由于这4种个人影响力发挥方式都不可能适用于所有的场合或环境，因此你就必须思考每种方式的适用条件。假如告诉你所处的环境与需要打交道的人，你将如何选择适当的方式，使之与你的目的相一致？

　　这个练习要求你思考最近以及眼下你努力说服别人的场景。如果真的花时间对所有问题进行认真的思考，你就会对个人影响力发挥的不同方式有更清楚的了解。接下来，你也就能更有效地影响并说服别人。

　　对于下面的每个脚本，你都可以做一些记录，最好不要一目十行，囫囵吞枣。这种练习的真正价值就在于认真思考每个问题，找出自己的答案，理解这对你改变喜欢的影响力发挥方式会产生何种影响。

　　脚本一

　　1.首先，想想你现在所处的团队环境。谁是你现在最难相处的人？

　　2.究竟是什么使你觉得他们难以相处？他们是否说过使你生气的话？想想4种个人影响力发挥方式，你认为他们属于哪一种？

　　3.如果他们有不同表现，你是否会喜欢？努力用可以衡量的指标来考察他们。因此，最好不要说自己喜欢某人，因为觉得他是一位“更容易相处的团队成员”，更为有效的是，想想他们究竟有什么实际表现，例如“更多地参加团队会议，在会议中提出了更多建议性的意见，与大家分担了同等的工作量”等等。

　　4.过去与此人发生冲突或矛盾时，你采用了哪种影响力发挥方式？

　　5.最后，如果他的言行真的有所改变，那么你将来应该采取何种方式？你如何提出这个话题，相互交流中究竟应该说些什么？

　　脚本二

　　1.想一想，你最想从现在的工作中获得什么？什么才是你最想得到的？

　　2.谁有能力给予你想得到的东西？

　　3.看看个人影响力发挥方式调查表，什么是你最喜欢的影响力发挥方式？你认为这种方式是否能够帮助你获得你想得到的东西？

　　4.再看看其他3种方式，你另外可能选择的方式是哪种？例如，你是否会通过笼络人心来与这些人建立长期的亲善关系，让他们喜欢你，看重你，给予你想获得的东西？你能否通过分析自己的优点让他们相信你？或者你是否认为做出一些让步可能会是一种有效的途径？

　　5.对4种方式都进行思考后，你会选择哪一种？

　　6.你希望用多长时间来达到自己的目的？

　　脚本三

　　1.最后一个脚本是与失败相关的。你最后一次未能从某人那里获得你所希望的东西是什么时候？

　　2.努力回想一下细节。你想得到的东西是什么？你是怎么说的，怎么做的？别人的反应是什么？

　　3.回想一下事情的经过，你认为自己采取了何种影响力发挥方式？

　　4.最后，反思一下，你是否可以采取其他方式？