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将知识卖个好价钱--白领财商训练

http://www.sina.com.cn 2003/10/22 19:18  甘霖智慧培训网

  

二十年前,中关村的口号——卖出去才是硬道理!

  

二十年后,我们的口号——卖得起价才是硬道理!

  一、卖得起价才是硬道理

  1、你不是缺少知识,而是缺少变知识为财富的智慧

  2、三个层次

  (1)想不想卖个好价钱

  (2)敢不敢卖个好价钱

  (3)能不能卖个好价钱

  3、四种“卖”的状态

  (1)等待别人来买

  (2)主动去卖

  (3)卖出去

  (4)卖个好价钱

  4、我到底缺少什么?

  (1)财富观念?

  (2)耻于谈价?

  (3)不重视最后的成交?

  (4)缺乏技巧与智慧?

  二、如何能够在本单位“卖得起价”

  1、培养你的“可雇佣性”

  2、新敬业精神与绩效思维

  3、五种员工

  4、不要专做问题的挑剔者,更要当问题的解决者

  5、成为某方面最不可替代者

  6、机会产生在边缘系统

  三、智慧定位找卖点

  1、先“揣”后“摩”找基础

  2、SWOT法定位

  3、侧向定位

  4、逆向定位

  5、对比定位

  6、造势定位

  7、创意推销者的三种智慧:

  (1)能产生新想法的创新智慧;

  (2)认清并建构问题,调度资源以及评估想法价值的分析智慧;

  (3)根据别人对你的批评,知道如何精选、宣传你的想法的销售智慧。

  四、高效升值技巧

  1、别害怕拒绝,也许别人正在期望你的出现

  2、“低价只因放错”

  3、大视野,大整合

  4、“假如你是一艘大船,就该到水最深的地方去。”

  5、定位:能有多大就说多大

  6、不放过任何烘云托月的机会

  7、善于组合资源,把别人的知识卖掉

  8、学会与资本“谈恋爱”

  9、退而结网,多掌握“强势知识”与“强势能力”

  五、如何进行“卖个好价”的谈判

  1、明确自己在对方的价值

  2、不犯先穿鞋子后穿袜子的错误

  3、把成交的需求说出口!

  4、为你的高价找个好理由

  5、根据别人的需求强度来定价

  6、即使急于成交,也摆出无所顾忌的姿态

  7、把握一秒值千金的良机



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