本报记者刘万永 王海洲

　　毕业时很多人都说我们要降低期望值，要到基层去。可在一些地方，越到基层，人际关系影响越大，还不如在大城市找工作。至少大城市机会多，人际关系的影响少

　　小纪是河北大学中文系2002届毕业生，现在某县一所普通中学当老师。像很多学生一样，他在毕业前几个月就开始找工作。从省会、市里再到县城，一路找下来，却发现路越走越窄。

　　小纪想不通：毕业时很多人都说我们要降低期望值，要到基层去，可在一些地方，越到基层，人际关系影响越大，还不如在大城市找工作，至少大城市机会多，人际关系的影响少。

　　在与小纪有着同样遭遇的人看来，他们找工作时，缺的并不是能力和吃苦的准备，而是机会上的公平。记者在北京高校采访一些学生时也发现，几乎所有不愿意回到基层的毕业生都有和小纪一样的理由。“我们知道基层需要大学生，可到了基层，有我们的位置吗？”

　　很多本专科生毕业找不到工作，而有关系的中专、函授生却挤进了事业单位。小纪的疑问也是武清江的忧虑。

　　武清江是河南省安阳市科协副主席，长期从事组织干部工作让他越来越关注大学生就业中的一些问题。

　　多年管干部的经历让武清江困惑，很多企事业单位人才十分短缺，可人事部门没有调节力度，双向选择变成了单项选择，人情关系的分量超过了知识和能力。

　　武清江给记者讲述了一些典型事例。安阳市某单位靠自己创收最多可以养活60人，可通过人事代理进去的有140人，由于下属几家单位财务没有分开，很多非专业人员进去了吃大锅饭。实际上，真正能进这个单位的，基本是初高中毕业生，原始文凭中专以上的不足40%。

　　“对一些中西部地区来说，经济欠发达，谁到财政拨款单位谁就有饭吃，大家都往好单位挤，如果没有公平的机会，当然是有关系的占上风。”

　　武清江认为，要建立竞争机制，管人才、推荐人才的部门首先要有人才，同时还要制订政策保证“双向选择”中的公正、公平。

　　武清江的忧虑也是王军民的担心。王军民是安阳市人才市场管理科科长，这个人才市场由市人事局管辖。

　　“就业是不是公平，直接关系社会稳定。”王军民说，有很多大学生上学时给家里带来了沉重的经济负担，毕业后因为没有关系又找不到好工作，心理肯定不平衡，而这种不平衡又会影响父母、亲朋等一大批人。

　　王军民说，他们的设想是推出“分批次的双向选择”，把每年到安阳市报到的毕业生按学历分为重点本科、普通本科、大专、中专四批，用人单位必须先从重点本科以上选择，只有重点本科毕业生都就业了以后，用人单位才能在普通本科批次中选人，依次类推。

　　潇潇今年从黑龙江大学毕业，如今已在河南省滑县政府法制办工作。

　　县乡发展需要高素质人才，但能到县一级就业的本科毕业生一直都很少。据滑县人事局统计，近年来，县里考出的大专生近800人，本科生200人，而回来的大专生不足200人，本科生只有三两个。同时，回来的中专生有1200人，由于专业、教育程度等问题，中专生不能满足县里对人才的需求。

　　滑县县委、县政府今年决定，拿出不低于100个行政事业单位用人指标，面向省内外引进全日制本科毕业生，并从待遇、职称、住房等方面制订了优惠政策。

　　这一消息公布后，吸引了一大批应征者。经过筛选，来自北京广播学院、昆明理工大学、郑州大学等高校的69名毕业生已签约报到。还有一些毕业生将陆续签约。

　　根据发展规划，到2005年，滑县将引进500名本科毕业生。滑县县长黄道功说：“安排不符合条件的关系户就业，20年后我回滑县，还有人请我喝酒，因为他们会感谢我们一辈子。但这样做要断送滑县的发展。吸引本科生到滑县，一可以提升滑县的发展后劲，二可以向广大农民提供一个信息，让孩子上学是有好回报的。”

　　应该说，滑县只是一个特例。除了领导对人才的重视，还有一个特殊的因素，由于机构改革，滑县“吃财政饭”的事业单位缺编，县直单位缺100多，乡镇缺200个，客观上有条件安排大学毕业生。

　　对更多的地方来说，仅仅靠解决事业单位编制并不现实。可喜的是，在一些经济并不发达的地方，吸引优秀大学毕业生已经成为一种共识，相应优惠政策也在实施。在贵州省黔西县，每年考取大专以上的学生超过400人，以往回来的本科生仅有30多人。今年县政府出台措施，本科生可以留县城、选单位，师范类一律接收，非师范生从事教学工作的享受同等待遇，一下吸引了30多名本科毕业生。

　　“从长远来说，靠制度、靠优惠条件还是不能从根本上解决问题，首要的还是发展经济。”黔西县副县长杨新江说，“但是，大学毕业生更看重的是发展空间。创造良好的发展空间，不论是黔西，还是其他地区，都要发展经济。经济发展了，不给事业编制，也会吸引优秀毕业生。”

　　本报记者刘声

　　叶入荣是宁夏大学外国语学院英语专业的应届毕业生。为了找工作，今年第三次来北京的小叶，忙碌了221天，工作至今还没有着落。

　　今年，像小叶这样，因为就业渠道不畅通，找不到工作的大学生不在少数。

　　当学英语专业的叶入荣为找一份工作发愁时，中国外文期刊社负责招聘工作的董佩玲女士也在为招不到合适的英语专业人才而发愁。“现在就业信息渠道不畅，学生求职、单位招人都存在一定盲目性。有的毕业生基本条件符合要求，但一面试就不行了。有的语言表达能力差；有的开口就问工资、待遇，我们是事业单位，不可能像外企工资那么高。我们需要有团队精神，需要能吃苦，想找一位合适的人真是困难。”

　　劳动和社会保障部劳动科学研究所副所长莫荣：“目前，毕业生就业信息系统和就业服务体系还不完善，大学毕业生就业主要通过学校、招聘会等比较原始的渠道获得信息，与需求方见面，信息渠道比较窄，成功率比较低。”

　　今年春节前，小叶还参加了当地的公务员考试，顺利地考取了公务员资格。但小叶说，像工商、税务、邮电、电力这些行业的单位基本不招人，想去这些单位要通过熟人介绍、推荐。她的同学能进这些单位，都是因为有关系或父母本身就在这些行业工作。

　　莫荣：“目前的人事管理制度仍然有较强的计划体制色彩，使不少用人单位受到限制。不少中小型私营企业急需大学水平的管理技术人员，却因为没有申报用人指标的途径，解决不了毕业生的落户、接收档案等问题而招不到人，这也导致一些大学生担心自己的身份丧失而对这些单位望而却步。”

　　2月底的一天，叶入荣背着装有英语专业四级证书、计算机二级证书、健美操5级证书、宁夏普通话广播大赛优秀奖等厚厚一摞证书的书包，匆匆赶到北京外企人才招聘会。在招聘会现场，小叶发现虽然自己成绩不错，但优秀的人才实在太多了。不懂得求职、找工作技巧的小叶，没有把握住机会。

　　“我以为自己的简历准备得很全面，其实又犯了常识性的错误。厚厚一摞，重点不突出。一家公司的人事主管翻了两页，就把我的简历扔到一边。人家说，我的简历针对性不强，有用的信息太少，可雇佣性看不到。”

　　人山人海的招聘会上，每个人和面试官接触的时间只有一两分钟。看着西门子公司招聘台前，有备而来的面试者；日本三井公司招聘台前，人事主管收下的只有一两页的求职简历，小叶难过极了。虽然学校开设了就业指导的选修课，但小叶说，老师讲的内容与实际相差太远。

　　莫荣：“目前，大学毕业生的就业指导工作极为薄弱。据有关部门对7所高校、百余家企事业单位的调查，68%的被访者对高校就业指导工作不满意，认为‘不完善，指导渠道过于单一’，‘就业指导教师水平参差不齐，专业的、高素质的就业指导教师太少’，‘缺少就业指导课教材’。”

　　某名牌大学学生处副处长覃正：“高校就业服务部门的职能应该不断完善，由原来传递就业信息的‘桥梁’，变成协助企业培训人才的‘加工厂’。”

　　在找工作的221天里，最令小叶感慨的是，除了信息不畅、就业服务跟不上以外，大学生就业渠道还有一些政策性障碍。

　　6月份，在朋友的帮助下，小叶幸运地得到了北京一家事业单位的工作机会，最后却因为进京指标问题落空了。原来发放进京指标，北京优先考虑进入国家“211”工程院校的学生，普通地方院校毕业生得到进京指标比较难。

　　莫荣：“大学生就业机制还存在一些明显的问题。国家已经明确了大学生就业实行‘双向选择’的模式，但作为供给方，大学生所在学校仍然有派遣大学生到一些地区或者跨省的指标限制，如某名牌大学的‘留京指标’为大学生总数的15%左右，这些指标先满足研究生，余下的才能够分到本科生头上。作为需求方，大中城市接收大学生的单位也需要进人指标，两者合二为一才能够实现大学生的就业，并通过派遣制度予以保证。大学生的档案和户口随着派遣证转移，任何一关出现了问题，均不能够保证大学生就业的实现。”

　　本报记者刘世昕

　　从培养人才的高校到消费人才的企业，国内实际缺了职业技能培训这个环节。近年来渐渐有了职业技能培训市场的萌芽，但还不成气候，也不规范

　　世界著名的IDC预测，1995—2000年IT行业在亚洲创造了300万个工作机会，2001—2005年在亚洲还将创造425万个工作机会，其中印度和中国最被看好。

　　而另一个事实是，国内的IT企业经常抱怨，学校不能为他们提供最满意的学生：知识陈旧、人才结构不合理、与市场需求有差距、动手能力弱。

　　面对差距，学生、学校、企业都在悄悄地改变。

　　能去中国电信打工是网虫李津的梦想。2002年，在毕业4年后，李津如愿以偿，辞去某大学的网络工程师，受聘于中国电信。李津称，那张CCIE的证书是自己实现理想的敲门砖。

　　一直以来，很多IT企业都感到困惑，国内计算机系培养的学生缺少实践经验，知识陈旧，与市场不接轨，学生来了以后至少还要再培训半年到一年才能用，等于说企业要支付入门者培训的成本。

　　用人单位不愿再做培训基地，而是希望新员工在步入行业和岗位前就具备基本的专业素质。于是一些重在考核实践能力的资格证书就成了用人的标准。

　　李木先生在北京中关村经营一家小公司，他说，洋证书的教材、考试总是不断地更新，几乎与新技术推出同步。能拿到洋证书的人至少知识是最新的。“你说我招人时，是信文凭，还是信那些证书？”李先生直言不讳：“我要的是‘即插即用’的人。”

　　“即插即用”本来是计算机用语，用来形容一种工具简单易用，现在被不少企业用来描述与市场需求无缝的人才。

　　求职者不可避免地进入考证时代，资格证书也正成为求职时的一个重要砝码。据说，目前光I T业的认证就有200多种，其中绝大部分是洋认证。

　　2002年，叶开河毕业于南方冶金学院，现在他被中国计算机软件与技术服务总公司外派到华为工作一年了。朋友们都很纳闷，大家都不好找工作，叶开河怎么一下子就能去了中软那样的大公司？

　　毕业后的一次教育投资改变了叶开河的命运。几次找工作碰壁之后，小叶发现自己在学校里虽然学了不少计算机知识，但大多是基础性的，与企业的需求还有一定的距离。网上一条信息吸引了他：中科院研究生院软件学院面向全国招生，按中国计算机软件与技术服务总公司的需求“定制”软件工程师，培训3个月，考核合格的学生可进入中软。尽管学费很高，叶开河还是决定试一试。学了几个月，叶开河真被中软定走了。

　　中软人力资源部经理刘保平道出“定制”软件工程师的原委：中软每年都接收上百名计算机相关专业的应届毕业生，但学生所学的知识与企业、市场需求脱节比较严重，尤其本科生在毕业前极少有人做过项目，对软件开发实际上是两眼一摸黑，需要适应很长时间，才能进入“动手状态”。中软的软件外包业务逐年上涨，需要大批熟练的实用性软件工程师，于是就萌发了向学校定做软件工程师的念头，并从2002年夏天起向中科院研究生院软件学院定制软件工程师。

　　“整个培训过程，中软的项目经理都要参与其中，一方面观察挑选学员，一方面不断地将中软的企业文化潜移默化地传给学员。”

　　刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也不行。而软件开发往往需要的是一个团队的力量，所以中软还要求软件学院要培养学员的沟通技巧。软件学院拿出32个课时讲“职业素质教育与沟通技巧”，包括商务礼仪，健康心理培养，如何建立或加入一个团队等内容。

　　陈岱宗先生曾效力于IBM的人力资源部门。他认为，大学毕业生能力与市场需求之间的差距不应该由高等教育来弥补。高校培养的不是“匠工”，更多的是要给学生打好专业基础，教会学生怎样学习新知识，怎样解决问题。

　　“像IBM这样的公司每年都会从人才市场和应届毕业生两个渠道招人。”陈岱宗说，人才市场找来的人“即插即用”，应聘后很快就能用；应届毕业生，像一张白纸，公司可能要为他们负担“入门费”，但他们可以从头感受并吸收整个公司文化，可以说他们会是公司文化最忠实的接纳者和传承者，企业是一定要担负培养学生的义务。

　　王征先生在厦门大学做过老师，现在是北京朗川软件科技有限公司的运营总监，很多时候也亲自面试应聘者。角色的转变使得王征更多地思考企业为什么不喜欢刚走出校门的毕业生。在他看来，高等教育与市场需求之间有缝不奇怪。从培养人才的高校到消费人才的企业，国内实际缺了职业技能培训这个环节。近年来渐渐有了职业技能培训市场的萌芽，但还不成气候，也不规范。本来证书是职业技能培训的佐证，但发展没几年就畸形了，有人通过背题就能拿到。

　　本报记者蒋韡薇

　　一位人才市场经理说，我这几年看着来找工作的大学生，几乎都经历了这么一个从理想到现实的落差

　　一出广州火车东站，二楼就是一个人才市场。很多来广州找工作的大学生，都到过这里。每天都有成百上千的人前来找工作。每周，这里都会有一场针对应届毕业生的招聘专场。孙经理是负责应届生工作的，在这个行业已经有10年的经验。

　　孙经理向记者讲述了一个他亲眼见到的大学生的就业故事：

　　我第一次遇到孙科(化名)是在今年7月，就在我们的人才市场里。当时是一个应届生专场。

　　孙科的专业很特别，学酿酒，本科生。他当时看起来很兴奋，才刚到广州，觉得广州环境很好，企业又多，是个“淘金”的好地方。我问他，你打算找个什么工作？他说，广东有很多酿酒企业，找工作不成问题。他已经和珠江啤酒厂以及深圳的一家酒厂联系过，对方对他的材料也还满意，可能很快就要去面试。

　　我当时问他，对薪水的要求是多少。他说要2500元。我听了就有点担心。毕竟在这个行业做了10年了，我对企业还是比较了解的，这个起薪大多数企业不会给，更何况今年是扩招后大学生毕业的第一年，又赶上非典影响，很多企业都不进人，就业环境不是很好。我于是暗示他，他的这个要价偏高了。但是他当时很兴奋，好像根本没听进去。

　　第二周毕业生专场的时候，我又遇到了孙科。他拿着材料在招聘摊位前转。我问他，找到工作没有？他说没有。

　　我那天是下午遇到孙科的，他一天没递出去一份简历，因为他的专业太偏了，除了酿酒厂，别的单位不会要。我问他，现在对薪金的要求是多少，他说，2000元我就干。我看他当时还是很高兴的样子，觉得在广州一定会找到一份好工作。

　　第三周，我特意在招聘会现场找孙科，想看看他来了没有，如果他没来，那么就是找到工作了。结果，我又看到他了。这一次，他显得憔悴了很多。孙科告诉我他还没有找到工作，广州的花销又很大。现在只要有份工作，1000元的月薪就满意了。

　　这一次，我和孙科多聊了一会儿，我也看了他的简历。大学本科，成绩平平，英语四级。其实他有点粗心，计算机做的简历显得有点粗糙，看来不是细心的学生。我问他最近都是怎么找工作，他说各个人才市场的专场招聘会一个没落下，有时候也看报纸上的招聘信息，不过招聘单位大多要求工作经验，所以很难有合适的。

　　我问他，有没有尝试找别的工作，不要限于专业。他说，试过了，但是企业一般更愿意要专业对口的。他大学时没好好学习，英语一般，计算机也一般，现在才发现自己没有特长，对找工作很不利。

　　第四周，我在招聘会场又看到了孙科，这一次，是他主动来找我的。他说，真是不好意思，我还没有找到工作。现在，只要有企业愿意雇我，只要对方包吃包住，我就去。孙科问我，能不能给推荐一份工作，因为他带来的钱几乎都花完了，现在即使回家也很难面对父母。

　　后来，我给孙科推荐了一份工作，月薪1000元，他去了，而且很高兴。孙科是幸运的，因为我不可能帮每一个来求职的大学生推荐工作。我不知道，这份工作他能坚持做多久。我害怕再在市场里遇到孙科。

　　从开始想到广州淘金，月薪2500元，到现在的1000元，差距太大了。但是孙科的故事，绝对不是个例。我这几年看着来找工作的大学生，几乎都经历了这么一个从理想到现实的落差。

　　我想对那些找工作的大学生说，你们一定要对自己有个准确的定位，大学毕业生不是天之骄子，而是一个普通劳动者。

　　6月5日，国务院办公厅向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构发出通知，要求切实做好2003年普通高校毕业生就业工作。鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企事业单位聘用高校毕业生。对企业跨地区聘用的高校毕业生，省会及省会以下城市要认真落实有关政策，取消落户限制。鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。

　　6月6日，劳动和社会保障部发布消息，各地公共职业介绍机构将为2003年应届高校毕业生提供免费的就业服务。对未就业和生活困难的高校毕业生，各级劳动保障部门将给予生活和就业方面的优先帮助。

　　6月10日，共青团中央、教育部宣布启动“大学生志愿服务西部计划”，号召广大高校毕业生到西部去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去建功立业。本报开始陆续组织刊登“大学生志愿服务西部计划”、“从‘天之骄子’到‘有知识的普通劳动者’”、“追踪首个应届大学毕业生‘个体户’”、“复旦学生会主席的‘少数派’选择”、“广东大学生就业租赁”、“各地促进大学生就业新举措”等系列新闻专题报道和读者来信。围绕“大学生自主就业创业”，予以更多实实在在的关注。

　　6月16日至22日，全国人才流动中心举办面向高校毕业生的“首届全国人才网络招聘大会”。

　　6月18日，广东省有关部门决定，将对离校时尚未落实单位的高校毕业生进行失业登记，把他们纳入社会保障体系。这在我国尚属首次。

　　6月24日，福建省决定，高校毕业生毕业半年以上未能就业的，可到入学前户籍所在地劳动保障部门办理失业登记；对于高校毕业生因患病等原因短期无法工作且确无生活来源者，当地民政部门应给予临时生活困难救助。同时，大中专毕业生就业创业可享受六项便利政策。

　　8月20日，教育部副部长袁贵仁透露，截至目前，今年的高校毕业生就业签约率已达76%，除去一些自主创业和临时就业的毕业生没有履行签约手续，现在大约还有50万左右的毕业生没有找到工作。

　　本报记者原春琳

　　4年前，一群走出大学“象牙塔”的年轻人创办了“象牙塔”公司。他们一次次从天堂坠入凡间，乃至地狱。每次，他们都爬起来擦干血泪，重新开始

　　8月15日，象牙塔信息技术中心在北京召开新闻发布会，宣布资助贫困复读生。作为中国最早一批由大学生自己创办的公司，“象牙塔”以实际行动回报社会的举措格外令人关注。

　　4年前，一群大学刚毕业的年轻人创办了“象牙塔”。他们以天之骄子的身份，一次次从天堂坠入凡间，乃至地狱。每次，他们都爬起来擦干血泪，对自己说：“这不算什么！人生最大的失败就是被自己打败。”

　　李永新，北京大学1999届政治学与行政管理系本科生。在当年学生创业大潮中，与同学合作成立象牙塔信息技术中心。4年间，在无数学生公司纷纷关门声中，象牙塔从当初注册资金仅3万元发展到现今拥有资产200万元，业务从当初的单一项目发展到如今包括M PA培训、司法考试辅导培训、高考复读辅导等多个项目。

　　如今的象牙塔公司并不是李永新他们成立的第一个公司。新兴伟业信息技术有限公司是他们第一个公司的名字，经营理念是向大学生提供从入学到毕业的全程、全方位服务。

　　就在李永新与同伴们踌躇满志准备大干一场时，投资方突然撤资，理由是经营理念不同。

　　学生公司遭遇第一次灭顶之灾。

　　“市场不会因为你是学生就网开一面”

　　“投资人撤走全部资金，我们身无分文。我们真正感受到了创业的艰辛。”李永新说。

　　李永新和伙伴们没有轻易放弃自己的梦想。他们坚持着。

　　从1999年8月到11月3个月时间里，李永新东拼西凑借了3万元钱，拿到了如今的象牙塔信息技术中心的营业执照。

　　当时，公司的一切只能用困顿二字来形容。连办公室租金都要向房东赊账。他们没钱租宿舍，只好每天晚上铺报纸、睡地板，每天吃饭都计算并定量。直到5个月后，“高考状元全国巡回演讲团”项目的成功，境况才有所好转。

　　“市场不会因为你是学生就网开一面，各种突发情况会随时考验我们的市场承受力。问题在于创业者在打击面前能否承受住。”

　　“学生创业成功的关键是选择合适项目”

　　他们分析自己的资源：背靠北大，有全国最优秀的学生与老师。公司拥有得天独厚的资源，而外地没有这种资源，何不把北大的这种资源引到地方去呢？

　　“高考状元全国巡回演讲团”就此诞生。北大高考状元的优秀学习经验受到全国几十个省市的几十万学生的欢迎。公司靠着这个项目生存下来了，发展了，壮大了。

　　李永新认真总结这段经验。他把学生创业分为两类，一类是以服务内容的变化与革新为内涵的服务创业，另一类则是以新技术为核心的科技创业。他认为，无论是文科还是理科的大学生创业，都应以服务创业为主。

　　他分析，科技创业的学生企业首先在技术含量上没有优势，现在是科技高速发展的时代，谁也别想简单地通过自己的一点技术革新就可以改变一个行业，或者建立一个行业。现在的科技革新一定是建立在一定科研基础之上的，而一个本科生或几个硕士生的科研力量是极其有限的，很难真正创造社会需要的科技产品。

　　其次，学生企业在技术转化方面存在很多现实的问题。大学生最为优良的素质表现为创新的理念与创新的活力，而我国的服务行业又正在一个发展与完善的转型过程中，大学生完全可以发挥自己的优势，在服务行业里大显身手并取得成功。

　　“学生创业初期不宜大量引资”

　　谁不希望创业初期能有大量的资金援助呢？可李永新的观点让许多人感到不可思议：学生创业初期不宜大量引资。

　　在李永新看来，学生创业初期与社会、市场有一个磨合过程，这个过程是对学习能力、创新能力、管理能力、控制能力、洞察力等诸多实践能力的锻炼。如果学生创业企业有很多资金，学生创业团队与社会的磨合的效果就不可能真正有保障。

　　创业初期，不少人得到了资金，但他们在烧掉第一笔资金的60% 80%时才知道资金的可贵，而这时一切为时已晚。就象牙塔成长的历程而言，他们没有资金，即使在最艰苦的时候，他们也在想办法如何去生存，如何去发展。这种困境对象牙塔的创业者们的各种能力锻炼很大，使他们成为素质比较全面、吃苦耐劳的创业者。

　　许多人认为李永新成功了，他却不这样认为：“我觉得我们离真正的成功还很遥远。只能说我们对于就业做了尝试，并取得初步成功。”在他看来，4年的创业过程就是不断遇到困难和麻烦，然后不断去解决。

　　本报记者刘万永

　　过去，政府部门是家长，无论你上学还是毕业都在呵护你；现在，政府部门是发门票的，我们是参赛队员，要想取得比赛胜利，要靠我们自己

　　河南省安阳大学是一所大专层次的高校，名气也不大。在大专毕业生就业日趋困难的今天，这所学校的4名2003届毕业生——安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业，注册了安大四兄弟企业策划工作室，正式入住国家级安阳创业服务中心。现在，这个工作室运作正常，并吸收了安阳大学等高校毕业生10多人。

　　翟皓东：没有选择时，你就不会斤斤计较

　　成立策划工作室并不是一时兴起，也不是找不到工作临时找个事干，而是我们入学3年来不断积累、不断从别人看不起的小事做起的必然结果。

　　我是一个不愿意依靠家里的人。大一时课少，我就琢磨着干点事。9月的一天，我在使用安阳市文峰日化厂的“莎米”洗发水时，感觉这个产品的质量不错，后来了解到，它的销路远远赶不上飘柔、海飞丝等品牌。为什么呢？我主动和这家企业取得联系，和刘金洲一起利用课余时间为该厂进行市场调查。当时我们骑着破自行车，带着一个老式军用水壶，白天分头逐个超市、专卖店了解经销商和顾客对“莎米”的意见和建议，晚上碰头，整理数据。两个月下来，当我们把8页纸的调查报告交给厂领导时，他们非常惊讶：“你们太不简单了，这个报告将会成为我们打开市场的金钥匙。”

　　2000年12月，为了更好地开展社会实践活动，我们成立了“保险之光”协会。后来我和刘金洲、张笑毅、白占峰共同成立了四兄弟工作室。

　　2003年3月的一天，我们接到安阳市一家眼镜公司的邀请，为他们搞宣传策划，赚到了工作室成立后的第一笔收入——300元。

　　2002年9月，我们参照现代企业的经营模式，以股权形式重新组合工作室，这也为工作室的长远发展奠定了基础。

　　回想3年大学生活，我干了很多事，卖书、做市场调研等等，很辛苦。也许有很多事是本科生不愿意干的，但我愿意干，因为专科生没有选择余地，我们不会斤斤计较。

　　刘金洲：没有路时，为什么不自己闯出一条路

　　现在专科生就业压力比本科生大得多。我在想，专科生能不能找出一条路，不和本科生、研究生挤一条路。在没有路时，为什么不自己闯出一条路来？

　　我大学学的是保险，可刚进大学时，我不知道什么是保险。但学着学着就发现，学保险的好处是离市场近。我们4名同学有一个共同特点，就是不愿意依靠家里。

　　我们注册工作室时，很多人不理解。记得申报时我们找到安阳市工商局领导，他第一句话就是：“学生创业？别想。学生就是要学习。”当我把我们的经历、想法详细地讲给他听后，他感叹说：“我的儿子如果像你们这样，我也就放心了。”

　　实际上，我们平时搞调研、搞活动，并没有耽误学习。2002年，河南省首次举办国家保险经纪人资格考试，我决心要参加。考试是在郑州举行，报名需要钱，我没有，只能一边在餐馆刷盘子一边准备考试。

　　报名那天才知道，必须要有大专毕业证，我还没有毕业哪有毕业证？我说：“老师，能不能让我试试？”听着我的经历，翻着我的每页都有黑手印的书，这位老师特别感慨。后来，他还拿我的书去教育他的学生。

　　当时，300人考试10人通过，我考了第2名，我的大学老师考了第6名。我的体会是，课堂上要努力学习，但也要在实践中应用理论，这样才能获得知识、能力的双提高。

　　专科生就业压力大，这也激励着我们努力创造。社会的发展趋势是打破毕业分配的旧形式，我们要学会适应市场。我们现在的通病是实践能力太弱。我刚开始进行市场调研时敲人家门，腿都在发抖。不是每个人都要自主创业，但每个人都应该加强实践，时时处处提高自己的能力。

　　自主创业是一个趋势，即使研究生将来也不能都进机关，我们要学会适应环境。谁适应得早，谁就能在就业、发展上取得成功。现在，我们的工作室不仅运转良好，还吸收了安阳大学及其他高校的10多名毕业生，还有一些兼职的学生，可以说是为社会做了一点贡献。现在，国家出台了很多政策鼓励毕业生自主创业，安阳市也出台了各种优惠措施。我们感到生逢其时。过去，政府部门是家长，无论你上学还是毕业都在呵护你；现在，政府部门是发门票的，我们是参赛队员，要想取得比赛胜利，要靠我们自己。

　　本报记者刘丽梅

　　“不是我已经念过大学，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走。”

　　26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。

　　5年前，还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧，一个丢了到手的一家著名跨国公司的offer，一个放弃了国家部委的体面工作，用学生证注册了自己的公司。这对相识8年、不离不弃的黄金搭档，从一间租来的19平方米的办公室里起步，在行业黄页里掘金并收获颇丰。

　　当年，曾有人不理解：放着好好的白领和国家公务员不当，甘愿做费心费力自己打拼、没有户口“漂”在北京的个体户。老板可不是那么好当的。不是吗？尽管公司已为国家上缴了几百万元税款，已为30多个外地留京的大学生解决了户口，可身为公司董事长的刘泉直到去年才有个北京户口。这还是借娶个北京媳妇的光，区长特批才解决的。

　　刘泉说：“其实中国人特别具有创业的潜能，很多人之所以不去尝试，是因为小富即安的求舒适心理。这在现在的大学生中表现尤其明显——很多人为了一纸北京户口去自己并不喜欢的地方‘当牛做马’。”

　　回看5年，创业的每一个细节依旧那么新鲜：那时，每天一大早，既是老板又是员工的两个年轻人，早早从位于城西的办公室出发，横穿大半个北京城，敲开一家一家客户的门，直到天黑回到办公室睡地铺，在互相的交流和打气中睡去。

　　一切都是最经济的：精心设计好的最省钱的乘车路线，最廉价的盒饭，中午客户午休没地方去，就找一个证券交易散户室呆一会儿——那儿不收费。他们对北京的公交路线烂熟于心，只要通公交车的地方，就不坐地铁，两个人能做的事，就不聘第三个员工。

　　不是没有过沮丧，不是没看过别人的脸色，不是没有过缺钱的窘迫，可是坐在我眼前的刘泉却不以为苦涩：“乐趣是从过程中产生的——这是我们自己的事业，是我们自身的拥有，所以感觉一切都是值得的。”

　　公司蒸蒸日上的生命力给了两个年轻人无穷的动力。一年后，公司进账500万元，到2000年，收入翻番到1100万元，2002年，收入更是翻了几番，员工近千人。今年，国联股份完成了股份制改造，并积极酝酿在资本市场有所作为。

　　两个赤手空拳的年轻人白手起家，有人说他们的成功是个奇迹，无数的学生创业在一番轰轰烈烈后成为泡沫，他们的公司却稳扎稳打。刘泉说：“命运从不垂青于没有准备的头脑。学生创业，激情可贵，但更重要的是对商机的准确把握和对公司自身的准确定位。不少创业的学生起步很好，但在手里有了钱以后却不知如何用，四处开花地盲目投资、立项，钱都打了水漂，这是大忌。”

　　刘泉、钱晓钧和他们的国联股份一路走来，可谓学生创业成功的一个缩影：

　　早在上大二时，在钱晓钧组织策划的学校总经理竞聘大赛中，刘泉击败好几个M BA成为“总经理”，并和钱晓钧惺惺相惜，引为知己。两人在学业之余涉足出版业，小打小闹，在积累了创业的第一桶金的同时，创业的念头也在心中萌芽。

　　大四毕业时，刘泉和同学们一样忙着找工作。可是工作有着落了，甚至已经有模有样地坐了几天办公室，一直在心中按捺不住的创业梦却一直撩拨着他年轻的心。他找到好朋友钱晓钧，两颗年轻的心一拍即合，他们要做自己的老板！他们渴望把从书本上学到的知识用到市场经济的实践中去。

　　在学校时，两人和出版业打交道比较多，机敏的他们初识行业黄页，并敏锐地意识到这是一个值得开掘的黄金地。

　　朋友从国外带回的一本旧金山的黄页让他们对黄页有了进一步的认识：电信的城市黄页是大众资讯，需要庞杂的号码资源和巨大的发行量，这是只有运营商才能做到的，而垂直型黄页是纵向做某个行业的，例如机电行业黄页。“行业企业只认行业资源，比如一个发电企业只认与电力行业相关的媒体开发商，固话运营商做不来，所以，像国联股份这样的业外资本才有机会。”

　　更为关键的是，信息产业部当时明确表态，投资黄页开发符合产业政策，任何领域的资本都可介入。刘泉和他的国联股份瞄准商机，乘势而起。

　　事业做大了，刘泉和钱晓钧却没有沾沾自喜，他们有更多的事要做，他们要把手中的“个体小作坊”变成一个遵守市场游戏规则的现代企业。

　　创业之初，公司根本谈不上财务管理，两个人赚了钱就放在保险柜里，谁用谁拿。只是有一个手写的流水账，公司的赢利、支出记个大概。而今，公司的财务管理全部电算化，还专门从一家著名的会计师事务所挖来一个香港人做财务总监。

　　他们不断完善公司的用人机制，不拘一格使用人才。从选拔、培训、绩效考核，到职业生涯设计，无不有现代管理体制公司的风范。

　　从学生娃到行业垂直黄页传媒运营商，他们走得稳稳当当。谈及大学生自主创业就业，刘泉非常欣赏“从天之骄子到有知识的普通劳动者”的说法：“在就业市场上，其实，一个大学生和一个没有文化的民工，在和社会进行个人价值的交换时，其本质是一样的。只不过一个靠脑力，一个靠体力。大学生这个身份不应该成为大学生求职的一个羁绊，大学里学到的文化知识应该是你成长的基石，是你在社会上谋生时的一个武器。不是我已经念过大学，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走。”

　　“自己创业的大学生，不要把希望寄托在政府给你多少优惠扶持政策上。成功的企业必将接受市场的考验，‘无形的手’是惟一的真理。市场经济是公平的，虽然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到。”

　　谈及大学生就业难，学投资出身的刘泉说：“人力资本是一种资源，是一个人和社会进行价值交换的资本。教育也是一种投资，投资就是有风险的。华尔街的博士也一样有失业的可能。关键是心态。把社会的职业需求和个人的职业素质很好地结合起来，这个人就不愁找工作。”

　　刘泉曾在公司成立的第12天，就拥有了第一个广告客户，在第一个月里就有了七八万元的广告业绩。他说，我不是一个广告天才，我靠的也不是回扣，我推销的是我的idea(思想)。有头脑的创意和平和的与人打交道的姿态，是他与客户从陌生到生意伙伴的秘诀。

　　想当初，曾有人惊讶刘泉这个敲门而入的业务员谈吐不俗，当知道他是个大学生时又惊讶于他为什么要做走街串户的业务员。刘泉每每心里总是在偷着乐：“你还不知道我就是公司的老板呢！”

　　本报记者陈剑

　　8月24日，星期日，记者终于“逮”住了大忙人潘志诚。今年7月他从清华大学中文系毕业后，就正式成为寄托天下教育科技公司创业团队的一员，主要负责图书事业部的工作。

　　还在上学的时候，潘志诚就利用业余时间做了许多兼职工作。“临近毕业的时候，找了几份工作，但都不是自己理想中的。年轻人嘛，还是想自己闯一闯。”

　　寄托天下教育科技公司是一个大学生的创业团队，主要为考试出国的大学生做咨询服务。目前，潘志诚正在紧张地策划着几本有关出国留学的图书。

　　万事开头难，潘志诚现在的事业还处于艰难的起步阶段。他经常奔波于办公室和出版社，没有休息日，晚上很晚才回到住处。“不过这样挺自由的，自己想做什么就去做。”创业虽然艰难，但是潘志诚一点也不后悔当初的选择。“既然是团队创业，大家的资金都不充足，个人在收入上肯定是有风险的。”他说，目前自己的积蓄还能够支撑半年，半年后一定会有不错的收获。

　　国家有关鼓励就业创业的政策有了，其他的也要跟上。当前，对大学生进行系统的创业教育不够。在全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的带动下，目前大部分高校都有创业计划大赛，但参与的学生不多，且接受的创业教育不全面、不系统。虽然在毕业时自主创业的学生终究只是少数，但是对所有的大学生在大学期间进行系统的创业教育、创业训练却是必要的，应努力培养他们创业的能力与素质，增强创业意识，为他们自主创业、岗位立业作好准备。(国内第一本大学生创业专著《大学生创业》主编汪歙萍)

　　我们在不断出台和完善就业政策，加大户籍管理、人事管理、社会保障等领域改革的同时，还必须高度重视对大学生开展创业教育。这种教育不仅应该从普及着手，而且有必要在高校教程中加以正规化、制度化。(中国社会科学院社会学研究所副研究员、社会学博士沈杰)

　　5月29日，国务院办公厅发出通知，规定凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。

　　6月18日，国家工商总局出台了对2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费的优惠政策。

　　在上海，相关部门近期正在协调，让大学毕业后愿意干个体的学生像失业人员一样3年税费全免；在天津，工商部门对应届高校毕业生创办私营企业的，允许其分期缴付注册资本。同时，还允许具有管理才能、技术特长或者有专利成果的毕业生以人力资源和智力成果向私营企业投资入股；在青岛，市物价局7月8日发出通知，从即日起到2003年12月31日，凡2003年应届高校毕业生从事个体经营的，应向工商、税务、民政、公安、卫生、劳动保障等部门交纳的共8项近20种费用可以“免单”。

　　7月24日，本报独家追踪报道北京首个应届大学毕业生“个体户”。这个叫肖宇昕的小伙子，成了北京市享受国家工商总局对应届高校毕业生从事个体经营优惠政策的第一人。

　　7月29日，中国银行有关人士介绍，个人项目投资者可从中国银行获得最高额度1000万元、最长期限5年的贷款支持。

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