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play 中国农业大学谷征

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中国农业大学[微博]MBA中心常务副主任谷征老师

　　中国农业大学的一个特点是务实，农大的MBA就从务实的角度出发，不是培训而是实战，不仅要教招数，更多的是要教套路。目前的社会处于一个信息快速更新的时代，人们如果想要获得一些专业技能，或者想要学习一些知识，其实获得的途径非常便捷。MBA为Master of Business Administration，工商管理硕士，而农大有一个口号，将其重新定义叫做Moneyby Ability，意思是学知识、学能力，庸俗的说就是学赚钱的知识、学赚钱的能力。

　　农大在面试中会考察考生五方面的能力，信息索取、信息分析、逻辑判断、心理承受和职业操守，对学生会做一个全方位、立体化的培养，毕业时能有一个系统的体系化的培养。新浪商学院[微博]邀请到了中国农业大学MBA中心常务副主任谷征老师为大家分享中国农业大学MBA发展的状况及招生情况，以下为访谈实录：

　　主持人：欢迎新浪网友大家好，欢迎大家收看由新浪网商学院频道主办的2016年商学院高端访谈系列节目。今天我们为您邀请到的嘉宾是来自于中国农业大学MBA中心常务副主任，也是新浪网的老朋友，谷征老师，欢迎您谷老师。跟新浪网友打声招呼。

　　谷征：您好，各位网友大家好。

　　主持人：以及中国农业大学MBA12级校友、期货证券项目负责人白玉同学，欢迎您白玉，先跟新浪网友打声招呼。

　　白玉：您好，各位网友大家好。

　　主持人：谷老师，其实我们大家都知道现在是处于一个信息快速更新的时代，人们如果想要获得一些专业技能，或者想要学习一些知识，他其实获得的途径是非常便捷的。

　　谷征：没错。

　　主持人：那在这样一个大环境下，您觉得作为一个社会中层的人员来说，他选择就读MBA需要花费大量的时间和金钱，您觉得在这样一个大环境下，就读MBA，对他们来讲有什么样的好处呢？

　　谷征：这个问题非常好。很多同学听到农大，可能第一个反映就是很庸俗，就是我们是一个挣钱的学校。其实很实在的说，农大是一个很务实的学校，我也很实在的说，其实在大家选择读不读MBA，读哪家MBA，这个选择的时候，其实每个人都是在算，你付出的其实不仅仅是刚刚主持人说的时间成本和金钱成本，还有其他的。因为MBA是一个非常痛苦的学习过程，因为你周一到周五在上班，周六周日去上课，连续两年。还有你不能跟家人团聚的成本，还有这么多时间和钱，你的机会成本，就是干其他事的成本。其实不光是时间和金钱，还有很多都算下来，就是你为什么要去读这个事。

　　换句话说，我们可能用另一个角度来分析，读MBA的收益是什么，这样你才能用成本和收益进行比较，就是所谓的投资回报率，才能觉得这个事值还是不值。

　　我还是用两个例子来说明为什么要读MBA。

　　第一，MBA是外来的，不是我们国家的，是洋人先有的，我们借鉴进来的。在洋人的国家，特别是美国，如果你要是想从商的话，就是business，从商的话你必须读MBA。所以你看有很多商学院的教授，他的名片特别特别有意思，叫什么什么学士、什么什么硕士、什么什么博士，然后MBA。就是他这个事是跟你读的本硕博是两条道，你本硕博读的是学问，博士肯定是学术的，你读的是学问。而MBA，读的是实战。

　　这个事在我们国家有点变，变在哪儿呢？我们国家因为是刚刚起步，20年其实也刚刚起步，好多同学考研[微博]考了三年，觉得太难了，考不上了，MBA比较好考。他当作一个学历学位来读的，这是不对的。

　　我们特别欣赏的是什么样的人呢？是你在工作中真的遇到了一些问题，不是让你从学术去解决，是让你去实践去解决的东西，这样的人适合来读MBA。比如说白玉，王婆卖瓜，为什么她正好是非常好的呢？她来之前就是人大[微博]的硕士，真的是在工作中遇到问题了，我再来读MBA，这是对的，MBA的本质就是这样。

　　再比如说，谁不在说谁，说说你的老板，你们新浪教育[微博]的负责人，他原来也是我们学校的正经八百的硕士，是学士硕士，他又回来读了个MBA，为什么？就是一样的道理，因为那个不能解决你的实践问题，而MBA是解决你的实践问题，这是我第一个要说的，为什么很多人会在从商以后，就是工作以后，会选择来读MBA。从美国人的角度来说，他必须得读。这是第一个例子。

　　第二个例子，MBA不是培训，为什么很多同学特别痛苦，说MBA也挺难考的，虽然说好像感觉比考研要稍微容易一些，但实际上通过率是很低的，因为各种科目的要求，特别是英语的要求，还挺难考的。为什么要求这么多？因为它是正经八百的学历学位教育，我们叫有双证的，有学位证和毕业证的，有双证的。就因为它是有毕业证和学位证，是双证教育，所以他教的是套路+打法，而培训教的是什么？教的是打法，打法在这管用，在那就不管用了。你看很多报纸的广告上，什么什么学校是培训班、培训项目，可能你学个六个月，撑死了一年、一年多，教你怎么做营销。你在这一个小项目可能会学得很好，所有的教你的都是招数，没有套路，而你换一个地方，那些招数在不同的市场环境下，可能就不那么适用。

　　MBA教的是什么？MBA不仅是要教招数，更多的是要教套路，不仅有招，还有道。举一个很简单的例子，都说我们是挣钱的，那我们就说点庸俗的，现在大盘跌成这个惨样，在很多人都诚惶诚恐，一说国家要救市，为国护盘的情况下，我就想问这是好事还是坏事呢？如果你没读过农大的MBA，你可能觉得这是坏事。而你读了农大的MBA，也许你会认为这是千载难逢的机会。

　　主持人：怎么讲？

　　谷征：大跌的时候你不买，什么时候买呢？

　　主持人：其实我们都知道农大的MBA教育非常具有自己的特色，我们有三个方向，最主要的一个是证券与期货的投资，还有国际项目和综合管理。您刚才一直说，赚钱是比较庸俗的事，我觉得很谦虚。我觉得赚钱一点都不庸俗，我相信广大网友也不会觉得赚钱是一个庸俗的事。相比较其他的国内外的一些知名商学院，您觉得我们农大最大的特色就是帮助学员如何赚钱吗？

　　谷征：是这样，我觉得很坦白的说，从市场宣传的角度来说，当然说赚钱大家可能感觉冲击力比较强，更直观一些。但确实也是，我们有一个口号，我们知道MBA叫Master of Business Administration，工商管理硕士。我们把它重新定义叫做Moneyby Ability，来农大就学知识、学能力。我们说得庸俗一点，就是学赚钱的知识、学赚钱的能力。

　　其实从学生入校以后，我们把赚钱的知识和赚钱的能力，把“赚钱”两个字放在次要的位置，而是把知识和能力放在首要位置。接着刚才的话说，刚才股市的事，我们接着这个事说，为了冲一冲，我们都冲成红的。

　　当你在没有进行系统的学习的时候，可能你会跟风，什么叫跟风呢？中国有一个特别好玩的现象，不管是楼市，就是买房子，还是买股票，还是买期货，不管是什么，叫买涨不买跌。涨的时候都买，跌的时候恐慌性的抛售。而当你学了MBA以后，你就会相对来说比较客观的看待这个问题，你知道什么是套路。我们有一个特别常说的引言，“别人高兴我紧张，别人紧张我高兴”。在这个环境下，别人都在干吗？他们是在高兴还是在紧张？那我应该是在高兴还是紧张呢？所以我说这话什么意思呢？经过MBA的教育，你来学习的不仅仅是不是真正把钱能够挣到手，在短期的入学的两年之内。我们更关心的是你挣钱，没关系，你要给我讲清楚你为什么挣钱，钱是怎么挣来的。你赔了也没关系，像这次大跌，肯定是有人要花学费、有教训的。没关系，赔也没关系，你要讲清楚你为什么赔钱。我告诉你的止损，你做没做止损，你是不是严格按照操作的纪律去做？如果你没按照操作的纪律做，你都套进去了，那你从中吸取了什么样的教训。

　　因为毕竟是教，我们在MBA整个教育过程中，我们更看重的是你的知识和你的能力这个套路你学习的对不对，当这个套路过去了以后，你再去市场中进行打拼的时候，一定成功吗？不一定，但是你犯低级错误的机会会比较少，那么相应的你成功的几率就比较高。

　　我把这个再拓展一些。我们现在其实一直在拿期货证券班来做一个例子，因为这个班社会声誉相对比较高，很多人都知道，所以我们就拿这个来作为例子。同样，其他两个项目也是这样。我们是三个项目，期货证券班、国际项目班、综合管理班。其实是一样的。

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