第一步，了解自己现在对别人施加影响力的典型方式。如果不能对自己的一贯言行有更为深入的了解，你也就不可能了解你需要怎样来改变自己的言行。我们多数人都是在某些方面有特长，而在其他一些方面有弱点，只有那些最老练的人才会在选择发挥个人影响力的方式时处置裕如，屡试不爽。下面这个调查表包含的内容很广泛，一共有24个问题，不过你只能在5分钟内完成，而且要实事求是

　　表3.1

　　1分　几乎没有

　　2分　偶尔

　　3分　通常

　　4分　几乎总是

　　表3.2

　　得分

　　1.我喜欢用事实和数据来证明自己的观点。

　　2.我在发表自己的意见前会听取别人的看法。

　　3.我对别人能给予自己何种回报有明确的期望值。

　　4.考虑到别人的感受，我会努力斟酌自己的言行。

　　5.有过错时，我会很快承认。

　　6.我会对别人的建议轻率地发表意见。

　　7.为了表示对他人的欣赏，我会赞同他的观点。

　　8.我并不介意提出充分的理由，要求获得自己应有的回报。

　　9.对一个观点做出判断时，我会关注其条件与前提。

　　10.我的目的是营造“双赢”局面，这样我和别人都能感到快乐。

　　11.对于工作，我会努力确定明确的目标与最后期限。

　　12.我喜欢谈判。

　　13.我能很快地确定不同行动的代价与回报。

　　14.我喜欢与别人唱反调。

　　15.我能设身处地地理解别人做事的动机。

　　16.我会对别人的努力与成功给予回报。

　　17.我坚持认为，每个人都应该有机会对一件事发表自己的看法。

　　18.我喜欢用逻辑思维来分析问题与新情况。

　　19.我会时刻监督一项任务或项目的进展情况，以确保没有人落在后面。

　　20.我努力满足人们的个人以及职业需求。

　　21.我相信人与人之间礼尚往来是很重要的。

　　22.我认为确定最后期限可以最大限度地激发人们的斗志。

　　23.我会以我们所能达到的职业前景来为同事鼓劲。

　　24.我并不惧怕对付小动作。

　　给你最喜欢的影响力发挥方式打分

　　使用下面的表格来计算4种影响力发挥方式的得分。这也许要花上几分钟，不过能确保你正确地分析自己的性格特征，因此还是很值得一试的。

　　表3.3

　　影响力发挥方式 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你的得分

　　令人信服型 　　将问题1、6、9、13、14以及18的得分相加

　　笼络人心型 　　将问题2、7、15、17、20以及23的得分相加

　　发号施令型 　　将问题3、11、16、19、22以及24的得分相加

　　苟安妥协型 　　将问题4、5、8、10、12以及21的得分相加

　　现在看看你的得分情况。如果你的4项得分都很平均，相互的差距在二三分之间，那么说明你属于那种可以根据不同情况轻易地调整自己个人影响力发挥方式的人，不过这种人很少见。

　　大多数人会在一种或两种个人影响力发挥方式上有着比其他方式高得多的得分。你得分最高的方式是哪种？得分最高的就是你性格特征所倾向的个人影响力发挥方式。