3月27日，记者走进位于北京师范大学东门附近的“西域风情新疆珍品”店，百余平方米的店内陈列着500种新疆特产，店内正播放着新疆乐曲，别有一番西域风情。

　　店主方东说：“这两年公司规模发展很快，我们打算在附近租个300平方米的写字楼办公。”眼前这位英俊的“80后”小伙儿，曾是为前途担忧的自考生，毕业后找准创业方向，3年就让公司年销售额达到了近千万元。

　　 做保险“扫楼”练毅力

　　方东中专学油脂加工专业，对口单位是粮食局。1999年毕业后，方东放弃了进粮食局的机会，转而干起了保险。家人不理解，放着好好的“铁饭碗”不干，怎么跑去拉业务了呢？方东虽没有明确目标，但觉得做销售能锻炼人，未来有转行机会。

　　为了拜访客户，他每天都要到小区“扫楼”——挨家挨户推销业务。一连几天下来，总吃闭门羹，一笔业务也没有。一天，又是“颗粒无收”，方东坐在路边，望着落满灰尘的皮鞋，他用食指在上面写下“坚持”二字，站起身，鼓足勇气，再次敲向客户家大门。女主人没好气地说：“你怎么又来了？”方东记得上次来，看到她的儿子在练书法，他正好认识一位书画家，便没再提保险的事儿，而是帮助这位客户的孩子拜师学艺，到最后女主人却主动提起了买保险的事。

　　 读自考苦学补理论

　　凭着真诚服务和坚持不懈的毅力，方东在这家保险公司干得很出色，业绩总是名列前茅。2001年，一次高中聚会，考上大学的同学都在准备考研，这唤起了方东的大学梦。他想，年轻人还是要多学点知识，未来才有大发展。

　　当年夏天，方东挤在火车车厢厕所旁，从新疆老家站了48个小时来到了北京，下车后腿都肿了。经朋友介绍，他来到一家民办高校读自考工商企业管理专业。可上了半年学，摸到了自学考试的门道后，他决定离校自学。

　　方东和几位同学在一家高校租了间简易房，早晨6点半起床，晚上11点回宿舍，整天泡在自习室复习。2004年10月自考，方东报考了8科课程。回首那段日子，方东用手在办公桌上比划，“光复习资料就有半米多高”。为了更好地利用中午时间学习，方东常常是过了饭点才去食堂吃“剩饭”。“功夫不负有心人”，最终，他顺利通过了全部课程考试。

　　 水到渠成开始创业

　　2005年底，方东完成学业后，再次走向社会。这次，带着干保险积累的销售经验和自考阶段补充的知识“养料”，他和同学吴卓轩开办了卖新疆特产小店。

　　最开始店址设在小西天，店面只有30平方米，货品有限，条件也很艰苦。为节省成本，方东在店内放张上下铺，上面睡人，下面放货。当时正值冬日，屋子没有暖气，方东常常半夜被冻醒。生活上的苦，方东不怕，但经验上的不足让他很着急。随着天气转暖，储存的几大麻袋葡萄干都坏了，方东只得赔钱扔了。有些品种顾客不买账，长时间销售不出去。慢慢地，方东和伙伴们摸到了窍门，进货打季节差，选货也受到顾客喜爱，事业越做越大。他们现在已开了5家直营店，十几家加盟店。

　　方东喜欢马，办公室墙上挂着骏马图，桌上摆着一匹小铜马。谈及未来发展，方东说已做好了系列策划案，准备向全国发展连锁店，要让自己的事业像一匹奔腾的骏马飞驰远方。