上周六中央电视台播出的《绝对挑战》节目中，宁波波导在中央台的演播室里摆开阵势，挑选精兵强将。应征的3位选手是“清一色”的年轻小伙儿：一位是刚从英国留学回来的江西小伙，一位是幽默的孟加拉小伙阿里夫，一位是来自上海的精明小伙章宇澄，他们风采各异。最终“中国通”阿里夫当选波导手机海外营销经理。在整个求职过程中，表面不善言辞的章宇澄凭借实力成功闯入第二关，现场的表现给人留下更加深刻的印象。虽然没有获得“海外营销经理”的职位，却引得波导“青睐有加”，波导方面已表示愿和他继续洽谈“应聘事宜”。

　　讲述人：章宇澄

　　背景：资深销售经理，在世界500强之一的国际化妆品公司从事销售及销售管理工作长达5年，年销售额超过2000万；对销售队伍组织管理、市场营销、销售渠道开发、经销商管理等有丰富的经验。

　　自述：我表面上不善言辞，但网名叫“章通天”。我的个性中也有冒险精神，在上海的8万人体育场中，能一跃而下成功完成“蹦极”，也成功超越了自己的极限。

　　大学是在上海外贸学院学的商务管理专业，毕业后我选择做销售也是非常“对口”。从大学毕业做普通的销售走到销售经理职位，总结起来可能与我平时喜欢思考有关。我很喜欢研究新的商业模式，从最新的书籍中找寻创新思路，痴迷于探讨别人如何赚到第一桶金。中国有句古话叫“厚积薄发”，平时的工作中积累是一方面，创新是另一个重要方面。虽然，在这次挑战中我没有得到海外营销经理的职位，但以我多年来的销售经历，相信有些东西还可以与大家一起分享。

　　百米蹦极只为一诺千金

　　做销售工作，冒险精神必不可少。在上海的8万人体育场中，我当众蹦极。当众蹦极并不代表我胆子有多大，其实原因很简单：和朋友打赌输了，为了履行诺言不得不跳，因为信誉对一个人来说最重要。我也想表现得很勇敢地跳下去，但站在百米高的跳台上，腿还是会不停地发抖，这才真正感觉到自己有多么渺小，天地之间有多大。经过这件事我明白了一个成语———知耻而后勇。相信在今后的人生道路上，我会更勇敢地面对更多的挑战。

　　参加《绝对挑战》节目，我把它看做是人生中的成长经历。可能用“胜不骄，败不馁”这个词形容不太合适，因为这其实带给我的是展示自己的机会。节目录制完后，我依然在和波导公司进行进一步的洽谈，希望双方有很好的合作。虽然与海外营销经理职位无缘，我想自己更适合国内市场或者中国区的销售。

　　对我来说，自认为“实力作证”表现不凡，对于自己现场的表现也比较满意。虽然没有获得海外营销经理的职位，但我觉得，每个人都是一把剑，我只是没有找到适合自己的剑鞘。对待工作我的目标性很强，我希望能认定一个目标并为之奋斗，如果这个工作没有明确的目标，我的工作也无法开展。

　　面对挑战做自己的老板

　　以前的老板对我影响很大，他的两句话到现在仍在影响着我———当你不知道怎样回答客户时，老板也不知道；当你不知道工作怎样做时，就把自己当做老板做决定。记得有一次和目标客户谈判，最后谈判的金额超出了我的能力范围，因为需要公司里跨部门的合作，但那种谈判氛围中不可能允许你打电话请示老板。要知道在销售行业讲究对等谈判，如果对方是决策者，你也要有同样的决策权。在当时的情况下，我从头分析了整个方案，认为利大于弊，如果我是老板我会愿意签下合同，于是我先大胆把合同签订下来。

　　回到公司后第一件事就是向老板道歉，没有事先请示就擅自主张，整个过程我花费了公司多少，风险在哪儿，现在的收益和将来的收益会是怎样，前前后后解释给老板听。没想到老板痛快地答应了我的决定，还对我说以后遇到这样的情况可以先不请示。

　　如今我的年薪已经是10到15万，但其实成就感的增加比公司加薪对我更有吸引力，因为我相信每个人的收入不是公司给你的，而是你自己给你的，是你自己价值的体现。我希望在有激情的公司和职位上展示自己。当然，我更倾向于有充分授权的职位。人和人之间的关系有三层———信任、理解和欣赏，我希望能找到喜欢我的公司，更希望碰到信任我的老板。

　　销售行业一通百通

　　曾经在汉高公司做过文具销售，在世界500强公司之一的某公司做专业美发品的推广，无论是在什么公司我都离不开销售的老本行。汉高在上海的第一支胶棒就是我卖出去的。世界500强之一的某公司刚进入中国时，专业美发品当时无人知晓。我经过3个月的走访客户得出如下结论，做好产品的推广要走两步棋：一要加强对间接客户的宣传，二要与发廊的“老大”联手推广。我要让发廊的老板知道，我不只是在卖产品而是要与发廊进行商业品牌合作。把便宜的产品卖给发廊是每个供应商都能做到的，但提升产品的利润，稳定产品利润，尽快达到赢利这比节省成本更重要，后来事实证明我的决策是正确的。在我看来，销售行业是相通的，能在平时去高级的发廊花费500元做头发的消费者，也就可以消费5000元的手机。我对在波导做市场营销很有信心。

　　专家视点

　　顶尖人物资深顾问和执行总监吴岱妮女士表示，在招聘现场对章宇澄的表现印象很深刻，可以说与获胜者不分伯仲。在整个求职过程中，章宇澄对职位表现出“更想要”的态度。

　　吴岱妮说，“他更希望成功，并且不断地思考如何达到目标。从现场实力作证环节的准备可以看出，每分钟他都在思考，变换思路解决随时出现的问题。”获胜者外国小伙阿里夫则表现得更有亲和力，个性鲜明，求职过程中压力不是很大。而章宇澄做事比较严谨，比较适合东南亚市场的推广。求职过程中他表现出的决心是必须要达到目标。这种决心可以说明，他能做一个好的销售。至于学历、经历，对于销售职位来说不是重点，评判过程中她更看重求职者的个性、行为倾向、个人特质。

　　吴岱妮建议，章宇澄今后寻找的职位要与自己的兴趣方向相投。另外，她表示好的销售爱冒险，这对销售业绩来说是好事，当然也会给企业人事管理带来一定的工作难度。而章宇澄在介绍自己时也表示，曾经在上海的万人体育场当众玩“蹦极”，适合波导正在寻找的销售职位，并对他将来的事业发展看好。

　　企业视点

　　当宁波波导稳坐国内手机的第一把交椅时，“手机中的战斗机”将要飞赴海外，在国外的大市场中进行拼杀。在这个企业发展的关键时刻，海外营销经理成为了企业需求的核心人物。波导手机公司人力资源经理苑江红表示，在招聘现场获胜者阿里夫用了多种营销手段，而章宇澄只用了一种手段，方式有一点赌博的性质。他采用拍卖的方式，现场观众可能不太认可。对企业来说，这种销售模式可能也不太认可。但他的想法很有吸引度，也能捕捉人的消费心理，所以对企业来说他仍然是非常好的销售人才。虽然没能应聘上海外销售经理的职位，但他对企业仍然具有吸引力，所以节目过后还会有二轮面试和后续的面谈，希望他能在波导找到适合自己发展的空间。(赵媛媛)