当传统外交渠道出现阻碍时，应采取迂回策略，启动公共外交。马云是中国为数不多的公共外交“能人”。
特朗普见马云了，会后还与记者共同会面，这一消息一下子上了全球主要媒体的头条。二人会面的意义，不仅仅在于马云承诺为美国提供100万个就业岗位，更在于二人比较亲热的镜头给中美关系带来了正面的外交效应。
马云和特朗普都是成功的商人。“商而优则仕”，大生意从来就是政治经济学。特朗普从商人而成为白宫主人，马云从电商而成为全球中小企业和创业者的代言人，成为联合国贸发会青年创业与小企业特别顾问。两人的会面，当然主要是在说商业、创业，但是远远超过了纯粹的商业范畴，而成为公共外交的重要组成部分。
特朗普当选之后，特朗普大厦就成为“白宫”的升级版，在这里，特朗普“面试”内阁人选，接见来访的外国政要。比较具有外交效应的是日本首相安倍晋三来访。在特朗普刚刚胜选之后，安倍前去拜访，还搞得很神秘，会谈内容保密，会后二人也没有见记者。一个半小时的见面，成了安倍对美外交的一大成就。这一次，从外交的盘面而言，马云在特朗普大厦露面，至少为不确定的中美关系提供了一些确定性和缓冲。此前，特朗普的“鹰派内阁”人选，引起了人们对中美关系的悲观猜测。
特朗普和马云到底谈论什么呢？核心议题就是让美国小企业和农户的产品能够登陆中国和亚洲市场，创造100万个就业机会。就业机会，才是特朗普所看重的。他提出的竞选口号是“让美国再次伟大起来”。怎么才能做到呢？发展美国的实体经济，将流失的就业机会再夺回来。马云的阿里巴巴恰恰雪中送炭来了，相比于之前日本软银的孙正义，马云提供的蛋糕要大得多。特朗普已经成为美国的“招商”代言人，引进外国资本，创造就业机会，这就是特朗普的套路。
作为一个成功的商人，特朗普当然了解“商道”，理解商人的心理，当然，特朗普也深谙商战的道理。特朗普遇到了马云，首先是两个商人之间的交流，贸易和商业还是由商人来讨论比较好。至少，互利、妥协、共赢都是从商之道。中美之间的贸易量如此之大，不仅是两国关系的压舱石，更是两个市场之间的融合。随着双方相互投资的增加，也是两个社会、两种文化之间的交流。这足以说明，中美关系的性质已经发生了重要变化，经济、文化交流不只是从属于两国政治的博弈，而具有了主体性。
从一般意义上说，公共外交具有战略性，也就是一国政府为了达到自己的目标而对另一国民众开展的外交活动。公共外交包括超越政府间交往的各种方式，尤其是企业之间的交流，不仅是资本的流动，也有文化、思维的交流。马云和特朗普都是商人，但是对于全球贸易，却有不同的看法。相谈甚欢，也未必能够达成绝对的共识，马云说，特朗普在谈话时表达了自己的担忧和设想的解决办法。显然，这与马云的主张还是有出入的。就在阿里巴巴上市的时候，马云还在美国大讲自由贸易，在特朗普上台之后，自由贸易、全球化遇到了不小的阻力。
即便如此，特朗普对马云还是赞誉有加，认为二人正在做非常伟大的事情。特朗普虽然是商业大亨，但是却得到了小企业的支持，作为回报，特朗普当然要为这些支持者寻找商机。马云来了，创业和就业机会就来了。但是有个前提是，特朗普不能对中国商品征收高关税，否则，两国贸易环境恶化，美国的商品怎么登陆中国市场呢？经济和战略是两种不同的逻辑，用战略的眼光去处理经济问题，恐怕不是商人之道。马云未必能够让特朗普接受自由贸易，但是特朗普却不能拒绝马云提供的就业机会。这是不是中美经济关系的翻转呢？
30多年前，中国改革开放，招商引资，解决劳动力的就业问题，现在，特朗普似乎也在做同样的事情。中美之间的差距在减少，竞争的内容也在变化，谁能提供更好的营商环境，谁就能吸引资本，发展实体经济。联系到之前中国玻璃大王曹德旺对中美营商环境的比较，这也说明，中美经济关系更加对等，也更需要以开放、开通的心态面对彼此。马云创造的阿里巴巴的神话本身就是中美经济关系的缩影。马云创业的理念、技术、资金基本多来自美国，最终也在美国上市，但是它改变了中国商业的形态，而它又在美国上市，为美国的商家提供机会。阿里巴巴本身就就杂糅了中美两个市场、两个社会。
当传统外交的渠道出现阻碍的时候，应该采取迂回策略，启动公共外交，至少可以缓和气氛，为政府之间的互动积攒信任。马云是中国为数不多的公共外交的“能人”，除了阿里巴巴不断扩大的影响力之外，马云本人也是商界领袖，还可以说一口流利的英语，与特朗普的交流没有语言障碍、心理障碍，甚至文化障碍，可以讲述彼此的故事，即便没有取得完全的共识，也是彼此的了解。唯有如此，才能减少误解与误判，更不会将彼此妖魔化。这是中美关系磨合的基础，否则就会产生不断的摩擦。在商说外交，提供了不错的润滑剂。
原文标题：《马云遇到特朗普：在商说外交》
责任编辑：张海磊
