访印第安那大学凯利商学院　MBA生 胡邦薇

　　姓名：胡邦薇

　　性别：女

　　本科：上海外国语大学1997年毕业

　　专业：对外汉语

　　最近所在公司：某位列财富500强的消费类电子公司

　　成绩：GMAT <700, TOEFL 637, GPA 3.8

　　申请学校：艾莫利大学Goizueta商学院，乔治城大学麦克唐纳商学院，印第安那大学凯利商学院，弗吉尼亚大学达顿商学院，北卡罗来纳大学chapel Hill分校商学院

　　录取学校：艾莫利大学Goizueta商学院(候补)，印第安那大学凯利商学院(最终选择)

　　BeBeyond: 你在BCP2001 (“BeBeyond 2001结伴而行”)里的留言，触发了我极大的好奇。你写到：“廉价的学费加之一所挺不错的音乐学院是印第安娜大学吸引我的地方。我会弹西班牙吉他和古筝，最大的愿望是在印第安娜大学举办一个独奏演出。可是很不幸，我行李箱已经满了。”

　　“好一个浪漫的女孩!”这是你留给我的第一印象。可是，我还是不禁想问：像你这样一个女孩子真的对商业感兴趣吗？能说说你的工作吗？

　　Sherry：在常人的眼里，商业和浪漫是不沾边的。一个弹西班牙古典吉他的女孩不可能转身变成一个在繁忙的华尔街大步流星的女商人。可是在Sherry的“字典”里，“吉他女孩”和“女商人”不是一对反义词。不管是做商人还是女商人，首先是做人；即使你修完MBA学位，设计着错综复杂的数学矩阵，　这一点是不变的。“浪漫”对营销人员更是不可缺少的素质。我对浪漫的定义是“理解力，洞察力，和同情感。”

　　我们设计推广方案，比如，买一赠三的策略是否足够吸引孩子；我们制定分销计划，比如，学生们是否接受在校园里设置自动售货机；有时我们还做品牌定位，比如，我们的目标顾客是富甲还是城市白领？我们举办各种新闻发布会，媒体曝光也是工作的一部分。 听了这样一番

　　描述，你是不是对我的工作有了进一步的了解？

　　让我引用我申请文书中的一段话“我睁大双眼，感受潮流，必要时不惜拿起‘手术刀’无情的解剖自己的心理，从混乱中找到普遍法则，挖掘出铭刻在人类心底的真挚情感。”好不浪漫！

　　BeBeyond: Sherry,我很少看见有人将工作视为一段浪漫经历的。那申请商学院是否也是一

　　段浪漫故事呢？

　　你什么时候开始考虑申请美国商学院的，有没有想过申请中国最棒的两所商学院，中欧国际商学院或者复旦大学商学院?

　　Sherry: 今天早上我收到一封我姐姐从伦敦发来的电子邮件，信里说“我周围的人都很惊讶，

　　为什么一个单身中国女子千里迢迢赴美念书然后又只身到英国工作…”去年我姐录取了凯利商学院，现在在英国做夏季实习。

　　MBA的精髓除了学习先进的管理科学，接触优秀的老师和才华横溢的学生以外，还有很多无形的附加值，包括如何融入到外国人中，如何摆脱无法抑制的思乡情绪，如何把握每一条线索找工作，以及如何在“优胜劣汰”的法则中生存。从你决定在美国这片广袤的土地上开创生活时

　　起，你就踏上了一条长长的自我锤炼之旅。我打赌国外的MBA教育会磨练你更加顽强的性格和坚定的信念。

　　同时，我个人认为MBA教育符合“优生学”原理，不同背景的参与者越多，所能得到的收获也越大。一个国际化的MBA相对于一个区域化的MBA而言，提供了更多的相互接触、融合、交流、和影响的机会。

　　中欧商学院和复旦大学的MBA项目都相当优秀。我有不少朋友就是这两所学校毕业的，他们都有很大受益。如果考虑机会成本，我承认海外MBA不如国内的MBA“物有所值”。钱不是我的目标考虑，我更在乎MBA教育提供的经历和过程。

　　BeBeyond:　你申请了哪几所商学院？以一个营销人员的眼光，哪所学校最好的运用了营销战术？

　　Sherry: 我申请了五所学校：达顿商学院、Kenan Flagler、凯利商学院、乔治敦商学院、

　　和艾默莉商学院。最初选校时，我的标准很简单：好的排名，低学费、高奖学金机会、和高录取率。 我敢打赌大多数中国人都是这样做的。 当我缩小我的选校范围时，我开始考虑其它

　　一些因素，比如11月GMAC上海论坛、申请介绍宣传册、和各个学校的强项，等等。

　　选择达顿商学院是因为它的课程比较难而教学优良，选择北卡罗林大学和凯利商学院因为它们的学费相对较低而营销方面很强。另外我姐是凯利的学生，这一点也是我决定申请凯利

　　的重要考虑原因。艾默利商学院位于亚特兰大，那里集中了著名的消费品生产公司。这些公司大量招收艾默利商学院的毕业生。这样我在中国市场营销方面的经验可能会有一些优势。至于乔治敦大学，因为我的老板，同时也是我的推荐人， 是乔治敦商学院毕业的。

　　大多数商学院都是营销高手； 精美宣传册，频繁的电子邮件，可爱的圣诞卡，newsletter, 和更新的学校排名，商学院用种种方法让你在它的圈子里。 很难讲哪个学校特别突出。

　　BeBeyond: 你在申请准备上花了多长时间？

　　Sherry:　整个申请从去年七月中旬开始购买考试辅导用书到十一月底寄出最后一套申请材料。当时求快，我没有报考试辅导班。 自学两个月以后就上了考场，结果GMAT没上700, 所以我

　　没有申请排名前10位的商学院。

　　因为受成绩影响，有一阵我很消沉，之后我就打起精神，希望自己能在申请文书上胜出。从构思到定稿，我在文书上花了足足两个月时间。这是一项艰巨的工作：日以继夜，我思量着怎样从褪色的记忆里挖掘出最富感染力的故事；从三本字典里挑出最为恰当的字眼；加之一些必不可少的拼贴工作。

　　我过于专注申请，甚至当我寄出去最后一份材料之后，我都不知道下一步该做什么了。

　　BeBeyond: MBA申请是相当花时间的，我很惊讶你在很短的时间里完成了从考试到申请一整个

　　过程。能说说你是怎么做的吗？

　　Sherry: 时间是大多数MBA申请人最为稀缺的资源。很多人在大公司里每周工作7天，每天

　　几乎干24小时。我也不例外。如何合理的利用每一分钟成了我首要考虑的问题。申请文书是最花时间的， 准备文书的那些日子里，我在上下班的路上构思。为了找到英文感觉，我大量阅读 《时代周刊》和《商业周刊》。那阵子我都没时间读中文报纸。我把备考的书随身带着，排队时哪怕有一分钟，我都会拿出来翻翻。生活里不再有电视，更不用说到钱柜(Cash Box)唱卡拉OK.

　　我感觉我在跑马拉松。 越是接近终点，我越加觉得我已流尽了最后一滴汗水；一旦停下来， 我可能就很难再重新开始了。所以我建议申请者一定要一鼓作气，不要拖延。

　　BeBeyond: 申请和马拉松一样， 真正的胜利者不仅仅是冠军， 而是所有坚持到底的人。 让我再次祝贺你。 回头来看， 你从申请中收获了一些什么呢？

　　Sherry: 凯利商学院最后录取我，艾默莉商学院把我放在候补名单上，其余的三个学校：达顿商

　　学院、北卡罗林大学、和乔治敦大学把我据了。今年我的申请结果不算理想。

　　对将要申请MBA的人有一些建议：

　　尽早准备申请文书。当然你不一定要规规矩矩伏案动笔。相反，你还得每天照常工作。但同时你得把学到的领悟到的东西记在心里，或者用便签记录下来。虽然不同商学院命题文章有所不同，但差别不大，很多题目例如：＂你的近期和远期目标”；“你最大的成就”等问题很多学校都会问。这些前期的准备工作就好比是为了烹饪出美味佳肴前精心选菜配料。高级厨师在“用料”上是极为讲究的。

　　不要认为文书写完了，你的申请也就结束了。把完成的稿子搁在一边“冷冻”一阵，尽可能的忘掉它们，换换脑子。正好放松一下，弥补准备申请文书时错过的好时光。两到四个星期以后，把文章拿出来“解冻”。这次你再读你的文章，你一定可以发现很多可以改进的地方。我在工作中设计海报时也有同样的经验。在一种版式上花的时间长，往往就会拘泥其中，困惑而不得其解。最好的解决方法就是把海报的形象从脑子挤出去，远离它。

　　你“烹调的佳肴”出锅前，不要忘了最后一道工序，请一个英语国家的人审读一次。他未必能给你的文章画龙点睛，但他能使你的文章读起来顺畅。复数缺了“s”或则滥用定冠词“the”, 也会败味口的。

　　至于面试，都是很平常的对话，没有什么特别的技巧可以分享。

　　BeBeyond: 说说你自己的面试经历吧。

　　Sherry:　达顿商学院，艾默利商学院给我的面试是面对面的；乔治顿大学电话面试了我。和签证面试一样，你越放松，越能更好的展示你自己。

　　达顿面试我的时候我非常非常的紧张。达顿是我的第一选择，我可不能把它给弄砸了。采访我的是一位上年纪的女士，和气而友善，给人外婆的感觉。可惜我错过了这个机会，我的舌头象打了结，说得含糊其词。当我跟她道别的时候，我已经预感到我和达顿失之交臂了。

　　在艾默利商学院面试中我表现得出色得多。在对话中我时不时会冒出几个“亮点”来。比如说我会提到我们设计的POSM, 我们策划的平面广告，甚至提起我们最新推出的MP3播放器。有

　　了这些“亮点”，我感到很放松。这样一来，我很自然的提到工作中的小故事了。

　　BeBeyond: 很有意思！你英文交流能力很棒，是不是受益于你本科的专业，对外汉语？

　　Sherry: 你过奖了！

　　我把我的交流能力归功于大学期间兼职经历。19岁时，我开始给50多个小朋友教“少儿英语”。他们多是7到12岁的孩子。为了让他们听懂我，我必须复述有趣的故事，童话，打比方，做比较。毕业后的工作中，我必须用概括性的语言将细节讲解给广告商。如果我不能清楚的表达我的想法，我怎么能让广告商按我的想法做出广告来呢？为了和朋友和商业伙伴有效的

　　交流沟通，我会去体会近义词间细微的差别，比如 “simple”和 “simplistic”.

　　有一种说法叫做“性格决定人生”。某种程度上来讲，我是认同的。　我曾遇到过好多决定聪明的人，智商比比尔·盖茨差不了多少。可是他们的口头表达能力和大脑发展得不成比例。和陌生人交谈时，有时他们会特别害羞；或者有时他们出言不逊，把听众都给吓跑了。我真不敢想象他们MBA毕业后将如何面对工作的考验。

　　BeBeyond: 交流能力在求职中起重要作用。美国经济增长放缓，给就业带来了很大的影响，

　　近来很多MBA 毕业生都面临着找工作的困难。很有可能当你寻找实习机会时，情况变得更遭。

　　你有准备吗？

　　Sherry: 心理上，我已经做好了准备。至于经济放缓会在多大程度上影响夏季实习，我一点概念

　　都没有。谣传说很多大雇主明年将减少MBA的配额。这样一来，对有营销背景的海外MBA毕业生，在申请FMCG市场职位时更为不利。有些二年级的MBA学生早就提醒我不要报太大的期望，凯利商学院最大的雇主，位于辛辛那提的P &G (宝洁)公司从来不招收国际学生，更不用说在经济萧条时期。

　　无论如何，我相信我能找到自己的市场。我会一到美国就会开始寻找实习机会。

　　BeBeyond: MBA申请人是优秀而坚定的， MBA学生更是如此。我相信你能成就你的梦想，

　　等着听你的好消息！

　　Sherry 的自我评价

　　总体上讲，我的申请没有达到预期的目标。我应该在选校和考试上多投入些时间。每一所商学院都有她选择学生的偏好。申请人的性别、居住地、和工作背景都可能影响到他的申请成功率。

　　我投入了大量的时间和精力在申请文书上。我个人认为我的申请文书写得很“极端”，一部分人可能会非常的喜欢，另一部分人可能认为过于“标新立异”。一位朋友这样评价我的申请文书“故事生动感人，可是你写的是申请文书不是写小说。你的文章因该更有逻辑性，引用数据。。。此外，你的文章中形容词用得太多了。”我承认她说的不无道理。我有一个弱势，过去四年的工作中，我很少担当领导角色。让我来展示领导才能时，我很难写出独有见地的东西。

　　我的确考虑过明年重新申请。 但是考虑到机会成本还时间，我打消了这个念头。明年我有可能进入一所排名靠前一点的学校，但如果那样，我就丧失了人才市场半年到一年的竞争优势。