新浪教育讯 12月28日，由新浪教育主办的艺术教育行业高端访谈在新浪总部大厦举行，主题为“艺术教育持续火热的新思考”。11家来自影视表演、美术、音乐、编导、艺术留学等细分领域高端品牌的20位行业大咖齐聚一堂，共同探讨艺术教育行业的变化和发展。
各位嘉宾从“艺术教育行业变化”、“艺术教育离互联网有多远”以及“艺术教育新思考”三个角度发表真知灼见。天籁教育创始人、唐校长发表主题演讲，他说，“互联网+”毫无疑问绝对是潮流、是商业发展趋势，艺术教育的“互联网+”已在脚下。
唐校长介绍，“互联网+”是大的发展趋势，毫无疑问绝对是潮流，这是宏观的趋势。从十三五规划、教育部、文化部相关的政策来看，教育领域的互联网投入是巨大的。
他提到，艺术教育与互联网+的结合形式应该是线上线下一体化。达到一定体量的线下品牌机构必须要做线上教育。线上课程体系与线下集训结合起来，是“互联网+”背景下比较主流的运营模式。
唐校长结合天籁教育的实际情况介绍了布局线上教育的经验。他指出，互联网背景下，艺术教育的产品体系、品牌体系、运营体系等整个构架需要重新搭建，图文、语音、录播、直播甚至VR……各种形式都在快速更新迭代，教学的表现形式将更为丰富。
唐校长表示，艺术教育的在线化也面临很多困难。“艺术教育有一个最大的特点是体验化，体验化的在线难度会比较大一点。”比如，产品开发成本高、创新难度大，优秀师资的复制与标准化难度大，大规模宣传的轻量化难度大，客户的在线获取成本逐年升高，渠道方面以及学生使用在线教育的时长也存在种种问题。针对以上问题，唐校长也分享了他的理解和看法。
另外，据唐校长介绍，今年备受关注的明星艺考生王俊凯就是从天籁毕业的。
以下为发言实录：
唐校长：很荣幸有这样的机会和教育行业、艺术教育行业和线上教育行业的伙伴们进行沟通。
简单介绍一下天籁教育，现在是集艺术高考、少儿艺术教育、艺术学历教育和在线教育一体化的综合性教育公司。天籁教育目前校区遍布全国各省份市区，已为优秀艺术院校培养了近万名学子。
在线教育这块，是近年花的时间和精力比较多的一个项目，在谈这个问题之前，我想和各位分享一下，我们对在线教育的认知，在国内实体校区在行业里面应该算是比较多的，在线下机构这么多的情况下，为什么在线上这一块花这么多工夫，原因有两个，第一个近年我们的学生在导入的途径上，由以前纯粹线下的讲座导流慢慢到线上导流的趋势非常明显。特别是近年来在互联网移动端的大力发展下，我们发现这块变化也特别明显，不仅仅在专业艺术教育领域、素质教育领域、职业化教育领域、学历教育领域可以说是同步推进的状态。在这样的大的环境背景下，我们想介绍一下我们这方面的考虑和想法。
第一，互联网+这样大的发展趋势，毫无疑问绝对是潮流，这是宏观的趋势，国家在数据化中国，互联网中国这样的建设大背景下，在线教育体系已经是毫无疑问的一定会达到这样的高度点的。从国家的思路，十三五规划，中科院、国家教育部、文化部相关的立项来看，在教育领域互联网投入是巨大的，我们也承担了教育部的一个项目，全国书法教育在线教育体系以及师资培训体系的项目，同时我们音乐教育、书法教育这块已经是拿到教材，今年9月份全国已经发行2千多万册。义务教育阶段，书法已经是1—9年级，全国所有的学生是用我们的书法教材。但是我们教学配套的时候要求不仅仅是纸面教材，必须要求线上的教材配套，明显可以看出来，国家宏观的导向，由以前的类似于第一个阶段的，北京四中学校的网校、北师大附中的网校、衡水中学、黄冈中学网校等等都是比较有名的，这是第一阶段的网校，简单的录播的阶段，卖光碟。很多区域的在线的互联网资源不足，效果不好。第二个阶段从2000—2005年，互联网这块的教学体系，已经有一定的规模，毫无疑问在职业教育板块有华图教育等等。早期在广播电视大学这个概念里面，包括真正意义上的教学体系落地是广播电视大学网校，在线教育体系。电校这块做得非常好，毕业人次达到60万人次，这是第二个阶段。这个阶段最大的特点是已经有了一个视频、课件、教材，形成了这样的一种状态，移动端的导入量没这么大，客户群体辐射能力没这么强，并且受网络资源的影响没达到这样的效果。第三个阶段，这一波浪潮就非常明显了，从12年到现在，首先美国的默克，CMVC等等这样深度的在线教育体系的贯穿，包括清华大学(分数线,专业设置)、北京大学(分数线,专业设置)、北京师范大学(分数线,专业设置)、特别是清华大学默克学院已经在全国院校比较标杆的，艺术教育走在前面是中国美术学院，美术类大学，稍微慢一点，但是传媒类大学，走得比较快，中国传媒大学(分数线,专业设置)，浙江传媒学院，南京艺术学院，现在已经形成学历化的网络课程，南京艺术学院已经得到了国家十三五的重点资助计划，每年5千万，甚至超过了清华大学，平台型支持这块超过更多。这一波会极大的推动在线教育的迅猛向前发展，特别是在职业教育端。出版行业，向线上教育行业的转变，非常明显，山东刚刚上市的公司，原来做教辅，在创业板上市了，这一波很明显。像腾讯、网易等等这几家已经开始深度切入到这样的市场。
第二，艺术教育确实有其自身的特点，宏观的教育和K12的教育做得很好，从资源来讲做得比较好，形式创新和形态的创新有提高。艺术教育有一个最大的特点是体验化。从体验化的在线难度会比较大一点。今年我们和深圳的一家公司现在正在深入研发，在线的VR体系，把虚拟体系的体验和在线艺术教育的体验，对美术来讲有一个问题，设备清晰度达不到这个问题，美术传播的方式和视频传播方式是比较简单的，但是如果说是虚拟互动的话，你要达到这个精度难度很大，对色彩、质量的要求很高，对于哪一种专业，表演类专业、音乐类专业，这种专业是可行的，编导导演戏剧文学，理论学专业这个没有问题，国内已经有做得比较好的，包括我们在内，我们今年在线编导生达到几万人。这个数据对我们支撑还是比较大的。但是我们美术类人数比较少，美术行业内还有做得很好的，做得更好的很多。我的理解是体验化的难度是比较大的。
第三个，艺术教育+互联网究竟有多远的问题，这已经没有多远了，已经在脚下了，再往前走我们这个行业都会面临一个很大的压力，我们已经看到了，我们以个人为单位的做课程非常好的。还有做儿童教育的，双十一双十二一个人课程300多万，教小孩怎么一步一步演变成艺术家，比较有名。我很惊讶，为这个事情拜访了三次，简单说是以内容为导向的，复制有难度，他能讲，换一个人讲有问题，这就比较麻烦了。
还有一个观点是一定是线上线下一体化的，刚才说的那个卖了300多万的也不全是网课，线下短期集训和分享，河南的蒙太奇就是这么干的，没有什么线上课程，再集中培训一下，还有互联网+教育的感觉，线上的课程搭建起来，就是互联网+领域非常重要的引领模式的转换形态。这还有一点特点。为此我约了他两次，还没有见过本人，通了几次电话。这是我基本的观点，供大家参考。
另外，艺术教育行业应该怎么布局线上教育的问题。如果说达到一定体量的时候必须要做，除非你在线下辐射能力或者说品牌影响能力，能够完全让你在本地化的运营前提下完全把渠道的问题解决，你可以暂时不做，但是长远来看都有问题。现在智能手机发展快，很多一线城市流量都开始免费了，29块钱一个月流量不限制了，这给我们提供了大量的平台，马上安排几个学历学校，全部配手机，我们现在实验的校内的直播体系，最优质的老师带着两个老师上课，已经一年多了，效果挺好。流量不限的话，全国布局的方式又不一样了。举例说，北京的老师上课，其他地方可以同步。学历学校在线和线下互动我们在全国走在前面。没有几个学校像我们这么搞的，学校里面一个平板一个手机，很多学校我让带手机的。在这个上面的布局肯定要抓紧时间走。
第五点，商业形态和具体模型的问题，线上线下一体化，第二个关键是，产品的研发，品牌的包装，师资的组装，商业模型的构建，人力支撑，不能按照线下构建，应该是独立构建，我认为它是独立的形态，从今年的营收来看，线上增长率非常高，成本没有增长，或者说成本的增长相对比较小，除非你大面积迭代你的课程，要不然成本增长不是很大。如果说有一点的增量，利润角度讲，空间会更大，产品体系、品牌体系、运营体系，模型等等整个构建需要重新搭建。另外从表现形式来讲，现在比较丰富，有文字，有图片的，也有支持性体系的文件。也有课件PPT的，PDF的，也有录播的，也样像电台一样的语音的，也有直播的，也有论坛的，也有群教学，也有互动教学体系。现在真正意义上在校内，我们已经落地了，全国真得很少，真正在用的很少。最大的问题精度不够，美术用不了，像音乐场景感会非常好，表演场景感也非常好，虚拟体系的运用。还有一个MR协同体系，和深圳一家公司做的，对老师现场上课帮助挺大。
第六点，做这个事情的困难在哪里？
第一个困难，产品开发成本比较高。现在开发产品，音乐产品已经迭代6代了，舞蹈类形体肢体已经迭代3代，第一代已经全部PASS了，只有美术用了一下，第二代美术用得挺好。美术相对来讲形态比较简单，直播、录播，讲一个理论，考试的时候就是语音。这个学科比较成熟一些，和传媒类学科比，发展比较成熟一些。产品的开发成本比较高，特别是初期开发的产品，可能是我们能力有限，前三版基本上丢掉，特别是理论类的。反反复复参考了很多去开发这个产品，但是开始做的基本上丢掉了。明年又要进行迭代，产品的更新成本是比较高昂的，高昂的概念成本不是技术成本，是教师成本，包装还是不包装，包装他走了怎么办，这个很头疼，我们也找到了一些方式，共建、共赢，分享、共享，找到很多方式，每一个老师情况都不一样。
另一个，在线的表现形式创新难度非常大，全部都是视频，全部都是录播，全部都是那种形态，但是你要创新难度非常大，也有H5的端口，也有合作的，湃乐思我们是合作伙伴，新浪教育也是持续在合作的，包括微博，端口的输送和导流力度不算大，还是有一定的效果。创新的方式永远是那个方式，每一次都这种感觉，对客户来讲老是有厌烦感，创新难度非常大，我们运用校内的VR体系，我们想用到手机上移动端，难度很大，基本上暂时做不了。
另一个，优秀师资的复制与标准化难度大。这也是非常大的困难，对我们来讲，艺术高考全国我们有近几千人的状态，内部选拔优秀师资还不够，外面要聘请的话，请回来之后要复制难度更大。
另一个，市场落地体系轻量化难度大，你要大规模宣传，特别是针对素质教育这块，轻量化难度真得非常大。这是我们比较头疼的事情。还好因为有一些线下学校的支持，但是成本很高昂的，房租、人力管理、培训等等方方面面，成本很高。艺术教育真正体量化在全国零售几十亿、或者以上的我还没有看到。落地要想轻量化难度大。做线上这块也是一样的，要获取客户的话，轻量化的难度太大了。
另一个，客户的在线获取成本逐年升高，15年开始做线上课程开始，15、16、17，两年时间翻一番，16年还不只翻一番，特别是APP端获客成本剧烈上升，这个难度也是获取成本的加大。
另外是渠道，对于艺术高考体现门槛的控制，要想在艺术高考获得在线客户的成本的一个很大的核心原因。
还有学生在校文化课体系里面，看不了手机，在线教育没有多少时间和空间，这个难度也挺大。困难主要这是7大困难。
出去之后说天籁是谁很多学生可能不知道，但是我说两个明星大家就知道了，一个是王俊凯，最开始学声乐，后来考表演。另外一个学生是陈泽轩。
谢谢大家。
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