逆势中你加薪了吗？

　　(撰文：李庆瑜)2009年伊始，金融风暴蔓延不止，在一片裁员和限制高薪的飓风之中，也不乏有逆市加薪的“黑马”企业狂飙而出，马云的加薪声明刚过，史玉柱旗下集团又传出全员加薪的消息，究竟是借机炒作，还是人力资本价值的必然体现？职场之内，一时噪起。

　　“薪事”永远是职场人最大的“心事”，加薪，作为职场恒久话题，多数时候，也是需要自主把握和争取的，而身为职场人，面对金融危机，你还敢挺身提出加薪请求吗？究竟该如何操作，才能促成一个完美的自我议价谈判呢？

　　事件：逆市加薪引热议

　　2009年2月20日，巨人网络对外宣布启动加薪计划，全体员工平均加薪幅度14%，最高加薪幅度30%，这是继阿里巴巴、优酷之后又一家逆市加薪的互联网企业。而在网游行业，逆市加薪的并不止巨人网络一家。盛大去年8月份就宣布了薪酬福利调整方案，普通员工薪酬平均提升20%，骨干员工平均涨幅超过40%，并给助理总监以上的员工以期权。同时，盛大员工仍可以享受到每年4次的加薪机会。

　　征途走下坡路了，巨人改小项目了，网游行业游戏竞争非常激烈，研发人员又尤其紧缺，主力骨干走了一批，再不加薪，还会走更多。但是在目前这种形势下，不管企业加薪是出于什么考虑，对员工来说着实都是件好事。        

　　——网友 飞天鼠

　　公司能够加薪，首先还是要有一定盈利能力的，能力才是加薪的硬道理，而通过加薪也对提升公司的品牌影响力有所帮助，同时对稳定公司内部有所裨益，可以增加员工的自豪感，凝聚向心力，增强上下一心、共克艰难的信心。

　　——沈万林 HR经理

　　有钱的企业很多，但大家都在捂紧钱包“过冬”，因此，逆市加薪的企业确实有炒作成分。但这背后却说明：他们对尽快度过危机有积极态度和信心。国内98%的老板遇到外界竞争压力时，首先想到的无非是裁员减薪，缺乏创新意识。因此我很欣赏逆市加薪这种不按常规方式去处理问题的方式。

　　——郭建河 高级咨询师

　　调查：今年涨薪企业缩水一成

　　近日，智联招聘薪酬调研中心对 720家企业进行了调研，收集了462份有效问卷。此次调研主要关注了企业对2009年中国宏观经济发展的预期，企业薪酬福利政策以及人员调整的相关问题。

　　在此次调研中，有45%的参与企业表示会在2009年为在岗员工调整薪酬福利，与2008年相比低了11个百分点。在提供薪资调整方式的企业中，59%的企业表示将会调整在岗员工薪酬福利中基本现金收入的部分。另据调查显示，17%的企业将会整体上调在岗员工薪酬福利，比上一年度低了6%。

　　在计划薪资增长企业中，53%的企业将薪资调整幅度设定在8%~12%之间；36%的企业表示薪资上涨幅度低于8%，比2008年多了12个百分点。而调薪幅度大于12%的企业比上年度减少了7个百分点，仅有11%的企业表示其薪资调整幅度将大于12%。从薪资上调的意愿来看，除表示会整体上调公司各个层级在岗员工的企业(15%)外，企业薪资增长的意愿随在岗员工层级的上升而减小，为决策层涨薪的意愿最低，仅有1%的企业表示会为决策层上调薪资福利。

　　此外，从调研的结果来看，多数企业把薪资调整日设立在上半年内，占到了该问题总样本量的64%。把薪资调整日设立在3月的企业最多(33%)，1月次之(22%)。

　　企业：加薪，还是减薪？

　　这些企业会涨薪——

　　“通过对今年预计涨薪企业的分析，虽然企业总体涨薪和福利的比例比前几年有所下降，但是部分行业相对影响较小，其中以高科技新兴企业包括互联网游戏和电子商务较为典型，此外，快速消费品、医药、教育培训行业也影响较小。”智联招聘薪酬数据研究中心专家赵立朋分析道，大众降低对奢侈品的消费，但对生活必需品的消费却是不可回避和缺少。

　　这些企业不涨薪——

　　“在我近半年接触咨询的企业中，打击最重的是制造业、服务业，综观这些企业，普遍加薪的确实不多，更多的是尽量做到不裁员、不减薪。一些企业则是对高管减薪，普通员工维持不变，比如三一重工，就对高管实施了90%的降薪。”柏明顿人力资源管理咨询公司高级咨询师郭建河介绍道。更多的企业会选择对公司内部的关键人才实施加薪，比如美的电器，虽然2008年总利润有所降低，但高管还是增加了薪水，而华尔街虽然大量裁员，但是那些顶级优秀的人才待遇并未降低，核心人才没有流失。

　　企业为什么涨薪——

　　“并非所有发展得好的行业都会涨薪，受到危机影响大的行业都会降薪。”赵立朋分析道。通常，为了继续保持团队竞争力和创造力，因此企业会考虑做薪酬激励；其次，正处于高速发展时期的企业会进行人员扩充或薪酬增长，这类企业往往处于投资阶段，需要抢占人才奋力向前冲。最后，便是那些制度非常完善的公司，为了达到整合部门和生产的目的，之前对人员进行了一些裁剪，出于对剩下的工作量增大的精锐人员进行挽留或褒奖，会实施加薪，这类企业往往呈现出“一边裁员，一边涨薪”的事态。

　　员工：危机下，你还敢提加薪吗？

　　不敢提——

　　Sara在公司做了5年，从普通销售做到经理助理，去年下半年，经理跳槽后，经验丰富的Sara挑起了市场部的大梁，履行起了代经理的职责。大半年来，Sara劳心劳力，兢兢业业地撑起了部门的管理工作，但尽管干的是经理的活儿，也有着经理应有的大部分职权，但大半年来，或许是因为金融风暴影响了公司总体的盈利，她的薪水和福利却一直没有变动过。“从刚开始的信心满满干到现在，活儿是尽力做了，却始终没给我转正职别，也没有按照经理级别加薪，几次想对领导开这个口，却又碍于情面不敢提出，怕领导说我是讨官讨薪……”Sara因此显得忧心忡忡，一方面怕提出加薪请求破坏了自己一直任劳任怨的印象，影响了提拔，一方面又担心公司最终不提拔她，从别的地方猎来一个空降兵经理，让自己大半年白辛苦，彻底成为“低成本劳工”。

　　把脉：评估实力，勇敢议价

　　Sara这种情况，其实是应当勇敢提出加薪请求的，金融风暴同时也成为优秀人才证明自己价值的契机，做得好自然应该获得奖励，每一位认为自己这一年在工作上做出突出贡献，为公司创造了绩效的员工都可以向上司提出加薪的期望。通常企业在两种情况下会对员工实施涨薪：一是规定一年中何时会对来年薪酬做一次调整，通常是每年下半年做下一年的预算，往往是针对所有员工进行的普涨；二是个别员工合同到期时，在续签时双方对接下来的薪酬和岗位具体洽谈。因此，员工若想实现加薪愿望，必须首先观察公司的情况，包括经营状况、盈利能力以及现在是否是一个谈加薪的好时机，其次要评估个人自身实力。通常合理评估过后，公司有盈利和意愿加薪，自己目前的待遇确实偏低，感到委屈，此时便可大胆提出加薪请求。不用过多担心，也不用有过多顾虑。

　　不会提——

　　在这家公司干满了3年，阿伟决定向老板提出加薪了，思前想后，鼓足勇气，在某天下班之后，他走进了老板的办公室。“我已经为公司效力3年了，虽然没有获得提拔，但我认为应该给我加薪了。”阿伟支支吾吾大概表达了这个意思。老板微笑着询问：“那你的理想薪酬是怎样的，说出来我们探讨一下。”阿伟有些措手不及，本以为要在为什么加薪的环节和老板打持久战，没想到老板这么快就问及他的意愿，这有点出乎他的计划，“那个……我想每个月至少涨20%的薪酬吧……”他怯怯地说。老板继续微笑着答：“那我要为和你同资历同级别的所有员工都涨这么多？而你们继续做着同以前一样的工作？这样似乎缺乏说服力。我想，你还是不太清楚自己想要什么。”三言两语，把阿伟打发了出来。

　　把脉：细化项目，找准方式

　　对于期望加薪的白领，必须为自己制定计划：第一，通常可以抓住一些公司发展的时机，要求加入某项新的计划或者项目，而根据项目价值获得加薪机会，其次如果在帮助公司节约成本、提高产出和效益方面有特殊贡献，也可以摆出事实争取加薪。第二，希望通过什么方式去要求加薪？建议不一定要提出增加基本工资，而应当争取多种加薪方式，如提高各种福利、增加费用报销额度、增加奖金项目和年终奖基数，甚至可以申请车辆的提供等等，哪些是自己想要的方式一定要事先规划好。通常高管加薪可以体现在几个方面：基本工资、分红、股权、绩效奖金，在金融危机下，可以将薪水的分配加多一些在提成方面，基本工资降低，但若完成难度较大的工作可以获得较多提成，则收入一样会增加，以此增强薪水的激励性。

　　支招：改善“薪情”，你该知道……

　　1。请求加薪存在着许多忌讳。策略薪酬搭档公司的总裁迪克曾说：“你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的奉献。”

　　2。不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。要分析你从前曾经取得过哪些成果，并将它们记录下来，还需要了解同业人员的薪酬程度。

　　3。你必须知道自己将以何种方式与老板沟通，可以事前加以练习，不卑不亢，大声地说出来。记住，你是在采购本人。

　　4。会谈时必须充满信心，但是不要太存在防御性，不要傲慢。应当强调你对公司的虔诚，并强调薪酬提升对你可能产生的激励。

　　5。假如你的请求不能立即得到满意答复，应当同老板商定在3个月或许半年后重新再谈。如果彻底被回绝，那么请表白你的悲观之情并平静离开。