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　　主持人：谷老师，我们都知道其实现在MBA面试也是一个自我营销的过程，很多的考生会把自己包装成理想院校所青睐的产品，包括也有很多考前辅导班会承诺说，一定会保证你进入到你自己的理想名校，这样的环境先，您觉得农大MBA应该怎么样来挑选适合自己的学员呢？

　　谷征：我觉得是这样，我们又说这句话，农大是一个“农”，很务实、很土的学校，所以其实参加过我们面试的同学，或者后来没考上，但是至少参加我们面试的同学，都有一个感觉，就是我们的面试你准备不了。我也知道有的辅导班还有针对我们学校提前面试的辅导班，我也挺奇怪的，他也不知道我们考什么，怎么准备。

　　可能更多的准备是一种外向的准备，比如服饰的准备、服装的准备，言谈举止，可能是这方面，礼仪方面，可能是这方面的准备。但是针对考试内容是准备不了的，因为说实话我都不知道，因为我们都是题库，老师给你面试的时候，那老师看心情，想问什么问什么，我们也不知道考什么。所以其实可能准备准备外在是可以的。这是第一个事。

　　第二个事，涉及了为什么我们整个流程的设计是让考生不能准备的，这是我们刻意做的。其实这个事非常复杂，我们要一整天，从很早到很晚。早上资格审核先不说了，就是审核那些材料。要先笔试，笔试分为政治、案例、英语写作，完了以后是英语的口试，英语口试是纯外教的，就是国际班的那些老师们抽几个过来，纯种的洋人，英语的，无领导小组讨论，下午一般是五对一，有时候还更多一点，有时候出现过六七对一的各种考试，有老师、有企业家，还有我们校友，弄得巨复杂无比。面试过程当中又有必答题、选答题、自由提问，整个过程当中是分方向的，你报哪个方向答什么题，不能交叉的。其他班还好，针对证券企业班，有从业人员的、非从业人员的，很复杂。

　　模式虽然非常复杂，但是所有学生参加下来以后，都有一个感觉，第一，你没法准备，也准备不了。第二，就把你真是的想法告诉考官就够了。下面的话不是我说的，是学生说的，学生说：农大MBA最大的优点是很有特色，最大的缺点也是很有特色。因为大家都知道我们是打特色品牌的，我们反复强调我们是证券期货交易、国际项目、综合管理，现在主要是创业。我们只能在这三个方面帮到你，因为整个学校的优势是不一样的，我们在这三个方面是有优势的。我们中心有一个口号，我们要培养巴菲特那样的投资家，刘永好那样的创业家，杨元庆那样的高级职业经理人。换句话说，我们培养的说高点就是投资家、创业家和高级职业经理人，这三个方面我们能帮到你。你说我想去做其他行业，我们可能帮不到你。

　　每次来面试，我们都会跟学生强调，如果一旦你被我们淘汰了，不代表你不好，真的不是你不好，是我们不匹配而已。整个面试过程当中，就是挑选出来具备向这三个方向发展潜质的学生。举个例子，比如有的同学说，念期货班的，说老师我炒过股票，这个事挺好，但是我们一点都不在乎你炒没炒过股票，我们关注的是其他方面。一般证券投资我们在面试的时候，考察五方面的能力，信息索取、信息分析、逻辑判断、心理承受和职业操守。

　　什么意思呢？作为一个合格的投资者，你先能不能每天早上起来养成好的习惯，叫“看新闻”。我们同学很多人都在抱怨，说中国股市不健全，中国股市都要听消息、看消息。

　　主持人：人云亦云。

　　谷征：对，第一，问题是你怎么就那么好得到消息。第二，你得到消息的时候，那行情早过了。白玉现在已经学得很专业了，跟常老师一起，问题是常老师给她消息，她再告诉我，那都多长时间了，那行情早过了。所以中国股民也挺有才的，都开玩笑说庄家吃肉散户喝汤，但有的时候连汤都喝不上，因为庄家都是低买高卖，你永远是高买低买，因为你正好跟人家打一个时间差。

　　现在我也老说这个例子，现在方便了，现在手机上就可以直接看消息，都智能化，很方便。我记得2010年左右的时候，那时候智能手机还不发达的时候，很多给期货证券班来做讲座的校外的导师们、企业家，他们来了以后都干吗呢？他们来了以后不是跟所谓的领导寒喧寒喧，而是找一个能上网的办公室，从Google上去查消息，这是他干的第一件事。

　　常青老师的课，很稀缺的课程，能听常老师的课那梦寐以求的。但就在他稀缺课程里边，专门有一次课是讲怎么看新闻，这是很多人都想不到的。你不给我讲品种，不给我讲宏观经济，专门有半天讲怎么看新闻。

　　所以我们看的第一个能力是信息索取，能不能看到消息。第二，能不能看到有价值的消息，就是消息的价值是什么。第三，逻辑判断是什么，就是根据有价值的消息，你能不能对市场走向做出自己的正确的判断。比如上周大跌，政府周末救市，降息、降准，温爷爷说的信息比金子都珍贵，关键是现在大家对股市还有信心吗？你得自己做出判断，你才知道周一周二是涨还是跌，这是一种博弈行为，当然有时候是赌博行为。

　　第四个是心理承受，什么意思呢？投资这个事别跟老太太和小孩似的，要死要活的。挣了就挣了，赔了就赔了，都是正常现象。我们经常开玩笑，心不跳了才能挣钱。最重要的是最后一点，我们说好听点叫职业操守，其实说白一点的话就是纪律，你做到多少止盈，做到多少止损，到了点了卖了跟我没有关系了，到了点了卖了，再赔再涨跟我没有关系了，是纪律。人的欲望是无底深渊。请问白玉同学，在6000点之前都能挣钱，为什么6000点还进呢？

　　主持人：输完了之后应该就知道了。

　　谷征：对，因为你输的时候才知道，钱在里面就不这么想了。为什么我们要设投资俱乐部、投资基金，为什么要强迫学生必须投一万块钱、两万块钱进去，因为你钱甭管多少，人的欲望是无底深渊。你钱在里边你的决策就不一样了，跟虚拟交易不一样。很多人当年在6000点套就是因为，还涨啊，我都卖了，那再买点吧，难道这一轮不是吗？很多人都说4000点的时候就出，当4000点卖了以后，5000点了。

　　投资最主要的，前面可能还都是所谓的技术，最后纪律是最重要的，多少必须止盈，多少必须止损。我们很多同学都说农大MBA好，进来的时候开QQ，出去的时候开宝马，我们这一届还有一个进来的时候骑自行车，出去的时候开奔驰的，都有。这种话传的更快，都以为我们这儿都一夜暴富，我们很清楚的告诉你，我们有，是有，但是很少，我们还有翻50倍的呢。你想50倍是什么概念。但是这些是个别现象。我们不是让你来当暴发户的，我们很难让你一夜暴富，但如果你守纪律，我们很容易让你实现你资产的稳固增值。

　　主持人：这已经很不错了。

　　谷征：这就很好了。就让你跌的时候少赔点。期货证券班我们考察的是风险能力。又说到国际项目班，国际项目班考的不是英语，英语都不好，我们看你敢不敢说，你只要敢张嘴，后边可以练。我们更关注的是你的思维意识，这个很难改的。什么意思呢？你学的不仅是what，还要学why，最主要的是why not。你得问为什么不一样，为什么洋人创新，为什么我们的创新不行。因为我们小时候是标准答案，是参考答案。现在我们的国际班的所有课程叫没有答案，所有的案例分析没有答案，所有答案都是对的，企业真正做的不见得是最正确的答案，都没有答案，看你怎么去思考各方面的因素，这是我们考察的方面。

　　主持人：看综合的这些点跟我们是否匹配，我们才决定要不要录用他。

　　谷征：对，他没有办法去准备。

　　综合班，也不是说你现在进来以后，每年都年薪一百万，这事太好了，我如果每个学生年薪都一百万，我毕业生就可以出去吹了，年薪一百万。很好。但我们一点都不关心你年薪多少，我们关心的是你一百万非常好，怎么挣的一百万，还是过程。你说我现在年薪就十万块钱，没关系，挺好，因为很小的学生，年薪十万就不错了。我们关心的是你年薪十万怎么挣的。如果你的过程、思路、套路、打法是对的，那你后边就非常好了，肯定会越来越多。你说一百万你爹给的，那没两年可能就花完了。你爹给的也分，富二代是好的，不是说富二代不好。富二代从小就有经商的环境，当然是好的。但是我们更关心的是你能不能在你爹的基础上接着往上，这是我们关心的。所以就看过程，如果过程是对的，后边就都对了。

　　我的理解是，你不用准备，你就来，把你真实的想法告诉老师，老师如果觉得很匹配，就能帮到你，那我们就一起。因为学校和学生是利益共同体，学生好了我们也好，学生完了我们也完蛋，所以我们也希望他们越来越好，最主要就是看能不能匹配，这是我们的基本原则。

　　主持人：这个问题白玉也有发言权，你当时报农大MBA的时候，准备了吗？是像谷老师说的那样什么都不用准备，直接就来了，告诉你我想要什么，是这样吗？

　　白玉：因为参加面试的时候，你也不知道学校是这样的。

　　主持人：所以还是准备了一下。

　　白玉：对，还是准备了一下，但是说实话也不知道准备什么。

　　主持人：也看了一些攻略什么的。

　　白玉：我还没有靠攻略，因为其实我之前是做人事的，还好一点。但比较紧张的是什么呢？我不是做证券期货的，我是门外汉。所以当时说要报考这个方向的时候，很紧张，因为不知道他会问专业的什么知识，完全就不懂，很紧张。但是其实真正经过第一轮第二轮，等到下午综合面试的时候，那时候是最紧张的，上午笔试的时候还好一点，你自己坐那想还好一点。下午是最紧张的，但是一进去的时候其实还好，因为首先看那些老师们都很nice，看起来都很和蔼。

　　主持人：都是谷老师这样的。

　　谷征：农大老师都是笑面虎。

　　白玉：他们会调节一下气氛，让你不要那么紧张，简单的介绍一下，出题的时候其实都是很时事的热点问题，问你一些对它的看法。其实在你回答的过程中，老师会对你刚才说的五个能力有一些判断。

　　更重要还有一个环节，老师会跟沟通，你为什么要读MBA，你为什么来读我们农大的MBA，你对你未来的发展和你未来想要在农大学什么，其实这一点问得很多。他会引导你去做一个深入的思考，你就要想，我要考农大，我要学这两年的MBA，我最后要得到什么。其实结合这个引导，在入学之前你会很深入的去想，当时答的时候很紧张，但是你回来的时候，你肯定会好好考虑一下。我们很多同学都是一样，为什么两年后，刚才你问我大家都收获了什么。其实在入学之前，在考之前大家心里面已经有谱了，我就想学这些，然后有针对性的就往这方面去准备。我们都是导师制的，你也可以去选导师，如果不是你的导师也没有关系，你也可以去问他，他们都会很认真的带你，帮你解答，帮你找各种途径，帮你实现你的目标。

　　我觉得可能大家也不用太紧张，把你自己想干吗，好好想一想。还有一点是你有没有过从业经历，其实这一点倒不是特别重要，因为其实我们现在也是调整了，按之前的经验吸取，我们又做了新的项目的调整。我们现在所有新生来了以后，我们重点是培养你的实战能力，真正你的投资能力。我们会以实战为核心，就是真刀真枪的实干，学校也下了血本了。我们会通过这个实战给你安排一些系统的课程，然后会给你安排很多讲座，我们会请业内知名的大师来做讲座，也会找一些现在最顶尖的、最潮流的一些理论、观点，跟大家来分享。

　　像我们前几天我们请了中国的期权第一人来讲期权，整个的投资也都是颠覆性的事情，我们还找了中国量化交易的创始人，过来跟大家分享、介绍。这样就能把握住行业的脉搏。

　　我们还有一些短期的集训，比如说我们做了技术分析，做基本面分析，分析企业的财报，等等这些我们都会有短期的集训的课程。我们也会有一些定期的沙龙交流，包括之前的校友们过来分享一下他们的成长经历，目前他们在做的一些项目。还会请一些业界的知名人士来跟大家做沟通。还有一些游学，比如说我们跟这几大交易所，还有一些很知名的证券公司，我们都是实习基地的关系，大家都可以去那边实战，看看大家是怎么做的，到底是什么个情况。我们会做一个全方位、立体化的培养，保证你从白丁进来，出去的时候至少有一个系统的体系化的培养。

　　所以还是那句话，大家就是想想你要干啥就可以了。

　　主持人：最后有一个问题谷老师，看了我们的节目，他是一个纯正的门外汉，想报考我们，比如他是做金融行业的，可能他会对这个比较了解，但是像其他的，因为像白玉她是做人事的，阅人无数，而且她又很聪明。但是比如像我这样的，真正是纯正的门外汉，数学也不好，也没有像白玉那么聪明，也不会善于沟通什么的，对于这样的学员我们欢迎吗？

　　谷征：我们是这样的，简单一点说，我们欢迎所有对自己的需求有明确想法的人，你看每年其实都是，虽然白玉说了，我们在面试的时候会进行引导，让你思考。因为我们跟很多学校不一样，学校就是MBA、脱产、在职，周末、白天，就是这类区别。我们那比较麻烦，为什么呢？你来了以后要先选班，在思考的过程当中，就要思考他未来为什么选这个班，选这个班的原因肯定是有需求的。而我们往往真正学生毕业的时候，收获最大的是开始想的最清楚的人，带着问题来的最清楚的人，是最后收获最大的。如果你前边就觉得好像投资也不错，好像学外语也不错，英语学好了也行，这种也有收获，但是相对来说收获的少。回到我们最开始说那个话，为什么读MBA，要算清楚你的性价比。都是一样的时间，一样的钱，一样的老师，一样的同学，为什么不争取更多的收获呢。

　　什么样的同学容易出这样的问题呢？小同学，就是刚毕业三年的，这样的同学我们不是排斥，而是你要想清楚，只要你想清楚，我们都欢迎。在整个面试过程中，觉得你的思想相对来说没有想清楚，没关系，我们会面试好几场，你再想想。

　　主持人：今天真的非常感谢谷老师和白玉，接受新浪商学院[微博]频道采访，我感觉今天也是跟谷老师和白玉聊得特别透，是所有访谈当中聊得比较透的一场。一会儿我们节目结束之后，我们会跟谷老师和白玉加微信，给您发红包，受益匪浅，交个学费。

　　也祝谷老师今年招生工作能够顺利进行，希望白玉在证券项目负责中心发展得越来越好。也欢迎广大的网友们都能够广大报考农大MBA，我们这期节目就到这里，下期节目再见。

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