招生代理人暴富 谁是真正幕后推手

　　原因追问 谁是真正幕后推手？

　　事实上，老师招生获得佣金还因招生生源人数的不同而变化。比如说，招到30个人算一个等级，招到50个人又算一个等级……招到生源数越多、等级越高，佣金提成也越高，最高时一个生源的佣金可以达到1400元-2000元。

　　按照相关校方的说法，这些招生代理人是最大的获利者。记者从一所民办院校招生办主任处得到的一个说法是，在这短短几个月招生中，有招生人员月赚十余万，“我就接触过一个招生代理人，通过和学校合作，一口气招了近两百名学生，佣金料有20多万元”。

　　招生代理人暴富，谁是真正幕后推手？厦门一所民办院校的董事长在评价这些“赢家”时称自己深恶痛绝，原因是他去年在招生代理人身上花了40多万，几乎没招到一个学生，“他们吃着碗里的看着锅里的，看谁的抽成高，就将生源引到哪”。对此，相关招生人员表示，人脉关系广的招生人员，年收入几十万确实不成问题，但民办职业院校却是最后的获利者，“我们帮着招一个新生，一般要在学校读二至三年，招生老师只在学生报名的第一年拿提成。这样算下来，学校虽然花了一些钱，但仍赚取了大头”。一些招生代理人表示，部分民办职业院校的非理性争夺生源，才是造就招生代理人暴富的真正原因。

　　影响分析 民校招生陷恶性循环

　　泉州一学校的前招生办主任谈到一个“怪象”：自己学校的一百多名学生在第二年竟要求集体转校，后发现是同市的一学校派出了数十名学生，以高佣金的方式让他们过来“挖墙脚”，采取的方式包括以 “交朋友”进行渗透，后校方及时处置避免了学生流失。

　　“这一招生现象，隐藏着肮脏的污垢”，厦门一民营学院的董事长谈及此问题时认为，靠高抽成争夺生源的民办院校，已陷入一种恶性循环。办学成本是这位董事长的最大考量，但他却透露一组数据，在7000元左右的学费中，上千元到2000元不等的招生费用，已占近三成。他以本校为例，一个班级为50个学生计算，扣除一个学生一年所需支付房租成本1100-1200元、办公费用为500-600元，支付教师工资的份额不到一半；该董事长透露，在这样的背景下，学校只有通过设法提高学生数量来降低办学成本。扩招使得生源质量参差不齐，师资教学设备投入有限，教学质量也跟着参差不齐，反过来不利于招生。在这种背景下，只好采取高佣金招生，生源竞争激烈反过来催涨了招生经费。招生佣金抽成从每生300元-500元一路攀升，如今已涨到1000元-2000元，厦门已出现少数靠此“掘金”的民办院校倒闭事件。事实上，厦门也有不少民办院校，一开始也是通过类似高抽成渠道招揽生源，获得利润后转型为塑造品牌和提高师资力量，以此获得更多“统招”名额和吸引生源，告别了恶性循环。栏边絮语 别把民校当民企

　　招生代理付出劳动帮忙介绍生源，民校支付佣金，这笔钱按照合法手续记入招生经费入账。或许有人认为，这就像许多商业行为一样不是很正常吗？但对于一所民办院校来说，用每生高达1000至2000元不等的高佣金或者抽成来动员招生代理人帮忙抢夺落榜考生，怎么看都像一种偏离教育轨道的纯粹商业化行为。

　　对于企业来说，产品需要促销，促销需要经费，即使给对方回扣，只要明折明扣也不构成商业贿赂，是合法的行为。但民校毕竟不是民企，也请千万别把民校当民企来看待！企业是以营利为目的的经营机构，而我国的《民办教育促进法》第三条明文规定，民办教育事业属于公益性事业。

　　因此，民办教育的本质应是民间主体举办的公益性事业。这种定性决定了它只能是非营利性机构，办学目的只能是促进社会的公共利益，至少以“公益性”为主，“盈利性”为辅，而不应陷入教育产业化的误区。

　　诚然，民校可以借助产业化经营来提高效益，节约成本。但民办教育毕竟是建立在“公益性”基础上的特殊产业。它的收益只能是包括社会效益和资本利润在内的综合收益，且对公益性追求应重于逐利。

　　为什么国内的民校很难成名校，而国外的私校有的可以超越公立高校，甚至享誉全球？有研究表示，国外企业家以回报社会的形式来办教育，私立学校大多以财团法人的身份，在公益性的基础上发展起来；而我们看到国内投资民办教育的则大多是个人或企业，他们更多是从产业的角度考虑，将教育当做企业来经营，短期逐利行为也就理所当然了。

　　而这种行为显然损害了民校的公益性。首先对高佣金的诱惑易使招生代理利用不对称的信息甚至虚假的信息骗取学生入校，一定程度上形成招生欺诈；其次，高佣金的生源争夺战，容易导致民校招生市场的不正当竞争，形成恶性循环。高佣金也将转嫁学生，造成学生学费负担加重；或挤占民校教育经费，降低教学质量。

　　民办教育公益性定位，不仅是民办教育健康发展的基本前提，也是政府鼓励、支持和规范民办教育的出发点与法理依据。“高抽成抢夺落榜生”深层次原因在于教育产业化背景下民校和民企的定位错位。

　　因此千万别把民校当民企看！ (无边)

　　导报记者 易福进 吴语

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