第六届白领成功特训营成功白领现身说法 | |
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http://www.sina.com.cn 2004/01/17 12:28 甘霖智慧培训网 | |
2003年12月28日,第六届白领成功特训营在北京开始了。本届培训中,新老学员共聚,探讨成功之道,以下是交流中的一些成功体验: 被抑不求急明 北京一所著名培训经理人的管理学院的副院长王先生,对吴甘霖先生讲述的“被抑 他说:大学毕业的时候,老师曾给我一个忠告“闭一年的嘴”。我低头苦干了一年。结果,一年后,什么都有了。在单位,有时候我也会遇到不得不忍辱负重的情况,我也总是勇于承担、不斤斤计较,而其结果呢?得到的远比失去的多。我认为:一个被认为有培养前途的人,他必须有一副能够忍受委屈的肚肠、对责任承担的肩膀。 启示:不忍辱焉能负重。 沟通的3大要点 谢景山先生是燕山石化教育培训中心高级讲师、副主任,每年都要培训许多人。在百忙之中,他多次想参加白领成功特训营,目的是取百家之长,多听、多看,但是以往都没有时间,这次终于如愿以偿。 培训后,谢先生感到受益匪浅,吴甘霖先生的许多话都与他的体验不谋而合。他将自己的沟通经验,进一步总结成3条,与大家分享: 第一,听很重要,要用心听,听后复述。 第二,正如吴甘霖先生讲道:“了解是影响的前提”,除了听外,还要多角度、多渠道了解领导。 第三,汇报工作应简明扼要,工作报告可以写五十页,但最精华的内容一定要放在第一页。这些明确的做法让与会学员很受启发。 启示:沟通是双向的。沟通要成功,关键要在沟通对象角度来表述和处理问题。 石头也能被软化 北京某公司李阳说,过去的十几年我是军人,也是护士,这样的生活很安逸,但同时也简单、单调。我不甘于一生就这样平凡地度过,所以最终离开部队,而且选择从销售这个职位干起。 当时,就抱着一个信念:“越拒绝我的人越去找他,一定要把石头软化。”有一次,我在一位素未谋面的客户介绍我的产品,他很倔强、直白,说:“我很忙,不要耽误我的时间”,就直接把我推了出来。 但是第二天,我还是去找他,也很直白地对他说:“你可以不用我的产品,没关系,我为的就是认识你这个朋友。”然后,也不管他理不理我,就在一旁随意地和他聊天。 人心都是肉长的,结果第三天,终于敲开了这块砖,他说:“虽然我们单位已经有了同样的产品,不好再进你的货,但我可以给你介绍朋友。而且你这么跑,很难做成业务,我给你出些主意吧。”他的话,对我以后开展业务有很大的帮助。 这二个月的推销,我经历了很多次拒绝,就凭着一股“越硬的石头越要软化”的精神,最终我敲开了一扇又一扇砖。 启示:真诚所至,金石为开。 让条件为信念让路 塔院书林出版工作室主编宗平女士,讲了自己怎么在最没条件的时候创造条件,三个月的时间出了五本书的经历。 我毕业后,分配到一家医院作医生,但这样的生活很不符合我的个性与爱好,人应该照自己的想法活,找到生命的本源。于是,不顾家人的反对与医院的挽留,我离开了。 后来进了一家出版社。刚转正的时候,我每月工资是315元。还不及我家保姆的工资高。而且,也没有什么经验和关系网。但后来,我看中了一位著名学者传统文化的书,想将他出版。出版社的许多人都不看好。而我相信我的眼光没有错。于是我决定出版。没有任何资金,我就借了几十万元来做。结果书出来了,反响很好,领导让我负责一个部。 回想起来,当初人人觉得我挺冒险的。但这正是我要的生活,人真正限制你的还是你自己,而只要你勇敢地试,我找到了我生命的本源。 启示:让条件为信念让路,摆脱知识分子的“完满病”。 执着来自于一颗行善之心 北京某公司杨金利提起自己的人生道路,满怀激动: 我大学毕业,就来到公司,研究一种新产品。当时,也没想过成功与否,就是觉得这是一件造福于民的好事,一干就是十几年。终于,我们成功研制了产品。 按行业规定,所有新产品在进入市场之前都要在国家指定的专门机构进行审查。我们找到了负责这件事的主任。但这最后一关却始终无法突破。公司里的人一番番上阵,一番番地败退。 我第一次去找她时,好不容易打听到她在哪儿,却连门也进不去。一次次的拜访被拒,再拜访,不断培养她对我们的信任感。另外,我就像关心自己的长辈一样地关心她的生活。到后来,她逐渐接受、信任我们了,最后很认真地对我们的产品进行分析和调查。按科学标准的基础上,让我们的产品顺利验收过关。 老实说,在影响这位主任方面,我也多次打了退堂鼓,可是,为何我没有退却取得了最终的成功呢?关键一点,就是执着精神来源于我的一颗赤诚之心——只要是一件好事,就值得我努力到底! 启示:善良完全可以是执着的原动力。 |