读的是fulltime，后来在金融行业进行转型，现在在他的工作上也是有了很多很多一些进步。我们这位罗以弘师兄，也会回来跟学生讲在直投方面，在他的领域方面的一些课程。

　　主持人：您能给2016年考MBA的考生提供一些建议吗？特别是大家关注高金MBA的考生，有什么需要注意的吗？

　　倪海英：和去年是一样的，准备好。所谓的准备好，我一直都说读高金是来自发自内心真诚的一种期待，不是单纯要拿一张交大的文凭。如果你仅仅是为了拿一张交大的文凭，不需要到高金来这么辛苦，可能有其它的一些方法。高金是真的有可能会改变你人生的一所学校。我还是跟考生们讲，选择这所学校要非常谨慎，因为我们挑学生也会很谨慎，我们投入巨大的时间去选拔，去看出你身上优质的特点，而且会花更多精力去培养你。所以，对于你来讲，如果你觉得你真的想要去选择这所学校，就要给自己更多的时间，真正地进入到我们的课堂里面，如果没有办法来到上海现场来参加这个课程，那也可以在网上，或者在我们的微信里面，多关注我们的活动，很多信息在我们的网站上和微信上真的推送给大家。真的要多关注，认真去思考这个职业对你来讲可能是什么，你将来想在这个里面担任一个什么样的角色，想清楚再报高金。至于高金的面试要做一些什么准备，我觉得真实就好。因为你认真准备了，这个地方是你真实想要的，那我给你的资料和课题你怎么会不认真去看呢？一旦你下定决心，不要犯以前我们看到的那些错误，给我打无数电话，说对高金多么希望来读，但是在面试，就这么一次机会和你面对面的时候，恰恰发现你并没有做好准备，我觉得这是比较遗憾的。所以，我还是希望同学，面试不需要去刻意地包装自己。但是你需要花时间，把这那些我们真正给你的资料和要准备的课题，把它准备清楚，这就足够好了。

　　主持人：非常感谢倪老师今天接受新浪商学院的采访，希望广大学生能够踊跃地报考上海交通大学高金MBA，我们今天的节目就到此结束，下期节目再见！