艰难转型
2015年中，一个视频为三一招来了各方议论。视频中，向文波将一个手机丢进水中，然后捞出。这个手机便是三一推出的4G三防手机“SANY V8先锋”。
向文波试图通过这种演示，来展示这款手机优秀的防水功能。“它还非常坚硬，可以用来砸核桃。”向文波操着湖南普通话说。
公开信息显示，这款手机采用5英寸720p显示屏，电池容量为4050mAh。当时三一称，打算在淘宝、天猫及京东等电商平台招募手机产品经销商。但现今，上述三个平台并没有任何有关这款手机的信息。
三一进军手机市场更多被看成是一个“噱头”，甚至有机构和业内人士调侃，三一要做工程机械行业中的手机商了。
事实上，从2015~2016年，三一类似于这样外界视为“不务正业”的举动不在少数。一位行业分析师直言不讳称，当年三一的转型有点盲目，感觉“慌不择食”。
2015年5月，三一对外宣布进入军工市场，并为此成立了一个军工事业部，但当时并未获得任何生产军工项目所需的资质。据悉，该军工事业部是由三一重工下属二级部门成立。
今年3月8日，三一重工发布《关于变更部分募集资金投资项目的公告》，提及拟投入6.5亿元开展“军工512项目”。至此，军工项目终于浮出水面。
该项目实施主体是三一汽车制造有限公司，三一汽车已获《武器装备科研生产许可证》。“军工512项目”具体包括：轻型高机动防雷装甲车项目，智能化特种保障平台项目，军民两用系留装备项目。
一位三一前员工称，公司之所以进入那么多行业，也是形势所逼。工程机械主营业务一年不如一年，梁稳根和向文波急于寻找到公司的第二支点。
“那时候感觉是哪个行业火就进入哪个，也不管在这个行业里有没有经验。”上述员工说，“这或许是三一人骨子里的基因决定的，敢想敢干。”
显然，彼时三一的主营业务利润持续大跌，倒逼着三一不得不做出改变。三一重工的财报显示，2015年和2016年是该公司近十年来业绩最差的年份，净利润分别为1.39亿元和2.03亿元。
在此背景下，三一集团在去年元旦期间召开董事会扩大会议，提出了企业转型发展战略，即“新时代、新三一”，三一的转型方向才更加明确。
在此次会议上，三一重工董事会将转型锁定在装备制造、新能源、金融投资三大产业，以及工业互联网和地产两大平台。
在新能源方面，三一曾计划未来五年将投资300亿元用于分布式太阳能领域的投资和运营，并将打造行业领先的智能微电网和能源互联网云平台。此前，三一几乎没有任何光伏行业从业经验和背景。
去年8月，由三一发起成立的湖南三湘银行获得银监会同意批复，银行类别为民营银行。
据梁稳根介绍，除了银行，三一还涉足保险、汽车金融、租赁等。在他的蓝图中，未来三一集团将最后形成制造业和金融两大支点。
对于外界将三一涉足不同产业称之为“不务正业”，向文波的回复是：“都是扯淡”。他称，三一的布局，都是围绕工程机械主业来进行的。
“比如说保险，若机器出了故障，一般保险公司没办法理赔。我们做这个，当时国家批下来就明确要求，立足于装备制造业。”向文波说。而涉足银行业，则是为了更好地解决上下游中小企业贷款难问题。
重新出海
“未来海外是我们的主战场。”梁稳根信誓旦旦地说。若要让他说出他最值得骄傲的一次并购，无疑是2012年初对“大象”的并购。
“大象”全称为德国普茨迈斯特公司（下称“普迈”），成立于1958年，是全球最知名的工程机械制造商之一，其产品被称为全球混凝土机械第一品牌，总部设在德国斯图加特附近。
在收购之前，普迈曾是梁稳根瞄准的在混凝土机械市场的“固定靶”。早年间，梁就曾发表过著名的“固定靶”理论。他把做企业比喻成射击比赛，有的企业打“飞镖”，有的选择打“固定靶”。
新经济、高科技行业像是空中移动的“飞镖”，千万上亿美元投资研发一种新技术，一旦比别的企业慢了一步，或押错了方向，这些投资就会全部报废。
梁以为，这样的风险，中国民营企业没有几个可以承受，或者敢去承受。但做工程机械是打“固定靶”，产品技术成熟、固定，许多专利已经过时，不存在什么技术壁垒。
“第一枪没打中，可以打第二枪，第一台失败了，再研发第二台，一旦成功了，就走稳了第一步。”梁稳根说。在他的眼中，卡特彼勒、小松等国际巨头都是他瞄准的对象。
此次收购普迈总共花了三一重工26.54亿元，拿下了90%股权。这起收购也被市场比喻成“蛇吞象”式收购。
事实上，2012年年初的三一雄心勃勃，手握200亿现金。当时收购普迈的资金全部来自于自有资金。
据周万春介绍，在收购普迈之后，三一给了它高度的信任和自主权，只派了一个联络官。“原来普迈的管理层还担心，很快就打消了疑虑。”周说，在三一的帮助下，普迈欧洲第一的排名更加稳固。
周万春称，从2002年三一将第一台产品销售到国际市场后，包括梁稳根提出“品质改变世界”的口号，那时候的三一的目标就是成为一家国际化公司。
此后十年间，国内市场的火爆让三一无暇顾及国际市场。
“那时候，国际市场并没有放在很重要的位置。”周万春说。
不久前，全球排名第二的水泥生产企业海德堡的一位亚太高管找到周万春，谈到过往时难掩三一曾经的“傲慢”，“过去想找三一研发新产品，三一都基本上不搭理。”
“那时候国内都搞不赢，你给的量又不大，根本没时间去帮忙搞研发。”周万春解释。
但当时受美国金融危机影响，欧美工程机械巨头纷纷陷入困境。而中国公司在“4万亿”的刺激下赚得盆满钵满，资金充沛。
尽管国内市场火爆，但梁稳根并没有放弃国际。
当中联重科在2008年联合弘毅投资、高盛和曼达林三家私募基金，以2.71亿欧元收购意大利混凝土机械企业CIFA100%的股权时，三一重工也曾参与竞购中。
“但在湖南省政府的协调下，三一退出了竞争。”接近此次交易的人士曾说。CIFA在混凝土机械领域当时世界排名第三。不愿服输的梁稳根立刻将收购标的锁定在排名第一的普迈。
收购普迈是梁稳根在当年提出国际化战略所迈出的第一步。他将“国际化”称之为三一的第三次创业。
让他没有想到的是，当行业从2012年底开始进入深度调整期，普迈成为了三一国际化的桥头堡和现金奶牛。向文波说，收购之后，普迈的业绩近几年每年以10%的速度增长。
2016年，三一海外营销收入92.86亿元，占比超过40%。这其中普迈就贡献了50多亿元。“这个数字对我们国际化来说增加了很大的额度。”向文波说，“我们认为国际化是抗风险的一个主要方式。”
在梁稳根的眼中，三一在国际市场的天花板还很高，潜力巨大。
一项由知名工程机械信息提供商英国KHL集团旗下《国际建设》杂志去年发布的排名显示，2016年，三一重工在全球的市场份额仅为2.5%，排在第12位。
这个份额远低于排在首位的卡特彼勒的18.1%和第二名小松的10.5%，甚至低于徐工集团的3.4%。
“再过两三年，我希望国际业务的比重能够占比在50%左右。由于母公司的营收规模将会持续增长，届时的50%量将更大。”周万春说。周现在是三一重工国际总部总裁，负责公司的国际业务。
中银国际分析称，三一重工2016年海外业务收入占比40%以上，到2022年，目标将实现100亿美元海外销售额。
回归原点
梁稳根向来低调，极少参与行业内的活动。他跟公司高管提过一个要求，要让全世界都知道三一，但最好别让大家知道三一有个梁稳根。
时至今日，梁有一件事十分内疚，那就是在公司经营业绩好的时候，没有给那些“兄弟们”多分点真金白银。
“别看他们（向文波等高管）都是上过福布斯榜的人，但家里都没太多钱，有的也都是账面资产。过去那么多年一直在发展，基本上没分红。”梁稳根说。
熟悉三一的人都知道，过去的三一就像一匹年轻气盛的狼，见着猎物穷追猛打。“在它面前，不要讲什么规则，为了抢客户，三一什么都做得出来，会不择手段挖别人墙角。”一位业内人士称，“它就是一个搅局者。”
时隔多年，当再次被问及对于三一的看法时，多位接受采访的业内人士均表示，三一比过去成熟了很多。“现在它懂规矩，也有不可触碰的底线了。”
从2017年开始，梁稳根给向文波提了一个“1356”的三年目标，即必须保持固定费用不能超过10%；必须保证毛利率30%以上；必须实现全球收入500亿元；必须实现60亿净利润。
“这个目标有压力，但通过努力是可以实现的，甚至可以提前实现。”梁稳根笑着说。他说，他现在是一手拿着金鞭，一手拿着皮鞭，驱赶着“梁家军”前行。
在行情好转之后，梁稳根性格中强势刚毅的一面再次显露出来，他不再满足于做行业“龙头”，他更喜欢“寡头”。
“通过这几年的调整，龙头企业抵抗能力很强，并且取得了深刻的教训，行业龙头前所未有的关注质量、风险、创新，只有这样才能获得持续发展，在经济新周期下，寡头会过得更好。”梁稳根笑着说，这笑容背后透着强烈的野心。
在“新周期”中，供给得以出清，众多行业领域的竞争格局发生翻天覆地变化，行业利润集中度远大于行业的产能集中度，很多行业正在逐步进入寡头垄断格局。
中银国际评价称，行业集中度提升，龙头三一是行业中最值得投资的标的。从发展潜力角度，三一重工最有希望成为国内工程机械的寡头。
事实上，工程机械行业正在进入这样一个竞争格局。过去国内这个行业拥有上百个品牌，现在仅剩下20个。
“这个过程，也是行业拨乱反正的过程，对优势企业来说更是机会，以前行情好时，很多企业都想进来分一杯羹，但三一是一家有强烈理想主义的公司，不管行业和市场怎么调整，我们的初心不会改变。”向文波说。
向文波所说的初心，是梁家军们最原始的产业报国情怀。
“当看着卡特彼勒、小松这些外国对手时，我就想有朝一日我们的产品能超过它们，要实现这个目标虽然有个过程，但这是我们始终不变的目标。”向文波说话时分贝瞬间提高，腰板也从靠椅上移开挺得直直的，情绪明显变得激动起来。
“不忘初心，方得始终。站在过去与未来的交叉点上，我们既要变革，更要回归。回归，就是要回归精神原点，三一过去的成功，是坚守价值观的成功。在新的发展阶段，我们要始终坚持‘品质改变世界’的信念，坚持‘三个一流’的信念；回归，就是要回归市场原点。”在一次三一内部的新春晚宴上，梁稳根操着乡音浓重的普通话如此说道。
责任编辑：实习生沐阳
