上海交大安泰经管学院院长王方华教授现场点评

　　上周三，上海交大2009春季EMBA公司赢利模式大赛决赛举行，16个小组参与了决赛，其中以新的经营模式拓展高速公路养护市场业务获得了一等奖，“幸福时光”多功能KTV赢利模式和珍稀果汁赢利模式报告分别夺得了二等奖。

　　本次大赛的参赛项目从珍稀果汁、神农庄园、真鲜奶吧到移动电子商务、能源科技电子商务等，无一不传递出一个新的信息，今后未来的新的赢利模式将摆脱不了网络这一“妖魔”性的传播和营销模式。

　　据本次大赛的评委会主席、上海交通大学校长特聘顾问王方华教授介绍，EMBA学员赢利模式大赛已连续举办多届，许多风险投资公司纷纷进入，挖掘其中黄金的投资项目。往年赢利模式大赛中的很多项目，目前均已落地，并已获得了不菲的收益。

　　现代服务业，受到参赛项目的热捧

　　参赛的16个项目，跨度非常之大，有农业、通信行业、电子网络、食品行业，如生态农业产业化、数字机顶盒、淘金网等，不过，这些项目赢利模式的创新点，很多都是如何利用网络这一新的营销和信息传递渠道，进行颠覆性的创新和突破。

　　据王方华介绍，从参赛项目赢利模式的领域来看，大多都集中在现代服务业，如证券行业客户俱乐部的赢利模式、搜衣网项目介绍和赢利模式分析、“幸福时光”-多功能KTV赢利模式等，这也与上海市今后经济发展的重点相吻合，即大力发展现代服务业和现代制造业。

　　学员参赛的项目，很多都是学员自己的管理实践，盈利模式大赛已成了EMBA学员在自己工作中管理能力突破的一个重要平台。对EMBA学员而言，王方华说：“只要参与了，就是一次成功的经历，学校里的失败，可以大大减少市场失败的可能，这远比企业在实际运营的时候失败要好”。

　　往年的大赛项目给学员带来25亿元的营业额

　　往届参赛的2004秋EMBA学员、中国龙工控股有限公司的首席执行官邱德波的经验分享，给今年的EMBA参赛学员带来了很大启示，他当年的参赛项目？?工程机械融资租赁的赢利模式，在他公司落地后，当年的营业额做了5个亿元。去年融资租赁公司员工有65人，融资租赁营业额25亿元人民币，利润1.25亿元。他建议学员，若想在比赛中脱颖而出，一定要把该项目的风险讲透一些，同时说明该赢利模式到底实践可操作性有多大。

　　据王方华介绍，上海交大赢利模式大赛三个阶段的发展，也证明了目前大赛对参赛项目可操作性的重视。

　　第一阶段，是纯粹的让学员利用学到的知识，自发组成团队，进行管理创新的模拟实践；

　　第二阶段，风险投资为代表的辅导老师加盟，使EMBA学员研究的赢利模式更具有操作性、更切合实际；而到了现在第三个阶段，大赛更注重参赛项目在市场上的实际运用层面，完成了从纸上谈兵到实际运用、从传统模式到现代模式的嬗变。另外，社会责任也成为大赛比赛的重要标尺之一。

　　未来新赢利模式的三大走向

　　早在去年年初，王方华院长就发表了中国经济将发生根本性变革的观点。今年年初，苏浙一带用工荒问题的出现，更加表明中国经济急需进行转型的现状。那么，未来中国经济发生根本性变革之后，新的赢利模式将具备哪些基本要素？王方华认为：

　　一是知识要素含量越高，人工成本比重越大的模式将越来越占据主流。而原来的那些以机器、设备、厂房、资本等资本占主要比重的赢利模式，将日益退出历史舞台。

　　二是互联网将成为新赢利模式的重要手段。王方华把互联网形象地比喻成“妖魔”，互联网和什么东西一结合，这个东西就变了，完全变成另外一个东西，它是另外一个世界，它的变化规律现在远远不知道。互联网的传播方式是病毒式的，而不是传统的线性的，或者是金字塔式的。

　　三是全球供应链的加盟，将成为重要的赢利途径。全球供应链基于互联网的发展，基于知识含量本身的壁垒，这样的赢利模式它的深度会更大。现在的企业，要多考虑一些资金、人才、市场、物流的全球化事宜。

　　[专家视点]

　　从保持不变入手是本末倒置

　　针对最近部分专家认为目前商学院太浮躁，呼吁商学院保持一定的不变的内容的观点，王方华认为这是本末倒置。

　　商学院的责任，就在于通过一定的教学方法和手段，让学员在学习中受益，为学员提供他们迫切需要的知识。商学院应该根据学员的变化，主动地进行调整，来满足他们的需要。

　　变化是正常的，商学院需要的是增强自己适应变化的能力，从变化之中，找到其中的规律。

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