--访罗切斯特大学西蒙商学院MBA生 赵翔

　　姓名：赵翔

　　性别：男

　　本科：哈尔滨工业大学1995年毕业

　　专业：电气工程/英语学

　　最近所在公司：某位列财富500强的能源公司

　　成绩：GMAT 690, TOEFL 613

　　申请学校：芝加哥大学商学院，艾莫利大学Goizueta商学院，密执安大学商学院，西北大学凯洛格商学院，罗切斯特大学西蒙商学院

　　录取学校：罗切斯特大学西蒙商学院(最终选择)

　　BeBeyond：这些年有许多中国学生都想不少也在申请美国商学院的硕士学位，你认为他们多数是因为效仿他人，亦或是因为他们真真正正地明确他们所想要的？

　　赵翔：自然，许多人只是因为随大流才决定申请商学院的，然而我认为，假如他们是认真对待这件事的，他们中的大部分会在申请后明白他们为什么需要一个MBA学位。

　　申请的过程，尤其是文书写作，要求申请人以最为简洁生动的语言向录取官员讲述个人经历，描绘个人形象，展示个人职业前景规划。这一切会自然而然的驱使申请人好好地去想他们已经做过的事和将要做的事。

　　对我而言，在这个时侯选择读MBA是合适的时机。我工作已超过五年，我清楚什么事令我振奋，什么是我的特长。另一方面，在大陆公司的工作很令人长见识，也让我懂得一个道理：MBA学位是通向升职和许多管理机会的捷径。也就是说，可以缩短达到高层管理职位的时间。

　　BeBeyond：假如一定要你选择为何期望攻读MBA学位的原因，你能将下五点按您所认为的重要性做一个排列吗？

　　一、我身边的人们都在申请美国MBA学位，这证明这条路行得通，而且还不错。

　　二、一个MBA学位可以让我挣更多的钱，升职更迅速。

　　三、我只不过是想去美国逛一圈，MBA即便不是最好的专业，却也不错呀。

　　四、我想在美国工作，而MBA学位是我进入美国生意圈的通行证。

　　五、我希望能回国为祖国经济建设作贡献，中国缺乏优秀的专业MBA教育机制，更别说专业的MBA天才了。

　　赵翔：我按重要程度大小选择依次排列为：二、五、三、一、四。对于第一点，我想补充一点。尽管我把它排在第四位，它的积极作用可不小。当周围的人正在广泛地议论MBAV教育时，人们的确很自然会去考虑是否适合学习MBA。

　　BeBeyond：对于一个成功的MBA申请者，您认为什么因素是最要的呢？在它们中间什么又是最关键的？

　　赵翔：有三点：申请者的工作经历，GMAT成绩和大学成绩，和申请文书及面试效果。这三点各在申请中占30%的重要性。如果一个申请人在任何一方面有薄弱环节，那么他或她必须在另外两方面非常的强。比如说，我的GMAT成绩不太理想，但我有较好的工作经历和申请文书。

　　BeBeyond：您曾经告诉我，有许多因素导致了您的成功，但其中最重要的一点莫过于一项，那就是对您自己的一个合理，积极和请晰的表达。您能告诉大家一些这方面的小故事吗？

　　赵翔：我这儿有一个例子说明什么是一个好的自我表达。

　　我有一个朋友开了一个送纯净水上门的服务公司，不过这个公司因为市场竞争和欠缺有效管理，两年后就倒闭了。这件事儿有人认为是一件不光彩的事，不值得在申请中一提。但是这就大错特错了。假如您就是他，您大可以直面失败，对录取官陈述您从中所获得的教训，并且可以把失败就作为您申请MBA学位的求学动机。

　　BeBeyond：您认为工作经历在申请MBA过程中扮演的是什么角色呢？您是否认为，为了成为更有竞争力的MBA申请者，而刻意去选择工作职位是必须的甚至是重要的呢？

　　赵翔：工作经历的确在申请中是一项很重要的因素，但我不提倡仅仅为了申请MBA而去更换工作。相反，一个申请者应该把精力集中在从工作中的所学所得，这才是录取官员最想看到的东西。我认识许多从未在所谓的“重要职位”上工作过的成功申请者。

　　BeBeyond：我非常赞同你的观点，从工作中得来的知识远比工作本身重要。可以举例说明你在工作中的收获吗？

　　赵翔：当我是个销售工程师时，头半年我什么也没卖出去。但我的老板依然认为我是一个很好的职员，为什么呢？因为在与客户广泛接触后，我发现了滞销的根源，并且为公司提出了一个高效的策略。我们组里有这么一个笑话：销售小组就像地面部队，销售工程师是支撑着我们组庞大的金字塔的最底层的小兵。然而，只要小兵们用他们的脑袋去思考，勤劳的小兵也能成为将领。

　　BeBeyond：刚刚你说，五年的工作经历使你懂得你要从MBA中学到一些什么。能在这一点上详细地说说吗？在你早期和现在的工作中，遇到过什么问题？

　　赵翔：从一个顶尖的MBA课程中，我能学到横贯企业各功能部门的、以及跨文化的知识和体验。

　　几年前，随着亚洲订单的迅猛增长，我们公司寻求在中国的合作伙伴。有五个候选人，三个来自我们组，一个来自用户终端，还有一个来自本地制造商。当时我认为公司总部所倾向的候选人并非最佳人选。但是，由于我只会从市场及营销角度看待、分析问题，所以并未能说服上级。管理层认为单独从市场营销角度看问题不全面，其它因素，例如融资与操作因素都必须仔细加以权衡。

　　现在，那个合资公司遇到了许多问题。我认为，在读完MBA后，我能够给管理层递交组织严密而且有说服力的分析报告，以满足上级的需要。

　　BeBeyond：许多MBA申请人说MBA申请正演变为文书写作大战，申请日益显出文书的重要性。您认为当MBA申请人写作时，什么是他们最应当注意的呢？

　　赵翔：是的，文书越来越重要了。我个人认为对中国人而言，写一手十分漂亮的英语并不是最重要的。但是，申请者应该把力气花在写出一些个人的独到见解上，从而给录取官留下一个清晰独特的印象。

　　BeBeyond：从的日程安排来看，你十分地忙，那你是如何挤出时间考GMAT的呢？

　　赵翔：准备考GMAT真像作恶梦一样。每年，我有150天花在出差上，而且我在每个城市至多停留3天。我有2/3的备考时间是在出租车上，机场里，还有休息室和宾馆等地方。有时候，在应酬完客户后，我还得醉醺醺地做作业呢！无论如何，对于大忙人来说，管理时间的技巧至关重要。

　　BeBeyond：总的来说，您认为从世界范围来说，中国的MBA申请人是非常有竞争力的吗？您能分析其原因吗？什么是他们最强的能力？什么又是最大的劣势？

　　赵翔：老实说，我还没见过其它国家的申请人，所以我很难判断中国人的竞争力。据我所知，大部分的中国申请者有很强的数理分析能力，但是缺乏强有力的表达能力和国际经验。请注意，到国外旅行几回并不等同于国际经验。许多中国申请者的背景都很好，但他们不能生动有趣地表达自己的想法，因为不熟悉西方的申请游戏规则和有限的口头与书面表达能力。

　　BeBeyond：依你看，什么是中美MBA教育的最大区别？你可曾想过在中国读一个MBA学位呢？为什么你怎么想呢？

　　赵翔：我个人认为，中美MBA课程的最大差别在于校友的水平和多元化程度。当然，其它因素诸如学术声望，师资水平，经济资助和就业机会也应当是有所差异的。

　　我曾经认真地考虑过是否在中国读MBA。在北京大学读MBA肯定是一件很不错的事情，因为这样既不花很多钱，也可以过很舒服的日子。但是我考虑到如下几个原因，我还是没有选择这条路。

　　一、学术水平。

　　二、收入与迁职回报。

　　三、较少的多样性。

　　许多人在中国的MBA课程里读书，这并不意味着他们不够优秀，这仅仅意味着中国的课程更适合他们，如此而已。

　　BeBeyond：谢谢您，赵翔！愿您在美国有美好的未来！