一.管理与环境

　　(一)管理与环境的关系

　　(二)企业组织的生存环境

　　企业是无法孤立的

　　管理也离不开环境的影响，具体表现为：

　　(1)环境对管理者有选择作用

　　(2)环境对管理的各个职能具有重要影响

　　(3)管理活动对环境具有一定的反作用

　　1.企业生存的一般环境--宏观环境分析

　　2.企业生存的特殊环境--行业环境分析

　　3.企业组织的内部环境分析

　　4.企业环境的对比分析

　　PEST分析方法(Politics Economy Society and Technology)：是指从政治法律、经济、社会、文化和技术的角度，分析环境变化对本企业的影响的一种方法。

　　哈佛大学教授迈克尔.波特在他的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，也称"五力分析"。

　　他选中的五种环境要素是：

　　1.产业新进入的威胁

　　2.供货商的议价能力　

　　3.买方的议价能力

　　4.替代品的威胁

　　5.现有企业的竞争

　　分析内部环境对提高企业资源使用效率的作用：考察企业在客观上拥有的资源情况以及它在主观上对这些资源的利用情况.

　　开展管理活动需要哪些资源？
　　人力资源
　　物力资源
　　财力资源
　　信息资源

　　这里介绍一种比较著名的分析方法----SWOT分析方法.　

　　即针对企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Treats)进行分析。

　　二.市场营销概述

　　(一)企业与市场

　　(二)对市场营销活动的管理

　　(三)市场营销组合

　　·什麽是市场？

　　市场是由买者、卖者以及双方交易规则所构成的集合。

　　市场营销市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的，通过市场把潜在的顾客变为现实的一系列活动和过程。

　　市场营销观念

　　(1)生产观念

　　(2)产品观念

　　(3)推销观念

　　(4)市场营销观念

　　(5)社会营销观念

　　生产观念的基本内容：企业以改进、增加生产为中心，生产什麽，就销售什麽.

　　产品观念认为：消费者总是喜欢那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，消费者就会自动找上门来，因而无需花力气开展营销活动。

　　推销观念认为：消费者一定会表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果顺其自然，则消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业的产品.

　　市场营销观念的基本内容：消费者需要什么产品，企业就生产、销售什么产品。

　　市场营销观念与推销观念的区别：(重点)

　　蔡维特认为：推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要；推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过产品来满足消费者的需要。

　　社会营销观念认为：企业提供供的产品，不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心和增进社会福利。

　　(二)对市场营销活动的管理

　　1.分析市场机会

　　2.选择市场目标

　　选择市场目标可分为以下几个步骤：

　　(1)市场细分

　　(2)选择市场策略

　　(3)市场定位

　　市场细分：所谓市场细分，就是依据消费者需求偏好、购买行为和购买习惯的差异性，按照一定的细分标准把整个市场化为若干个需求与愿望各不相同的消费者群，即若干个"子市场"，每个"子市场"都是一个需求类同的消费者群。

　　市场定位：所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所出的位置，针对消费者对该产品某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

　　市场营销组合所谓市场营销组合，就是为了满足目标市场的需要，企业对自己可以控制的市场营销因素的优化组合，以完成和实现企业目标.

　　美国的麦卡锡教授把各种市场因素分为四大类：

　　1)产品(product)

　　2)价格(price)

　　3)地点(或称分销)(place)

　　4)促销(promotion)

　　1.产品策略

　　2.价格策略

　　3.促销策略

　　4.分销策略

　　(1)产品整体概念

　　(2)产品组合策略

　　(3)产品的生命周期

　　现代市场营销理论认为：产品是指人们向市场提供的能满足人们某种需求的任何有形的物质产品或无行的服务.

　　(对产品的完整认识包括三个层面)

　　核心产品------产品的基本功能

　　形式产品------产品的外观(它有五个标志：质量、特征、形态、商标和包装)

　　延伸产品------消费者在购买产品时得到的附加利益的总和

　　什么是产品组合？

　　所谓产品组合，是指一个企业生产和经营的全部产品的结构，它常由几种产品线组成;产品线又称产品大类，是指用于满足同类需求而规格、款式或档次等不同的一组产品。

　　·投入期　　成长期　　成熟期　　衰退期

　　要掌握常见的促销工具或方式：

　　·人员促销

　　·非人员促销(包括广告、营业推广和公共关系等)

　　三.基本经济概念

　　(一)经济组织的基本问题

　　1.三个基本经济问题

　　(1)"生产什麽"(what)

　　(2)"如何生产"(how)

　　(3)"为谁生产"(for who)

　　产生上述三个基本经济问题的根本原因是：人类欲望的无限性与资源的有限性(或稀缺性)之间的矛盾.

　　2.影响基本经济问题解决的因素：从经济方面看，影响基本经济问题解决的因素主要有：

　　资源条件技术条件经济体制

　　1.欲望和需求：

　　欲望亦即需求，是指对某种物品既有缺乏的感觉、又有满足的感觉(二者缺一不可)，它是人类社会一切经济活动的原动力。

　　2.影响需求的因素：

　　1)商品的价格

　　2)相关商品的价格

　　3)消费者的收入

　　4)费者的嗜好或偏好

　　5)对价格的预期

　　6)时间变化

　　3.供給与影响供给的因素：

　　1)商品的价格

　　2)产成本

　　3)相关商品的价格

　　4)对价格的预期

　　5)政府政策

　　4.市场机制：

　　在以纯粹竞争为特点的完全竞争的市场条件下，通过市场价格就可以自动调节供给和需求，实现市场均衡。完全竞争市场中的这种自动调节机制，就叫做价格机制或市场机制。

　　1)完全竞争市场

　　2)完全垄断市场

　　3)垄断竞争市场

　　4)寡头垄断市场

　　完全竞争必须具备的前提条件：

　　(1)市场上有许多买者和卖者；

　　(2)产品是同质的；

　　(3)生产要素自由流动；

　　(4)信息是完全的.

　　完全垄断的基本特点或必须具备的前提条件：

　　(1)市场上只有一个卖者

　　(2)产品不能替代

　　(3)企业是市场价格的制定者

　　垄断竞争市场的特点或前提条件：

　　(1)市场上有很多厂商.

　　(2)产品具有差别.

　　(3)生产要素能比较自由的流动.

　　(4)信息是完全的.

　　寡头垄断市场的特征或前提条件：

　　(1)市场上只有少量的厂商

　　(2)厂商之间相互依存

　　(3)产品同质或具有差别

　　(4)厂商之间可能进行价格竞争，但更经常的是非价格竞争.

　　1.现代企业制度的含义：现代企业制度是指以法人企业为中心，以股份有限公司为重点，包括各种组织形式的企业在内的企业制度.

　　以公司制企业为主的现代企业制度具有如下特征：

　　(1)企业形式

　　(2)财产关系

　　(3)全力责任

　　(4)治理结构

　　(5)与政府部门的关系

　　2.现代企业制度的基本特点

　　我国企业制度的五个基本特征：

　　(1)产权关系明晰

　　(2)以其全部法人财产，依法自主经营、自负盈亏，照章纳税，对出资者承担资产保值、增值的责任。

　　(3)出资者的有限权力和有限责任

　　(4)企业完全按照市场需求组织生产和经营

　　(5)建立科学的领导体制和组织管理体制度，调解所有者、经营者之间的关系，形成激励和约束相结合的管理机制。

　　3.现代企业制度类型

　　按照市场经济国家通行的规则，现代企业制度一般可分为以下三类：

　　(1)业主制企业

　　特点：由个人出资，企业归个人所有和控制，在法律上是自然人企业，不具有法人资格。

　　(2)合伙制企业

　　合伙制企业是指由两个或两个以上的个人通过签订合伙协议进行联合经营的企业组织。

　　(3)公司制企业

　　公司制企业在法律上具有独立得法人资格，它同自然人一样可以成为全力的主体。

　　八十年代，面对日本所取得的经济成就，日本企业管理模式一时间引起了世界各国企业的关注和借鉴。但最近几年，特别是东南亚金融风暴的出现之后，一方面显示了美国经济的强大活力，另一方面也反映出了日本经济脆弱的一面。此时，许多人又下结论，日本企业管理模式已经过时，美国企业管理模式更加有效。对于这种情况，你赞同以下那种说法？
　　A.对管理模式的评价必须随世界经济的发展而变
　　B.每种管理模式都有其自身的环境适应性与局限性
　　C.美国的管理模式长期以来都比日本的更优秀
　　D.日本的管理模式不适应知识经济时代的需要

　　影响行业竞争的五种力量模型是一种非常好的分析工具，在进行竞争分析和制定竞争战略时，大多数人都会借鉴使用这一模型。现在，假设我们对某大城市一家经营手机业务的企业所面临的竞争状况进行分析。结合现实，你认为以下那一序号所对应的分析结论最合理？

　　根据产品生产周期理论，哪一时期的产品面临更为激烈的市场竞争？

　　近年来，我国市场上对纯棉服装的需求不断上升，是由于：
　　A.化纤服装的价格下降
　　B.我国进口关税的总水平下降
　　C.纯棉服装生产成本增加
　　D.人们消费时尚的改变

　　市场经济通过长期的发展与完善，主要形成了以下哪几种企业财产组织制度？
　　A.业主制、合伙制、公司制
　　B.个人业主制与公司
　　C.以公有制为主体的多种组织形式
　　D.各种以公有制为主体的经济形式政企分开、管理科学的企业组织

　　在公司制企业中，总经理的职责被界定为执行董事会制定的政策。对总经理这样的管理者，下列何种说法最恰当？
　　A.这样的管理着一定不拥有公司的股票
　　B.这样的管理者只负责操作性的作业工作，不做任何决策
　　C.这样的管理者主要负责管理决策
　　D.这样的管理者负责公司所有经营管理问题的决策，但职工思想政治工作除外

　　管理人员与一般工作人员的区别在于：
　　A.需要与他人配合完成组织目标
　　B.需要从事具体的文件签发审阅工作
　　C.需要对自己的工作成果负责
　　D.需要协调他人的努力以实现组织目标

　　［在作出是否收购其他企业的决策中，管理者必须从多个角度出发全面分析拟购企业的目前状况及可能的发展余地等情况，这时管理人员需要的技能主要是：］

　　三川旅行公司刘总经理在总体市不景气的情况下，以独特的眼光发现了惊险性旅游项目与40岁--45岁男性消费者之间相关性，在此基础上设计了具有针对性的旅游路线和项目，并进行了前期宣传.因为涉及到与交通管理、保险、环保等部门的协调，新项目得到正式批准的时间比预期的晚了整整一年，由此丧失了大量的市场机会。你认为下列那种说法最能概括刘总的管理机能状况？
　　A.技术技能、人际技能、概念技能都弱
　　B.技术技能、人际技能、概念技能都强
　　C.技术技能和人际技能强，但概念技能弱
　　D.技术技能和概念技能强但人际技能弱

　　MBA是工商管理硕士的英文缩写。有一位经理在给MBA学员做讲座时说："MBA更准确的定义应是问题管理(Management By Accident)，因为没有事故或不可预测事件，就不需要管理。"你认为这位经理的说法对我国MBA教育事业是否有益？
　　A.有，这对如何培养高层管理者很有启发
　　B.没有，这样会引导我国的MBA教育不重视基础管理工作，而管理者假如没有扎实的管理基础，也就无法处理事故或不可与测得事情
　　C.益处不大，类似的文字游戏太多了
　　D.无法判断

　　田力是某大型企业集团的总裁助理，年富力强，在助理岗位上工作得十分出色.他最近被任命为集团销售总公司的总经理，从而有一个参谋行人员变成了独立部门的负责人.下面是田力最近参与的几项活动，你认为这其中的那一项几乎与他的领导职能无关？
　　A.向下属传达他对销售工作目标的认识
　　B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
　　C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况
　　D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会，鼓励他们克服难关

　　关于公司总经理与中层管理人员之间的区别，存在着以下几种不同的说法。你认为其中那一种说法更为贴切？
　　A.总经理比中层管理人员更需要环境洞察力
　　B.总经理比中层管理人员更需要拥有发言权
　　C.总经理比重层管理人员更需要掌握反映公司经营问题的信息
　　D.总经理的行为比中层管理人员较少受约束

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