目前，在法国的企业界流行一种叫做网上“反向竞价”或“递减式竞价”的采购方式。它让许多供应商，特别是中小企业吃尽了苦头。

　　竞价成了神经战

　　这种“反向竞价”与一般卖方主导的竞价行为背道而驰，是买方主导的，价低者赢。例如，一家超市想要采购黄油，它会选择几家供应商，规定在一个时间内，让供应商通过密码进入一个网址。各个供应商均不知道其他竞争者的身份。在通常为30分钟至2个小时的时段内，供应商们展开价格竞争，最终出价最低者获得订单。

　　法国一中小企业的负责人说：“在几分钟之内你就可能失去一个订单。这简直就像在赌博。”她认为，这种做法几乎迫使企业将价格降到成本价以下。

　　在竞价过程中，购货商不断地劝供应商：“再加把劲，我们都合作那么长时间了。”有时这种做法十分残酷：每个供应商被迫不断降价，否则就有可能被淘汰出局。最新的方法是延长竞价时间，也就是疲劳战。最近，有一家超市让巧克力供应商们苦熬了24小时。供应商们不知道其它竞争者的报价，只知道自己的报价处在第几名的位置，以致一直处于精神紧张状态。

　　中国公司大有可为

　　同传统的谈判方式相比，这种做法能给采购方平均节省11%-12%的成本。在这方面，通用电气公司称得上是佼佼者：2000年，它组织了10000多次反向竞价，这为它省下了大约10亿美元。

　　法国的一些大集团也很好地利用了这种方式，如达能、欧莱雅、家乐福以及一些汽车制造商。甚至连政府也加入了它们的行列，总理府和军备总局都曾通过这种方式购买过办公用品。法国在线竞价最大买家Synerdeal的老总蒂埃里·卡桑解释说：“有两个条件需要满足：一是需求明确；二是存在竞争。”

　　这种反向的网上竞价迅速在全球普及，包括中国。“能源一号”网是为中石油、中海油等大型企业服务的网上竞价交易平台。这个网上平台去年为中石油节省了5%的采购费用，2004年预计能够节省140亿元。“我们邀请三四家供应商在网上竞价，由于供应商们在网上彼此看不到，这给了他们无形的心理压力。这一点在采购中发挥了很大作用。”能源一号网副总经理张宏伟向《国际先驱导报》透露他的成功秘诀，“这是一种买方驱动平台，能尽显买方的优势。”

　　“外国大公司联合网上竞价很频繁，有时甚至公司员工用的杯子都放到网上竞标。中国在这方面还要向国外学习，发展空间很大。”张宏伟说。

　　竞价埋没信任

　　供应商在网上竞价甚至还会受到中介网站的“盘剥”。他们要花钱获得竞标资格，或者竞标成功后要向网站支付一定的交易佣金。

　　欧盟委员会从2002年起就开始考虑为这种做法制定一个框架。因为它缺乏透明度。供应商被迫不断降价，而对采购方却没有任何限定。后者可以掌握不同供应商的底细，比如，某家供应商的运输成本、产品质量，以及这家供应商的竞争者们所不知道的信息。蒂埃里·卡桑说：“竞价不过是作出决策的一种辅助手段。”

　　有时，购货商早就选好了合作对象，实行竞价的目的只是为了让其最大限度地降价。有些竞价的目的甚至不是成交，而是对市场的一种试探，以便为未来的谈判做好准备。加拿大的一项调查表明，这种反向竞价最终没有胜利者，只导致了一种普遍的现实：合作者之间的信任关系逐渐恶化。

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