陶老板是个大男生

　　火红运动衫，脖子上挂着CD耳机，一个大个子男孩气喘吁吁地冲到记者面前，连称迟到抱歉，这就是在南京“精”得出了名的“学生老板”陶然。

　　初次见面，记者根本无法把这个风风火火、一笑两眼咪成线的大男生与个体老板联

系起来。然而就是这个今年夏天刚毕业的南大地科系数字传媒专业生，短短的三个月，就从象牙塔的梦少年迅速“进化”成“陶老板”，正因为他的“门槛”精，不但使他成为南京鼓励大学生自主创业优惠政策受惠第一人，而且直接促成了该政策的出台，惠及南京千万大学生创业后来者。

　　前期市场调研

　　陶然告诉记者，毕业后他本来计划考托福出国的，然而，去年年底,二十多年来相依为命的母亲突然患病去逝,失母之痛和照顾年迈的外公、外婆的重任一下子全部压在他毫无准备的肩上。作为家中惟一的顶梁柱，工作、挣钱、养家，成了他必须立即解决的问题。

　　在工作单位一时无法落实的情况下，陶然决定依靠自己。

　　媒体上每天充斥的铺天盖地的培训班招生广告，吸引了陶然的眼球。他决定从自己的专业强项——计算机专业培训着手。

　　为充分了解南京市场计算机培训行情，5月初,陶然聘请了一家专业的市场调查公司为他摸底。历时半个月后，花费1000多元，一份市场调研放在陶然的面前。

　　电脑市场普及率：30至50岁年龄的人对电脑培训知识需求量最大，18至30岁人对高级培训更加热衷；

　　收费状况：90%初级班培训收费为250-300元，其中也有比较便宜的，收费为150元，但不含教材费。这些培训班的培训周期为一个月，每星期有三次授课时间，每次授课时间都为2个小时；

　　教学环境：大部分培训都采用租借学校的教室，或者少年宫等地。

　　交通状况：设在学校的培训机构的交通都比较便利，周围至少有3条以上公交线路经过。

　　根据调研结果，陶然作出了“扬其长避其短”决定。收费标准要尽可能的低，交通决定人流量，便捷的交通是直接影响学员上课的积极性。课程的设置要与常规教学错过，采用从上午9点到晚上9点的滚动教学法，每次授课只一个小时，以使学员有更多的选择余地.....

　　除调查公司提供的数据外，陶然自己还专门对公司的选址进行了比较。在锁定交通便捷、写字楼两大前提下，他在南京交通地图上划了十几个圈，每天一个圈一个圈进行比较 ，十几天后，他把培训基地“圈”在人口密集的老城南——秦淮区，中山南路的长乐大厦，光四通八达的公交线路就有19条，这个地带可谓既经济又实惠。

　　自己解决资金，市长负责政策

　　前期调研结束后，进入可行性实施阶段，首先面临的就是资金问题。房租、电脑、水电费用、广告投入、教材成本……七七八八一算,一个最简单的基本培训班，没有15万元，根本拿不下来，其中光管理费用+注册登记费用等创业“起步价”，一年也不少于4000至5000元。

　　“不当家不知柴米贵”。恨不得一个子掰成两个花的陶然开始动起了“鬼心眼”。

　　早在准备办班的前几个月，陶然就曾在网站上看见一则消息：国务院为鼓励大学生自主创业，要求地方政府给予工商、税费等方面的全额减免。“事不关已，高高挂起”，当时他并没有放在心上。现在办工商手续时，他重新想了起来，开始一个个部门打听，然而，从市工商到区工商，个个摇头，都称没见到，只听说过相关的红头文件。

　　陶然既没有气馁，也没乖乖地按“章”办理。经过一番筹谋，他给市长罗志军信箱“发”了一封信，在反映自己情况的同时，特别郑重地提到这一政策，希望得到费用减免的帮助。

　　两个星期后，他收到了一封来自罗市长的电子邮件，确认了这一政策的存在，并明确具体告知，让他直接到南京某工商分局某处找某人办理云云。几天后，南京市大学生创业的优惠政策很快被各大报纸大幅刊登，陶然自然成了这一政策惠及的第一人。

　　有人说，市长帮了陶然的“小”忙，也有人说，是陶然的“鬼精”，帮了全市准备创业的千万大学生的“大”忙，使这个早以成文的优惠在南京得以落实。

　　陶老板“告诉”记者，有了市长亲自“指点”，当时他如法办理，可谓一路绿灯。

　　先从网上下载办理程序，然后陶然来到秦淮工商分局进行公司名称查询，身上还揣了千把块钱——还有点不踏实。

　　按陶然的最初想法，公司名称为CARER取“前程似锦”的意思。然而，“好事多麽”，经过注册登记科的查询后发现，CARER早已被他人抢注了。无奈之下，他只好为公司取名为“怡然”，即怡然科技开发公司。

　　在秦淮工商所，陶然只花了三元钱复印费，就轻轻松松为新公司“命了名”，连不在政策减免之列的50元查询费用也一起免了。

　　拿着查询单，陶然直跑南京市新桥工商所办理注册登记，大约十分钟时间，他就取得了“怡然科技公司”的营业登记执照。全部时间总共还不到2个小时，就这样陶氏“怡然科技公司”正式诞生了，省下来近4000元。

　　当然，能省的就省，该花的还得花。 经过一番深思熟虑，陶然在征得外公、外婆的同意，将他与母亲的住房卖了20万元创业经费，砸锅卖铁，准备大干一场。

　　压缩开支 低成本运作

　　说到三个月来的经营之“道”,陶然毫不掩饰自己得意之情。低价营销、成本控制可算他打开市场局面的得意之作。

　　南京的培训机构特别是电脑培训班，少说也有几千家，无论是规模还是成熟度，都是他的怡然公司无法比拟的。如何在林立的培训机构中分得一杯羹呢，价格可能是吸引人气惟一的法宝。

　　针对一般培训班动辄收费200元的价格，陶然一开门就在招生广告中打出50元的超低价，很快报名学员纷至沓来。

　　每本计算机教材的市场价一般为18至20元，再加上电脑损耗，电费开支、老师工资，50元的学费根本没有赚头？陶然不会是赔本赚吆喝吧？

　　“我的教材根本没那么贵”，陶然很“贼”地一笑说，他打了个版权法的“擦边球”把成本降低，从一开始就不按牌理出牌。

　　为了把成本大幅降下来，陶然根本没有直接从市场上购买教材，而是找印刷厂自行印刷。经过与多家印刷厂的几轮谈判，他最终敲定了一家作为自己的长期战略伙伴，互惠互利，通过批量印刷，使每本教材的成本直跌下来。最后，每本计算机教材的费用为控制在5元不到。

　　这样一来，无疑要牵涉到计算机教材“版权”问题。然而，事先，陶然早就作了充分的应对。首先，他根据自己的教学进度把借用的教材重新编排，对部分理论教程进行了删改。其次，他的教材，从来不销售，只作为培训班赠品送给学员。根据版权法规定，只有通过销售，实现赢利才能视为“侵权”。

　　教材成本控制后，陶然对电脑维护、复印名片费用等费用皆如法炮制，直接的效果是，从第二个月开始，同样项目的成本总开支比起初的预算“砍”了一半。陶然笑着就说，对于类似的“省钱”花招他基本是驾轻就熟了。现在经营不到三个月，公司已经盈亏相抵。

　　远景规划：连锁是一盘棋

　　陶然是个走一步看三步的人，步步皆有计划，他给自己制定了一个“1.5远景规划”，即历时一年半的投入风险与产出走势图：从2003年8月初开业至11月底，“怡然”处于亏本状态，12月以后，公司收入基本持平，预计这种持平状况将延续一年，实现真正的赢利。陶然表示，目前基本与走势图吻合。

　　表面上看，陶然的规划与一般企业的发展蓝图并无两样，但投入发展期间，小小的怡然公司隐藏着一个重大的图谋。陶然的目标是，大力发展加盟连锁店，把“怡然”打造成南京乃至全国培训行业的品牌，成为国内第二个新东方。

　　进入怡然公司培训教室，“怡然连锁条件”映入眼帘。

　　“罗马不是一天建成的”。隐藏在“托拉斯”大计背后的是一串串可操作的措施与方案。

　　目前他所从事的仅仅是计算机的低端培训，计算机高端市场根本没有涉足。据预测，随着计算机大量进入家庭，低端培训将慢慢被覆盖，变得无利可图，而计算机的高级培训将成为这个行业内争抢的肥肉。

　　如何让自己在市场上立于不败之地，就要抢占先机。下一步，陶然决定利用其低端市场的人气与高端培训市场进行互惠互利的合作，慢慢切进CCNA、CCND、JAVA、CAD等计算机高级培训市场。

　　在未来经济发展中，小企业的命运不是被兼并，就是被合并，任何合作都是有条件、有实力的合作。陶然说，只有做大做强，才能在兼并与合并的过程中找到话语权。

　　连锁是一着远棋。(本报记者 艾枚)

　　附：《南京市工商局关于进一步放宽市场准入条件》

　　支持高校毕业生从事个体经营，除国家限制的行业外，自核准经营之日起，一年内免交个体工商户登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。