寄语

　　·初入职场，打好根基，开始不要太计较个人得失。

　　·每个人的人生观不同，发展道路也不同，所以不能照搬别人的职业发展经验。

　　·转行成本非常高，原来积累的优势会丧失殆尽，年轻时最好能确定将来的发展目标。

　　档 案

　　·1973年，生于北京

　　·1992年，毕业于中国政法大学

　　·1992-1993年，进入一家律师事务所

　　·1993-1994年，进入中国专利商标代理有限公司

　　·1994-1996年，进入富国资产管理有限公司任项目经理

　　·1997至今，在摩托罗拉电子有限公司商务部任高级经理

　　罗岩，一口京腔，胖胖的面容看上去真诚无邪，让别人容易信任他，这正适合他目前的职位，摩托罗拉电子有限公司商务部的高级经理。靠着缜密的逻辑思维能力和熟练的谈判技巧，罗岩经常为公司争得不少利益。

　　罗岩的口号是"快乐工作、快乐学习"。毕业这十年间，他没有周末，大部分业余时间都在学习，买了几千册图书，拿了不少学位，朋友戏称他为"自虐狂"。罗岩的解释却是："只有这样我才快乐充实。"

　　没当成律师

　　学法律对罗岩而言，或许是某种必然。十几岁时，罗岩一没事就往母亲的单位跑，单位的隔壁是一家律师事务所，他经常在律师事务所里翻看各种文档。那些奇怪的文字组合，罗岩虽然不懂，但却有种莫名其妙的探究欲望，"因为我的好奇心重。"

　　1992年，罗岩大学法律系毕业后，到一家律师事务所工作，每天起草合同，送文书，跑法院。

　　"那时，我对自己的定位是做律师。"每天做着最基础的工作，罗岩并不厌倦。他视工作如初恋情人，伴随着各式各样的案例和合同度过了无数个不眠之夜。在所里，不论是不是自己份内的事情，他都不计得失地抢着干，不是要表现什么，而是在积累工作经验。

　　一年后，在朋友的介绍下，罗岩转入一家商标专利代理公司。他跳槽的理由是，"我对律师的想像和现实有所差别，而且我发现，公司的环境可能更适合我。"在这家公司，罗岩的工作非常琐碎，因为帮别人注册各种商标要填很多表格。大量的事务性工作对罗岩没有挑战性，他工作了一段时间后又准备跳槽。

　　这次，罗岩到一家资产管理公司任项目经理。在这里，他逐渐意识到自己的知识结构的单一性，"从那时起，我就痛下决心，全面更新自己的知识结构，力求在短时间内建立起以法律为主，会计、金融知识为辅的知识体系，最终向着知识的广泛、专深、新颖的方向发展。"

　　进入摩托罗拉

　　1996年，罗岩的职业生涯出现了一个重大转折。

　　他所在的公司要迁往上海，他不想离开北京，便去了人才市场。

　　当时，一家公司招懂法律的人，阴差阳错，罗岩的简历竟然转至摩托罗拉，当摩托罗拉通知他去参加面试的时候，罗岩简直喜出望外。

　　1996年底，罗岩赶到紫竹桥旁参加面试，他无法忘记那天，现在还能一字不错地说出当时面试的要求。

　　第一关是口语，罗岩自从大学毕业后，又在北外拿了一个英语专业的第二学位。这种考试对他不成问题。

　　接着是笔试，考试的要求是每个人根据给出的八个要点，起草一份商务合同，而且要补充相关条件，把它完善成一份周密的合同，要求格式规范、英文拼写要正确。

　　罗岩在商标专利代理公司时，曾经翻译过专利合同，所以，这对他一点都不陌生。自从这次考试后，罗岩更加坚信，"任何积累将来总有一天会用得着。"

　　考试结束后，到底能否进入这家赫赫有名的公司，罗岩心里也没谱。熬过漫长的两周，在他以为肯定没戏的时候，却接到主考官的电话，通知他去面试。

　　走进办公室，罗岩看见主考官面前的简历是厚厚一摞，不少的博士和硕士。"当时，我的心就有些凉了，看来自己要空欢喜一场。"想到这些，罗岩反倒一身的轻松，从容不迫地回答了主考官的问题。

　　最后一个问题是对薪水的期望是多少，罗岩说了三千。"别说是三千，只要能让我进摩托罗拉一千我都干。"罗岩认为，一个良好的发展空间比眼前的薪金重要的多。

　　又过一个星期，罗岩接到那位主考官打来的电话，"祝贺你……摩托罗拉欢迎你。"他兴奋得已经记不清主考官当时说什么了，只记得他能进入摩托罗拉工作了。

　　后来，罗岩的上司，也就是那位主考官，告诉他，在罗岩递上那份英文的商务合同时，就有好几个人被吓跑了。

　　"你的潜质很大。"这是那位主考官对罗岩的判断。听到别人对自己的肯定，罗岩信心倍长，几乎把所有的工作激情都投入到这家公司中。

　　成功的秘诀在于不断学习

　　"进入摩托罗拉半年里，我几乎从未在深夜12点以前离开过公司。"罗岩非常珍惜这个难得的机会，毕竟当初这个职位的候选者超过20个人。

　　经过半年的磨练，罗岩开始代表摩托罗拉独立谈判。

　　罗岩喜欢"刁"一点的谈判对手，如果对手平平，反而却激发不出自身的兴趣，让罗岩感到欣慰的两次成功的谈判是：联通CDMA一期的合同谈判和与华为公司的合作谈判，因为这两次谈判中，双方谈得非常愉快，不仅充分表达了各自的立场，也表达了良好的合作意向，同时也展示了双方谈判人员的雄厚实力。罗岩认为，这是一个难得的学习和实践机会，"向身边的任何人请教，无论你的上司还是下属，甚至是你的谈判对手。"

　　七年中，他的职位也开始变化，从最初的合同管理，到商务代表、商务经理以及现在的高级商务经理，经历了一系列的升迁。

　　随着职位的攀升，罗岩的学位也不断增高。"我从未间断过学习，除了工作，我所有的时间都在学习。"

　　对于将来的发展，罗岩巧妙地回避了这个问题。他认为，自己还需磨练，在时机不成熟的时候，尽量多做充分地准备。

　　问及罗岩是否曾经怀疑过这种苦行僧式的生活方式时，他回答："我从不怀疑。有人说快乐的人，只做那些他们喜欢做的事情，可我认为，快乐的人应该去喜欢他所做的事。我是趁年轻积蓄财富，为日后的生活储备快乐。总而言之，快乐工作，快乐学习是我成功的秘诀。"

　　对话

　　好工作：你认为，在个人的职业发展中，哪些因素最重要？

　　罗岩：我想，如果想成为一个企业的领导者，那要考虑三个因素。第一是他的人格魅力，这很可能是天生的。第二是个人的经历，经过一些磨练才能有坚强的意志，如果生活太舒服了，往往做不到高层。第三是知识结构，至少要对你从事的行业有一定的了解。

　　好工作：你职业发展中，有哪些教训？

　　罗岩：总体上，我认为，我的职业发展还是比较成功，并无重大的教训，对过去的事情遗憾用处不大，不如今天踏实的积累。

　　好工作：以你的经验，你认为，年轻人应采取什么方式充电？

　　罗岩：我经常读书，高中时就通读资治通鉴了。工作后，英文水平提高以后，基本上只读原版的英文书籍。读书也是一个方式，曾经读一个人大与美国纽约州立大学布法罗分校合作的工商管理硕士，目前正在读北航与澳大利亚新南威尔士合作的国际金融专业商学硕士学位。

　　对于年轻人，我的方式未必适合每个人，学习充电肯定是必要的，但一定要适合自己。

　　好工作：你如何评价自己？

　　罗岩：很多人觉得我特别幸运，发展很顺利，其实，这些都是表面现象，其中的甘苦只有自己心里最清楚。但我这个人性格中最大的一个特点就是很有韧劲，认准的事情很难动摇，有一种不屈不挠克服一切困难也要把事情做好的犟劲。因此，当我已经认定了一条最适合自己发展的道路后，便会非常投入，一步步朝着自己的目标接进。

　　好工作：你的运动方式？

　　罗岩：我经常去野外摄影，这样既能满足我的爱好，又能锻炼身体。

　　好工作：你心里对成功的定义是什么？

　　罗岩：每一个人都可能是成功的，即使你是开出租车的司机，只要你的乘客觉得你是一个很专业的司机，很尊重你，而你也觉得自己的能力适合做司机，工作起来又很快乐，那你就是成功的。

　　采访手记:

　　和罗岩约采访，感觉好像在和他谈判，因为他实在太忙，时间一改再改，就是在采访中，也不停有电话找他。

　　罗岩喜欢摄影，他会把各种摄影作品拿给你看，印在杂志上的，放在电脑里的。

　　我夸他有些风景照片能拿到《中国国家地理》杂志上去发表，他特高兴。在他的办公室墙上挂着一张他的放大后的摄影作品，以专业的眼光来看，这张作品颇有水准。

　　罗岩的手机是三年前的一款机型-L2000，在摩托罗拉如雨后春笋般推出手机新机型的时候，这款手机早已过时了，由此可以看出，罗岩是一个务实的人。

　　他对各种时尚前卫的东西不感兴趣，尤其讨厌泡吧，他说，可能是很多朋友需要释放工作压力，但他却从未感受到这种压力。

　　关键点:

　　罗岩职业发展经历一直沿着法律这条主线前进，从律师事务所，到商标专利注册公司，到摩托罗拉的商务部，大部分工作都是和法律接触。

　　能进入摩托罗拉公司是一个关键点。可以这样判断，如果罗岩在另外的天地里，以他的个性，也不会逊色，但是摩托罗拉这个平台给他更多的机会，也让他获得了更大的施展空间。