在上周六中央电视台《绝对挑战》栏目中，同时拥有汽车行业丰富从业经验和MBA背景的一号选手贺春波一马当先，以“训练有素”的理论背景、极强的商业意识和优秀的创新能力获得了招聘方和评委专家的好评，“摘走”了博世贸易上海有限公司汽车通用件产品经理的职位。这个理工科出身的江西小伙子是如何培养出过人的职业特质和思维方法而受到用人单位青睐的呢？

　　讲述人：贺春波

　　背景：1996年毕业于江西景德镇陶瓷学院机械设计与制造专业，2003年毕业于复旦———麻省理工国际MBA项目，几年来先后就职于食品公司、汽车配件公司、国际知名咨询公司。

　　自述：在竞聘中获得成功，是幸运之神眷顾我的结果，也是我这些年来踏踏实实发展积累的最好体现。在公司宣布我获得职位的时候，我知道自己完成了向汽车配件领域的回归，是在汽车业内的工作经历和读MBA时系统训练带来的快速分析、解决问题的思维方式帮了我的忙。

　　在汽车行业中摸爬滚打

　　本科毕业后的第一份工作是在昆山的一个著名食品企业工作，担任营销主管。这家企业有积淀很深的企业文化，一年多的时间里，我最初的职业精神得到了很好的养成。但这种稳步发展的生活可能并不适合年轻的我，后来一次偶然的机会，我跳槽到了一家小公司，从此进入了汽车行业。

　　那是在一次培训中，我结识了一位在德国大众汽车公司工作过的海归朋友。他对我谈起要在上海开公司的想法。当时想要换个环境的我对他的想法很感兴趣，于是就辞职进入了他创办的咨询公司，从此进入了汽车配件领域。

　　公司的服务定位是汽车配件厂商的质量管理咨询。在小公司工作的感觉跟从前在大公司完全不同，从前仿佛在一个成熟的轨道上稳步前进，现在却是完全靠自己，一分努力一分回报。在创业阶段，我们所吃的苦是难以想象的，用“摸爬滚打”来形容真的一点都不为过。为了拓展市场，我们从上海来到汽车工业发达的吉林长春。作为南方人，我们不适应北国冬天冰天雪地的气候，身上都生了冻疮。刚到时住了几天宾馆，由于费用太高，我们不得不自己出来租房子住，自己买家具、自己买电器；由于创业阶段办公经费比较紧张，出门联系业务只能坐公交车；得知什么地方有汽车配件厂商的会议，我们就要马上赶去宣传我们的公司，发展客户关系。我们每天从早忙到晚，身体非常劳累，起初时有七八成的宣传和“游说”都是不成功的，精神压力很大。那段时间我又黑又瘦，体重轻了十几斤。

　　功夫不负有心人，经过一段时间的努力，我们在长春的分公司从建立到发展，先后为8家跨国汽车配件厂建立了质量管理体系，终于得到了客户的认可；我本人也领导项目组执行了十几个咨询项目，同时通过实践的锻炼，在汽车配件行业中驾轻就熟，给今后的发展打下了良好的基础。

　　慢慢地，公司的规模制约了我的发展，对公司的管理实践也很难再使我的管理水平进一步提升了。于是我通过考试进入了复旦———麻省理工国际MBA项目，想通过学习提升自己的水平。

　　在学习和实践中历练思维方式

　　国际MBA的教育更多的是一种科学思维方式的培养。MBA在读的时候，班里的氛围非常好，同学都是非常优秀的人，我从他们身上学到了很多从前自己身上没有的理念和思维方法，同时也获得了一笔无法估量的“人脉”财富。

　　毕业后，我同很多MBA一样进入了咨询行业，在一家世界著名的管理咨询公司当顾问。这家公司主要业务是为IT公司设计营销渠道和进行业务拓展。在一次项目中，我的思维方式又一次向外拓展了。

　　那是在一次项目中，我所在的团队要为北京一家知名IT企业解决销售渠道不畅的问题。当时思路可以有两种：一种是研究该企业的各方面情况，找出所有可能影响营销的问题并给出一份综合的解决方案；另一种是从某个主要问题入手，集中精力解决这个问题及其他与此相关的问题。最初我们选择了前一种方法，解决方案拿出来给老板看的时候，却被老板否定了，经过解释我们才发现自己作出的解决方案由于很多问题相互制约，实施起来难度相当大，最后也未必能根本解决什么问题。于是我们变更了思路，抓住一个主要问题“开刀”，最后收到了相当好的效果。

　　向“老本行”的回归

　　在咨询公司一段时间之后我发现，从事IT咨询行业需要很强的专业技术背景才能有竞争力，而我的专长在汽车配件领域，自己应该在这个领域寻找一个适合自己的职位。于是我开始留意这样的机会，最终有了博世公司在《绝对挑战》栏目中对这个产品经理职位的最后一轮选拔。

　　现场给我印象最深的是“推销乌龟”的那轮比赛。接到任务之后，我先仔细分析了眼前的任务，把它分成了“租摊位”和“卖乌龟”两步，然后按部就班地进行。我找了一个同样是南方人的摊主作为租摊位的目标，因为这样谈判时双方的隔阂可能会小一些，事实证明我是对的，后来他不但将摊位租给了我，还帮我一起吆喝。在推销乌龟时，我动用了海报、包装(说乌龟是“来自法国的时尚宠物”)、抽奖(以单价5元买来的几条丝巾做奖品)、降价(从150元降到最后的50元)等多种营销手段，最终将乌龟推销了出去。在这个过程中，评委和博世公司方面对我所表现出的对产品定位、目标客户以及促销手段的准确把握相当满意，综合其他轮次比赛的表现，最终选择了我。我也如愿地完成了向“老本行”———汽车配件领域的回归。

　　出席了录制现场的科特勒营销集团中国区高级顾问孙路弘对贺春波的印象相当深刻。他说，首先贺春波的商业意识是另外两位选手所无法企及的，他所说的“商业买卖要先付出才有所得”是他商业意识的最好体现；其次，作为名校MBA和咨询公司从业者，他拥有将所学的系统知识与商业实际操作相结合的能力，在工作中能够创新，也能够保持创新的成功率。此外，规则和制度永远是滞后于市场发展的，如果死抱着规则办事，只能越来越落后；而贺春波并非循规蹈矩，在商业运作的形式上敢于突破，而这种突破又是可控制的、灵活的，相比之下，另外两位选手太“守规矩”

　　博世贸易上海有限公司人力资源总监金驾告诉记者，这次通过《绝对挑战》栏目招聘的汽车通用件产品经理，要求具有汽车行业的产品市场营销经验和市场活动策划经验，具有优秀的人际交往和沟通能力，能够承受工作压力并具有很强的组织能力和团队协作能力。在现场，贺春波对工作态度相当真诚，作为名校毕业的MBA，他把自己的位置摆得也很正，在未来的工作中会比较踏实。此外，他具有其他两位选手所没有的系统的营销理念和思维，放弃咨询行业的工作重新回到工业领域中来的精神也非常让人感动。金驾说，目前贺春波来公司时间还很短，工作中还有些拘谨，希望他能够放得开一些，尽快融入到公司和市场部的集体之中。(储智勇)