记者找到江亦华时，他正在北京交通大学8号楼的一间“联想”电脑专卖店里忙碌着。“这个店刚装修好，专门面对大学生群体，准备这个月底开张。”这位2008年7月才从这所大学毕业的土木工程专业本科生，说起话来总面带微笑。他从大四开始创业，仅1年多时间，公司已初具规模，他也成了小有名气的大学生创业者。

　　第一桶金采自校园

　　采访过程中，北京理工大学大二学生孟凡慕名来“取经”。江亦华笑着告诉孟凡，要想创业，最好从学生干部做起，不仅能锻炼实战能力，而且还能快速积累人脉。他自己走上创业路，正是源自当学生干部的经历。

　　江亦华在大学是活跃分子，为人热情，挺能“折腾”。大二时，他当上了学校社团部主席，带领部门成员组织了一系列校园活动。一次，耐克公司希望在校园搞大规模推广活动，他们找了一家广告公司运作，但这家公司对校园并不熟悉，不知道该怎样做效果最好。公司的一位负责人联系到了江亦华。江亦华没多想就接下来了，当即联系了他认识的其他高校社团负责人，最后活动做得很成功。

　　除了当学生干部，江亦华还开始了校园商业实战训练。他应聘做了《大学生》杂志的校园宣传员，通过与本校青年志愿者协会举办的捐书爱心活动，不仅帮助了同学，还让杂志订阅量急速上升。

　　江亦华创业的第一桶金采自校园。大二时，一家公司想做毕业生纪念册生意。江亦华接手后，“当时就请他们带了几个样品来，马上在各大高校校园论坛发帖子”。通过回贴，他发现纪念册在校园很有市场，而且多数人都青睐高档纪念册。仅此一项，他就赚了几万元。

　　揣着名片推销自己

　　大四上学期，同学们不是考研，就是准备找工作，江亦华也犹豫了。“是踏踏实实找份工作，还是选择创业呢？”江亦华虽然做事雷厉风行，但在这项选择上，也陷入了沉思。他回忆说：“我整整想了两个月，期间不断找人聊，包括长辈、老师和学长等，最后决定创业。”

　　2007年底，江亦华在学校附近租了一间只有几平方米的办公室，拉上几个朋友创办了自己的公司，专门做校园活动推广。公司成立了，但如何寻找客户却成了难题。初出茅庐的江亦华和伙伴们开始用电子邮件、电话和登门拜访三管齐下的方法来推销自己，争取客户。

　　他先是电话联系以前认识的客户，如对方有兴趣，江亦华便马上上路，公交倒地铁，往往跑了一天也没有收获。认识的人毕竟有限，江亦华又想到了企业黄页。他按照企业的联系方式，群发电子邮件，往往一发就是五六百封，但一般只有几个回复。“虽然成功率很低，但要想把公司办下去只能坚持。”他说。

　　江亦华还常常揣着一盒名片走在大街上，看到写字楼就进，看到广告公司就把自己的推广方案向对方推荐。不懈的坚持，终于让公司度过了最初的难关，找到了越来越多的合作伙伴。如今，他们策划的校园活动遍及北京各大高校，公司也有了盈利。

　　梦想开校园连锁专卖店

　　谈及当前很多大学生有创业愿望，但害怕失败的问题，江亦华笑着说：“大学生创业难免有失败经历，关键要把失败当成财富，才能尽快站起来。”

　　江亦华在创业过程中遇到了很多挫折，但他都挺过来了。一次，他和一位伙伴去中关村拜访客户，当江亦华恭敬地给对方递上名片时，那位老板却用江亦华的名片擦桌子上的茶水。同去的伙伴当时就急了，要站起来与那位老板“理论”。江亦华却忍了气，拉着伙伴走开了。江亦华解释：“得罪了他一个客户，可能也就得罪了他认识的一群客户，做事要沉得住气。”

　　江亦华还因没经验吃过亏。公司成立不久，接到一个较大项目。一家广告公司要在北京、上海和广州的几所高校做选秀活动。碰巧这个公司的一个职员与江亦华关系很好，也就促成了合作。江亦华与对方谈好了价格，立马开始工作。项目进行了两个月，场地都租好了，对方却要求取消合作。“我去问个究竟，那个女老板却说价格太高了，最后还说了句‘你们太嫩了’。”

　　江亦华说这件事对他和伙伴们打击很大，当时太相信对方了，因为是熟人。也没签合同，吃了哑巴亏。“吃一堑长一智”，后来不管做什么业务，江亦华都会提前拟好合同，反复推敲。他们的经营素质越来越成熟了。

　　“只有让客户100%放心，客户才会给你200%回报。”江亦华和他的团队凭借诚信和用心，让公司不仅没有倒下，反而成长起来。如今，江亦华又盯上了校园连锁专卖店业务，梦想着把店开进北京各大高校，把公司越做越大，帮助更多的学弟学妹走上创业路。