新浪校园通讯员：高利锋 李英

　　九十年代的大学生可谓是象牙塔里的天之骄子，毕业后工作不愁。如今时易时移，大学毕业生找工作难早已是不争的事实。有人说就业难，难于上青天。

　　“既然难就业，就去创业吧！”在压力面前许多学生选择了自主创业，但创业对于涉

世不深的毕业生们来说可谓难上加难，具有很大的挑战性。创业中有成有败。笔者采访了一些保定市在校期间创业及毕业后创业大学生，并得到了一些经验和教训。

　　(1)小安：磨练性格棱角，以顾客为中心

　　小安是原河北大学97级企业管理专业毕业生，如今正在经营着自己的服装店：“毕业后我先在保定联通分公司工作了半年，但是由于我行我素的独立个性受不了看上级脸色行事。于是辞掉工作我在华联开了这家服装店。”

　　在谈到创业中的困难时小安说：资金问题是一难题，但自高自大的骄子观念和自己我行我素的个性是最大的障碍。服装店刚开的时候自己不会迎合顾客心理，没有高度热情的态度，不会拉拢顾客，开始生意很是不好，甚至出现亏本。我们寻找原因，虚心向同行学习，慢慢变得会做生意了，在其中也学到了为人处世之道。“每次从北京进货，我靠自己的眼光进顾客有可能喜欢的衣服，想顾客之所想。”

　　他还认为：大学生在校期间还是以学为主，打好牢固的知识功底，要放弃骄子观念，踏踏实实学习各种东西，注意在校期间各种能力的培养。

　　(2)两组合伙人：逆境中的反省——加强内部管理，增长社会经验

　　如今正在准备结婚的小杨和小李是96级保定金融专科学院金融专业毕业生，毕业后在双方父母的安排下俩人到了某县政府部门工作，可是模式化的工作体制、沉闷呆板的工作氛围让他们很不适应。俩人商量后，辞掉工作，在保定市前卫路上开了一家酒吧。开张后头一年生意还可以，之后就一般了，效益越来越差。

　　“后来干脆不干了，又借了一部分钱，开了这家饭馆，效益仍很一般。我们整天考虑的是如何吸引更多的客流。创业难啊！整天辛苦忙碌着，但总是不如意。我们开的酒吧和饭馆就像是透视社会的小窗口，它让我们看清了这个世界，学到了社会经验，这是走向成功的宝贵财富。”

　　刘洪宾(河北大学原97级历史学专业毕业生)，和小齐(河北大学99级旅游管理专业学生)，曾经共同开了一家“足迹野营俱乐部”，这是市旅游局批准的一家可以组织旅游和户外野炊等活动的组织。

　　刘洪亮说：开办这家俱乐部我们最初是看中了驻保高校学生旅游市场，但是没那么简单，我们没有社会经验，我们没把生意做好。一是我们没有做好市场调查，学生市场并不是很大，因为学生一般自发组织旅游，我们的成本高，收费高，而且宣传工作没有做好。没有多少学生参加我们的团。有时候与顾客发生一些纠纷没解决好，影响了自己的形象。二是我们两人之间以及与雇员之间关系协调不好，在经营管理上我们没有经验。因此效益很是不好，现在还没有收回投资的成本。现在我把一切都交给齐先生了，我退出了。

　　小齐在大学期间经常为一些班级体组织旅游提供服务，从中赚取中介费，他在接受采访时说：我打算继续在保定的旅游市场上下功夫，更名为一家旅行社，吸取经验教训。多向同行学习，做好公关工作，塑造好自己的形象。

　　(3)严先生、赵先生：成功者的经验——培养商业意识，做好市场预测

　　严先生是保定市某装饰材料公司的老板，他98年毕业于河北工艺美术学校室内装潢专业(今河北大学工艺美术学院)，他算是笔者采访的创业者中成功的一位，严老板在上学时可不算是“好学生”，他不是把主要功夫用在了学习课堂知识上，而是一心想着自己当老板，上学时和同学合伙开了一家店，经营复印、篆刻，两年下来赚了不少钱，毕业后他先是在某装饰公司干了8个月，在这几个月中他看到保定装饰材料业市场很大，于是自己也决定创办一家装饰公司，在工作中他特别留意自己老板怎样经营管理，学到了一些经验。

　　你认为你是怎样取得现在的成功的？

　　“我有信心做我熟悉的行业，要自信要有眼光发现市场，要有冒险精神开拓精神，在我们学校时我们是最早经商的。自己的装饰公司创办后，发展中公司几度陷入困境，我凭着自己的执着、坚忍不拔，要有长远的眼光，面对激烈的竞争要内强素质外塑形象，才能立于不败之地。”

　　面对当前当前严峻的就业形势，你认为大学生在校期间应该加强一些什么？

　　“培养创业意识，经济观念要强，大学学的东西是教给学生怎样给别人打工，而没有学到自己怎样创业成为老板。并不见得每个学生都去经商，重要的是培养实践能力，结合自己的兴趣爱好追求，选择一条适合发展自己的道路。大学生实现自己价值得最好方式是自主创业，这样可以创造更多的就业机会，可以缓解当前就业压力。”

　　赵先生是河北大学原98级化学专业毕业生，作为一名体育生，他对大学文化课的学习没有太大兴趣，他就是走了经商这条路，这是一个具有大胆开拓精神的“不安分”的学生。他曾担任学校社团联合会副主席、电脑协会会长，这样的经历锻炼了他的能力。电脑协会是河大社团中最赚钱的协会之一，电脑协会联系组织校外一些培训机构和一些名师、电脑专家对会员进行电脑培训，实行会员制收费，作为会长可以从中提成。他还经营过学生旅游，后由于校内经商触犯了校规校纪，受到处分。

　　2002年毕业后他创办了“新思维学校”，这是一家注册公司，主要办各种“班”如：四六级辅导班，计算机二级三级辅导班，考研辅导班等。如今生意火爆。

　　笔者对其进行了采访：

　　你认为你是靠什么取得了现在的成功？

　　——盯准市场，做好创业前的市场调研很重要，这是自己决策的前提和成败的关键。不能盲目上马给人们提供需要的服务。面对激烈的竞争我采取了同对手在竞争中合作的方式，比如与“海城”合作组织大型报告会，合作举办考研辅导班等。

　　在学习上很不在行，你觉得自己大学几年学到的是什么？

　　——只是一些理论性东西，我学习的基础差，大学4年基本上都是在搞活动，但是大学期间博览群书很重要的，突破自己专业得限制，在创业前后我感觉到了自己经营管理、公关等方面的知识很是贫乏，现在毕业了买了许多这方面的书开始学习，我把书上学到的经营管理之道用在了自己的工作中，所以学习要理论联系实际。

　　(4)刘宝成、张静：跃跃欲试的“准创业者”

　　刘宝成是河大新闻学院的大三广告学专业的学生，他在计划着自己以后的打算，“以后我打算在保定开一家广告装饰设计公司，经营店铺门脸装饰设计、广告牌制作、广告设计、公关策划等。相关事宜正在调查研究之中。”

　　张静是笔者一同学，今年即将毕业于邢台职业技术教育学院，她打算做某品牌钱包的保定代理，她预测保定会有较大市场，现在她正在与保百、总购、大福源超市、华联商厦等商家联系租地事宜。

　　(5)曾失足者的忠告：增强法制观念

　　小王和小张(化名)来自东北，都毕业于东北某大学，毕业后他们先是到石家庄合伙办了一家家政服务社，但是由于超出经营范围而进行家教中介服务，被《燕赵都市报》公开暴光，服务社被查封。两人后悔莫及，吸取教训后，下决心在合法的范围内经营，现在在保定两人分别开办了一家家政服务社和一家家教信息服务社，两人在接受采访时向正在创业和将要创业的人提出忠告：自己的一切经营活动一定都要在合法的范围内，加强法律知识的学习，不要心存侥幸，一失足将成千古恨！

　　小结

　　大学生创业：需要理智，拒绝冲动

　　通过与这些创业者的接触，笔者发现，这其中许多毕业生萌生创业的念头是无奈的被动选择。相对于其他职业的创业者而言，学生最大的劣势就是社会经验的严重缺乏，因为学生创业涉及到很多意想不到的事情，除了要有生意头脑外，还要有资金、专业技术、创业背景、懂得市场运作等等。

　　所以，对于这些被动选择创业的毕业生来说，拥有一个平和的心态最重要，千万不可急于求成。

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