第一手机界研究院最新出炉的6月中国畅销手机市场分析报告显示，小米在线下渠道的销量排名已上升至第七位。目前，小米新零售渠道主要有，小米之家旗舰店、小米之家、小米之家授权店、专卖店和小店等几个种类。有自有自营、他有自营、他有他营等各种模式合作。
截至今年9月16日，小米在全国的门店数达到189家，覆盖26个省，135个城市(含港澳台)（其中直营店覆盖26个省、48个城市）。
不少经销商告诉经济观察报，小米给的利润空间比较小，而因为小米可以带来人流和销售规模，这是愿意做小米的店的考虑。
小米对国内零售店的目标是未来三年开1000家店。林斌在国内四处奔波选店谈判之时，负责国际部的王翔则“一多半时间在各个国家飞”，雷军对海外的目标仍然同样很大，同样是三年为期，海外要开1000家授权店，主要是和合作伙伴联合打造。
2010年就颇为认可雷军创业逻辑王翔，五年后加入小米。2013年小米开始试水国际化，到2015年其国际化战略更加清晰，“小米国际化恰逢其时。”王翔说。
国际化虽然前两年走的坎坷，专利便是其中因素之一。王翔来到小米后第一件事就是通过收购专利和自己申请专利两种方式，组建专利团队，迅速把小米在海外专利遭诉的坑给补上。
如今小米不仅和高通、微软、诺基亚、英特尔等公司进行了专利合作，一些日韩企业也有接触，“截至目前，小米申请专利超过1.8多万项，获得授权专利达4800多项，”王翔如是说。“我正式拉起班子做国际化大致一年时间，我记得第一次去俄罗斯是去年11月份，”王翔坦言。
孙燕飚称，如今小米在印度的追捧程度，类似于苹果当年刚进中国市场的时候。小米10月25日披露数据显示，小米印度智能手机单月销量突破400万，再次打破记录。2016小米在印度市场创收超过了10亿美元。
数据是在行动基础上实现的，小米在印度的首家小米之家已在6月开门营业，而在7月份，小米在印度的第500家服务中心也正式开通。
王翔称，“雷总”在之前两年时间里在印度市场花了非常大精力。
王翔认为，面对庞大的海外市场一定要“头脑清晰，不能贪婪”，印度打法类似中国，先线上后线下，而印尼是在线下找合作伙伴，本地生产模式，俄罗斯也是要先从线下入手的模式，各个地方的打法都不尽相同。“过去一年时间，我们海外建立120家小米授权店，几千个专柜来做小米产品，差不多跑了20多个国家和地区，但这离1000家授权店的目标依然有一段距离”，王翔说。
生态链的布局
夏勇峰说，这种模式是研究透了谷歌、苹果、facebook等的投资案例，逆向思维制定的新打法
在《小米生态链战地笔记》一书中，小米联合创始人兼副总裁刘德坦言，“小米生态链不会崩盘”，他曾连有时候做梦都在想小米会不会崩盘，“经常被人问，你们这个模式是挺不错的，但是怎么管理啊？也有无数人提醒我说，各个公司利益不一样，所以很容易崩盘。”最后他得出结论：最有可能崩盘的是什么呢？是出现重大的质量问题，并且连续出现在不同的公司，瞬间形成负面效应，那将是一个灾难性的后果。如果没有这个层面的问题，崩盘的可能性很小，几乎为零。
一位手机厂商品控方面的总裁告诉经济观察报，小米这两年把小米手机和小米生态链产品区隔的很好，所以即使生态链曝出产品问题，也会不牵扯到小米手机上来，这是一个非常好的做法。
作为在手机行业沉浮15年之久的老兵、某手机厂商首席执行官告诉记者，目前，以小米的体量，中国的制造企业还是愿意合作的，包括供应链这块。
生态链产品可否支撑小米线下迅速开店模式？该人士又称，如果不是从资本市场考虑，单从单店盈利以及布点细耕线下渠道，我觉得这取决于小米生态链产品是否被大家接受，毕竟小米手机在线上的份额要远高于线下，小米可能没必要为此去开拓终端市场。
负责生态链产品规划的夏勇峰有一双“挑刺”的“毒眼”和不留情的“毒舌”，生态链部门的一层会议室均以“带月字”的名字命名，夏则直言这种体验并不好，名字是各种月经常让人混淆，影响效率。
生态链部门架构是广义生态链和狭义生态链两个部分，这两个名字都是夏勇峰起的，“我觉得特别酷，有点像广义相对论和狭义相对论，”广义生态链下边包括狭义生态链，狭义生态链包括产品部、项目管理部、品控部、ID部、设计部、生产计划协调部等。扁平化的组织架构下，采取产品经理前线决策的方式来帮助生态链企业研发产品。
“雷总和我们几个高管刚开过了内部小型的生态链战略会，我们用四年时间投资了100家公司，比雷总预期的5年实现提前了一年，明年我们将进入生态链2.0时代，将有更大的动作，也会有更新的打法，”夏勇峰称。
夏勇峰加入小米那年，小米销售了1870万台手机，含税销售额达到316亿元，完成了D轮融资并未公布投资机构和金额但估值达一百亿美元，四年时间实现了雷军最初创建小米时的那个“做一家上百亿美元的公司”的梦想。同年，雷军决定让刘德拉一帮队伍干生态链。到2014年，小米估值已经450亿美元了。
夏勇峰回忆说，当时我们初步想生态链团队到达20至30人就可以了，没想到现在团队规模扩大到了500人。而且外人评价我们生态链体系像一个“硬件人才黑洞”，吸引到全球各行业的顶尖人才，比如谷歌、苹果、facebook等的一些人才，国内最强的没办法替代的优秀人才也纷纷加入各平台公司。
夏勇峰感觉四年里没有停顿的时候。第一年，生态链销售流水十几亿元，第二年的2015年是50多亿元，2016年100多亿元，2017年目标是200亿元，几何级别的增长。
《小米生态链战地笔记》一书显示，投资小米生态链先锋性维度上的目标是：保持小米品牌的热度，提供销售流水的支撑，加大小米的想象空间。
该书透露雷军的判断，手机先锋性不再明显，手机是移动互联网必争之地，现在整个产业正处于从移动互联网向万物互联网过度的混沌期，基于物联网的新一轮颠覆即将发生。小米用手机抢出来的时间，做了物联网时代的初步布局，遥控器电商已经初具规模。
小米生态链基于企业生态的智能硬件孵化器，包括投资不控股；对企业输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，通过小米内侧后，产品按品类开放米家和小米两个品牌，提供销售渠道支持等；生态链企业是独立公司，有自有品牌产品。夏勇峰说，这种模式是研究透了谷歌、苹果、facebook等的投资案例，逆向思维制定的新打法。
从小米来到生态链的最初的团队，均是小米创立之初的老员工，夏勇峰称，雷总价值观已经深入他们的骨髓，那就是提升效率，并且执行力非常到位。
对于雷军在生态链布局方面的打法，清和泉资本相关负责人对经济观察报称，这属于“产业资本”的打法，还有海外亚马逊的贝索斯，国内的马云都是这个里边的代表，这类产业资本比金融资本更聪明，他们更清楚行业的投资机会在哪里，他们的投资成了金融资本投资的重要参考指标。
小米生态链还在以更快的速度狂奔，“现在不能告诉你，今年底便会揭晓谜底。”夏勇峰说。
责任编辑：实习生小羊
